能追到西施的范蠡:聪明人的逻辑,在于洞悉人性

聪明人的逻辑

在于洞悉人性

范蠡是个聪明人,深通人性。

他帮越王勾践拿下吴国之后,便离开了。离开的原因和过程,颇值得揣摩。

原因是他觉得大名之下,难以久居。何况勾践这人,可以同患难,难与处安,所以给勾践上表说:我知道主忧臣劳,主辱臣死。从前吴王夫差把您困在了会稽山,之所以忍辱负重不死,就是为了今天。报仇雪恨的事,我给您做到了,现在,请执行当年您在会稽山要杀我的诺言。

勾践说:我还准备跟你共享国家呢,你得听话,不然事情不好办。

范蠡不为所动 ,说,君行令,臣行意。您是君主您随意,我还得按照我的意思来。

打点行装,带上珠宝和姑娘,乘舟浮海,走了。

勾践当然不会杀他,因为拉不下脸皮。你想啊,人家刚跟你患难与共,为你呕心沥血,干下那么大的功劳,公司刚敲完钟上市,咔嚓一下就把市场总监给砍了,毕竟面子上过不去。

只是面子上过不去,并非勾践不想杀他。

勾践第一次失败之前,范蠡劝过他,说不能先动手打吴国。勾践不听,他认为先下手为强,向吴国动手,结果差点被灭了。他也是个聪明人,会稽山上,身边只剩几千人,眼看着要亡国灭族,他却开始道歉,对不起啊小范,悔当初没听你的。

其后是文种出谋,范蠡让权,自己去吴国当了人质。越王勾践在家卧薪尝胆,吃屎喝尿的事都干了,各种落魄丧尽面子的事,他都做了。

这种耻辱,勾践硬生生忍了 22 年。而且毫无怨言,始终谦恭含蓄。

一个人可以对自己如此狠,对别人,那更别说了。更何况,凡是后来成大事的人,都把曾今的落魄装潢一番,帝王们出生时会有电闪雷鸣各种神迹,名人们小时候的各种调皮捣蛋,都在预兆未来。千古如是!如你有如今干大事的小时候一起长大的伙伴,你如对他说小时候一起撒尿和泥的糗事,他不会对你有好感。老子现在辉煌,你却知道我那么多丢脸的秘密,可恶!

范蠡就是看准了这一点,勾践称霸,立即辞行。而且,他离开之后,给好哥们文种送信,说了一句千古名言,哥,快点离开吧,蜚鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹。你看咱老板那样子,长颈鸟喙,一副禽兽样子,可以共患难,不能共享乐。

文种犹豫了。托病不上朝。勾践叫他,来吧,跟寡人谈谈心。

文种被叫进宫,勾践扔给他一把剑,一脸无耻的坏笑,说,先生教了我七种灭吴的方法,我只用了三种,就把吴国干趴下了。剩下四种,我还没见识呢,来,给寡人试试。

文种一脸懵逼,只好自杀。

范蠡洞悉人性的聪明,不仅如此。后面的故事,让人咋舌。

范蠡离开越国之后,改名换姓,自称鸱夷(chī yí)子皮。鸱夷是一种大酒器,当年伍子胥被夫差杀掉,头悬国门,尸体就被放在了鸱夷之中,扔在了江中。还扬言说:你不是要看寡人灭国吗?让日月炙烤你这贱骨头,让鱼鳖吃尽你这烂肉,骨肉成灰,我看你怎么看?

范蠡换了名字之后,在齐国海边自己种地,带着大儿子做小生意。没想到几年之后,家产数十万 。齐国人是崇拜富豪的,因为姜太公到齐地时,一片荒凉,就是发展工商业才强大的,所以齐人让范蠡当相。

范蠡不满足,一声长叹:什么事嘛,好好过个日子,过成了富豪,当个官也当不安稳,一当就成了卿相。作为一个老百姓,这已经好运到头了。晦气!

然后把财产分给了朋友和乡党,把相印移交,怀揣重宝,偷偷跑了。

一路跑到陶这个地方,范蠡觉得自己跑到了天下的中央,这地方太好,四通八达无所不至,做生意不错。于是又改名换姓 ,自称陶朱公。

父子约定,种地这事不能荒废,生意也要做,看准时机做。但不能追名逐利,利润不许超过百分之十。

这样干了几年,没想到又成了亿万富翁。天下皆知,尊称陶朱公。

这期间,范蠡的小儿子出生了。

活脱脱的富二代,飞扬跋扈,花天酒地的事情当然没少干。二儿子更嚣张,旅游跑到楚国,竟然动手杀人。楚国也不客气,把他给下了大狱,要判死刑。

范蠡也不生气,说,杀人偿命,活该。但我知道,富豪的儿子不必死在外边。

给小儿子安排,带上黄金千镒(两万两),装在牛车上,用破东西盖着,去看看你哥吧。

大儿子一听不干了,爹你想干啥?我是老大啊,家里出了这么大的事,你不让老大出面,派个毛头小子去做啥。是我没用么?

