今天，敌不住老妈的软磨硬泡，我终于向现实...

今天，敌不住老妈的软磨硬泡，我终于向现实低头了，去参加了一场亲戚安排的相亲，按时来到了约定好的餐厅，简单介绍了基本情况后，他就提了一系列奇葩要求，什么想找一个有房有车，最好房产证上加上他父母的名字，然后我的收入交给他打理。

我：请问你是哪里来的自信？他笑了笑说：就凭我没人脉没资源没资金，却能靠三句话，年收入过亿。我瞬间都气笑了：吹牛皮也不打一下草稿，行，开始你的表演吧！

首先他列出了自己的目标群体：银行，高尔夫，五星级酒店，游艇会所，他研究发现，高尔夫球场最大的痛点就是客户，他们的客户分为三类：投资人，客户和拥有客户的人。

于是他花了80块钱，做了几百张至尊卡，找到高尔夫市场部总监，说我有5000个私人银行，五星级酒店等场所的大客户，这些客户我能介绍成为你们的会员，这时总监就会心动，他接着说：很多人之所以没来高尔夫球场消费，是因为他们从来没有接触过，如果有人请客呢，如果有100个有钱人，你能留住多少人交钱来办会员卡？总监表示：100个至少留住30个以上。他接着说：这些大客户，如果有30%的人办理会员，一个会员按均价十万，1000名就是一个亿。

总监一听，肯定不会放过这个大单子，就这样小伙得到了一个优惠，只要拿着至尊卡的客户就可以免费打三次高尔夫，因为前三次顾客最有新鲜感，最容易成交。

之后，小伙子又找到银行说了三句话，我送给你们银行免费打高尔夫，而且只要是你们的大客户，就可以免费打，这样是不是有更多的客户来存钱？另外我这里有免费的至尊卡，可以送给你的大客户，行长一听这么好的事，当然同意，于是他用了同样的对话模式，说服了游艇会所，五星级酒店，最后他又用这个模式，说服了投资人帮他出钱去收购了几家高尔夫球场的股权，他直接以高尔夫球场的股东董事和高级管理员的身份来运营这个项目，年赚几个亿。

这就是典型的空手套白狼思维，在《商业的本质》一书中，类似这样的商业模式比比皆是，书中揭示了其中蕴含的商业逻辑。书中说道：做生意就要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，学会整合多方资源，这样才能实现财富自由。

《商业的本质》的作者是前通用电气的CEO杰克韦尔奇，，美国500强的CEO有三分之二是他的学生。这位商界传奇人物是无数企业家的偶像，他被誉为「最受尊敬的 CEO 」，「全球第一 CEO 」，「世纪经理人」、「本世纪最优秀的公司领导」、「美国当代最成功最伟大的企业家」……

韦尔奇执掌通用电气的 20 年间，曾将一个弥漫着官僚主义气息的公司，打造成一个充满朝气，富有生机的企业巨头。在韦尔奇的领导下，通用电气的市值由他上任时的 130 亿美元一度增至 5000 亿美元以上，从全美上市公司盈利能力排名第十位发展成位列全球第一的世界级大公司。

《商业的本质》这本书是杰克韦尔奇晚年用自己一生对商业的认知所写，书中每一个观点都经过他的实践论证，对商业的讲解也十分切中要害。读完《商业的本质》后你一定会发现，商场如战场，充满着无数的套路和反转，要做到空白套白狼，就需要更高的智慧，财富从来不会给墨守成规的人保留。

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