《登山赛车》发行商MyGamez Charles：如何挑选和引进海外游戏进中国
文/游戏陀螺 Echo
MyGamez是一家芬兰手游发行商，由来自芬兰的Mikael Leinenon和来自中国台湾的Charles Chiang共同创建，专注把国外好玩的游戏引进到中国，其负责发行的《登山赛车》国内年下载量超过3千万次，且后续他们也会推出国外获过大奖的游戏。这次我们采访到MyGamez联合创始人兼COO的 Charles，讲述他们是如何引进海外游戏，并如何打造高人气游戏。游戏陀螺希望他们的经验能为出海寻找产品的中国公司提供帮助。
（MyGamez联合创始人：左Charles Chiang 右 Mikael Leinenon）
合作的前提是获取信任：诚信透明沟通 报喜也报忧
一、跟国外CP进行诚信透明沟通,不会报喜不报忧。Charles表示他们一直以来都是非常诚信、透明的跟CP合作。不会报喜不报忧，如果出了问题他们都会很诚信地跟CP沟通。MyGamez有一个后台让CP可以及时地去查询数据比如下载量、收入等。他们在芬兰也有办公室，会定期地跟CP联络，国内的PM都是双语的人才，第一时间反馈问题并与CP沟通，并不是说游戏发行后，不理国外CP，只是给他发送月报而已。CP不论大小，跟MyGamez合作的CP都是他们的VIP CP。
二、为什么要跟国外CP诚信透明沟通？关于东西方文化的差异，Charles指出，以西方人来讲,第一次，他们首先是肯定你，相信你讲的话都是诚信的。有时候在国内做生意是负面思考，“我先否定，先假定你，欺骗你，直到我跟你熟起来，我才相信你”。这样一个小小的文化差异，沟通上面就会有很大的问题。举个例子，他看到很多国内的发行商跑到国内发游戏，为了要取得CP的好感会先吹牛自己的实力，或者是承诺一些他们给不出来的东西。CP刚开始觉得很高兴，一发现问题不对，会非常反感。
Charles谈到他们的经验，他们刚开始跟欧洲大CP合作时，他们的规模很小，他们很诚信地跟对方说，团队就几个人，但是相信有能力将对方的游戏发行到国内来。国外的CP很欣赏你的诚信和正直，他不会因为我是大公司，你就几个人，不愿意把游戏代给你。他反而认为说你很诚实地告诉我这些事情，确立了诚信的基础。所以MyGamez其中的一个DNA就是跟国外CP沟通时，会很诚信地探讨这个事情要怎么做。这点也是给国内发行商的一些建议，就是不需要跟国外CP去吹嘘，他们看中的还是实实在在的这个部分。
三、在产品上线前,MyGamez花了相当多的精力跟各个渠道做良好的沟通。MyGamez拿国外的游戏进来，前期会作评测筛选，最主要还是看游戏的核心玩法是不是有趣、创新的， 所以他们拿到游戏的基本面都是相当不错的，发行的游戏都是精品。国内渠道现在评估游戏成绩，也较以前多些耐性，愿意关注所谓的留存，看得比较长远。
挑选引进游戏的标准：好游戏
Charles表示，MyGamez选游戏唯一的标准就是好游戏。在过去特别是前几年的国外移动游戏市场，是从单机弱联网开始，强联网的游戏还是停留在PC或主机上，这种休闲或弱联网的移动游戏，种类较多也较主流。所以他们之前发的游戏，都属于休闲、弱联网的游戏。
今年在格局上有很大的变化，特别是有很多PC或主机类这种强联网的游戏移植到移动端，他们在下半年也会有一两款强连网的游戏介绍到国内来。Charles说他们是顺应趋势，并不把单机、弱联网、游戏区别这么开，还是回归到基本面，好游戏。
MyGamez在选择游戏时，会遵循以下几个方面：
第一：基本在于游戏的游戏性，相信“产品本身就是自己的代言人”。 MyGamez在针对它是不是好玩有趣的这件事情上，会琢磨得特别深。比如《登山赛车》的发行，他们并没有找什么样的名人做代言或发行，它本身就是好游戏；
第二：国外市场已证明是好游戏。会从排行榜看，是不是有历久不衰的这个特性，比如《登山赛车》，它在国外发行三年以来，不仅没有掉下去，而且每年还逐渐的增长；
第三：要符合中国的国情，包体大小希望是50MB以内，但最好也不要超过100MB。包体的大小跟产品的质量，特别是画质是互相矛盾的。国内普遍的想法是希望在50MB以内，有些渠道希望越小越好。MyGamez所选择的游戏，也希望50MB以内，如果真是上等游戏，也不想因为国内的这些特性，把这些包体的大小都压得太小，真正有好质量的也无法引进来，但最好也不要超过100MB。