范蠡说,不行,你不能去。

大儿子很受伤,干脆不活了。要自杀。态度很坚决。

娘看不下去,也闹腾,对老公说,你把老三派过去,未必救得回老二。现在却先把老大逼死,这日子咋过呀。

范蠡一生长叹,让老大去吧。但老大你得听我的吩咐。

你爹我在楚国跟庄生很熟,我给他写封信,你到楚国之后,把这两万两黄金送给庄生,其他啥话都别说,转身就走。

老大说,好,爹你放心。

老大上路了,偷偷自己带了几百镒黄金。

到了楚国之后。老大找 庄生,庄生的别墅很破,门口几乎被荒草遮盖了,简直不是人住的。老大心里犯嘀咕,这种人能办成事?

但还是把范蠡的信给庄生看了。把钱奉上。

庄生说,你可以走了,不要待在楚国,该去哪去哪。你弟弟回去之后,你也不要问啥原因。

老大说,好!

但老大不回去。

他自己偷偷带了钱呀 ,就用这钱去找开豪车住真别墅的达官显贵。他不相信一个乡村穷鬼有啥好办法,爹真是瞎了眼,白瞎钱。还得看我老大。

可惜老大眼睛不好,看人不准。

庄生的廉洁奉公,在楚国是出了名的,楚王见了他,都得叫一声 :老先生!

他也不贪钱,只是聪明人有聪明人的做事逻辑,话不多说,钱收下,事办完,再把钱返回去。老大刚出门,庄生就对老婆说:这钱你给我放好了,这是范蠡的钱,一个子都不能动,将来是要还回去的,但哪一天还,得看情况,说不来,就像我哪一天生病,我也不知道。

然后庄生进了宫,跟楚王聊天。聊着聊着,突然说起易经来,大王呀,臣夜观天象,星宿忽移,于国不利。

楚王问,庄老师您说咋办?

庄生说,还能咋办,以德服人呗。

楚王说,明白了,老师您别操心了,我照办!

然后楚王派人封存府库。准备放赦。

老大这时候正跟楚国达官显贵打得火热,消息灵通。一个 官就告诉他,好啦,你弟的事没问题了,楚王要大赦。

老大不放心,问,你怎么知道?

那人说,惯例啦,楚王大赦的常规操作,都是先封存府库。

老大一听,高兴呀。回吧。

转念一想 ,不行,可惜了那两万两黄金。一咬牙,又跑去见庄生。

庄生一见他,大吃一惊,你怎么还在楚国?

老大嘴角里冷笑一下,很有礼貌地说:我就没离开,今日听说楚王要大赦,我弟弟可以活命了,特来告辞。

庄生一听,也不多说,指了指旁边的屋子,说,你的钱都在这房间里,你自己去拿吧。

老大也不客气,自己拿了就走。满心欢喜。

老大再出门。

庄生病了。

病得很深,因为他感到了羞辱。换完衣服又进了宫 。跟楚王又聊天,聊着聊着,说,上次跟王说要施行德化,化解凶灾,看来是我错了。我刚听说,富豪陶朱公的儿子在楚国杀了人,他家有的是,便拿着钱在楚国到处行贿,看来大赦是不对的,这事儿是阴谋,想借大赦来救儿子,贪赃枉法,左右王意,才是楚国的大害。

楚王大怒,憋肚子,把我当傻子?老师您放心,我再混蛋,也不会因为他有几个臭钱就被左右,乱施恩德。

楚王一拍桌子,老二斩立决。

老大回去时,牛车上装着黄金,还有弟弟的尸体。

范蠡一声冷笑,说,我早知道如此,才不让他去。他不是不爱弟弟,是爱钱。老大啊,你从小跟着我吃苦,一起打家业,就因为吃过苦,知道生活艰辛,挣钱不容易,才不忍,才更看重钱财。你 三弟生下来就是富二代,整天花天酒地的,根本不问钱是怎么来的,他不在乎钱。这都是人性。

这就是聪明人的逻辑。聪明人为什么能做好事情,就是因为洞悉人性。聪明人为什么能做大事情,是因为不但洞悉人性,还有底线,比如范蠡求利,利不过百分之十。聪明人还能分得来轻重缓急,时机把握得好,懂得何时舍,何时得!

聪明反被聪明误的人,都是自以为聪明的,老大便是例子。

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