《登山赛车》国内的成功对国外CP界是一个励志故事
《登山赛车》原来的图形和图案其实是很欧美的，很欧洲的，所以最初MyGamez引进时的最大阻力是说这个游戏不是日韩的风格，在国内不行，但他们看到这个游戏在国外的竞争是相当好，这个游戏本身就是好玩，而且他们不相信必须是日韩风格的画风才能引进，就像电影的市场，很多国外大作的电影，比如说《泰坦尼克号》，不见得说一定要改成郑和下西洋才会卖。Charles说有些美的事物是全球通行的，所以《登山赛车》很成功。他们跟国外CP讲，要关注游戏本身好不好玩。因为国人的审美标准没有很单一，不是一定只玩武侠，或者三国，或者只接受日韩的风格，欧美的风格也是相当受欢迎的，这个信息是很重要的。接下来他们代理的游戏，很多都是国外得到设计大奖的。他们也不会因为这个设计是三维游戏，暗黑风格就不带进来。他们不跟从别人，对于好玩的游戏，他们觉得有这个义务介绍给国内的玩家，让玩家来决定。
Charles表示国内的收入模式都是F2P模式，付费下载和广告收益是很少，这是现状，因为一些政策的缘故，包含运营商、渠道对游戏的外链、广告是有限制的。F2P在中国市场的收益大于全世界其它的市场，就是中国安卓F2P营收市场占到全世界收益的70%，国外的收益主要是iOS，Google Play基本上是不赚钱。但是国内的话就是安卓这部分赚钱，iOS反而是只占了30%。一般国外的CP很容易生成iOS跟安卓包，所以他们跟国外CP讲，生成安卓的包都应该到国内市场来发行。同时他们也建议国外CP，不要轻易上Google Play，如果要上，应该在国内同步发行。因为如果一放到Google Play，在三天之内国内可能就有盗版。所以他们合作的CP都是第一时间在国内发行。
同时Charles提到，他们有一个MyGamez SDK，CP只需要接入这SDK，就可以发布到国内超过50家不同的渠道，因为这个SDK是跟三大运营商都合作，也跟各大渠道都谈好。国外的CP到国内发行的经验就是要接很多SDK，要有很多的版本，跟MyGamez合作，只需一个SDK，一个版本就可以上所有重要的渠道，省了CP很多工作。
长期维持游戏高人气的秘诀：用户体验做到极致
Charles 表示，要长期维持一款游戏的高人气，没有其他的方法，就是不断提高游戏的用户体验，把用户体验做到极致。
1、《登山赛车》每个月都会推出版本。Charles说《登山赛车》在7月份的新增下载是700万次下载，预计之后一两个月内，月下载会超过千万，这款游戏发行不到一年。但其实发行第一个月下载量没有过百万，他们就琢磨问题出在哪里。举个例子，购买的部分，可能要购买的种类太多，一些重要的选项在第二页，必须要滚到下面才看得到，建议应该所有都呈现出来；没有原地复活的功能；产品是不是应该要有一些特色等。他们的策略就是每个月都会推出更新版本。
2、倾听用户的声音。《登山赛车》的续版《登山赛车之天朝历险》，Charles说其实是来自用户给他们的提示，最大的需求来自于国内的玩家，在百度贴吧里有《登山赛车》的讨论群，玩家们希望能够有国内的城市（如北京、上海）、黄山等赛车场景，于是他们就跟CP Fingersoft说想要做这个事情，能够在游戏里呈现很多中国特色的东西。为了达成这件事，Fingersoft首席的设计师也特地来到中国，他们带他去几个地方。比方说游戏里的黄山的场景，也是亲自去了黄山，在半山腰看到烟雾缭绕的感觉，所以做出来的那个关卡，包含画面、物理系，都是有比较亲身的体会。《天朝历险》这个续版一出来，受到《登山赛车》原来版本粉丝的追捧，他们也即将在中秋节会设中秋节的关卡，后面还会有嫦娥奔月的背景，这是他们的一个方向，但是它本身的游戏性，像车的物理性等都是原汁原味，没有破坏游戏的趣味性，只是让玩家觉得更亲切。
3、Charles提到，在国内的发行和国外是不一样的，国外要花钱买广告，在国内就是单纯的游戏好，游戏能挣钱，摆在渠道上面，得到的下载量，它的CPA好，自然游戏的排名就会提升。所以在国内发行最重要的事情是关注游戏的本身。不是说《登山赛车》用什么取巧的方法，用了微博、微信大号或者找谁代言，这些都不是核心，核心是要不断的更新，把用户体验做到极致。
最后，渠道也在沉淀，更加注重留存。Charles提到一两年前刚跟国内渠道接触的时候，人心是比较浮躁的，大家想看立竿见影的效果。今年，特别是这半年来，这些渠道也特别注重留存。可能这个游戏刚上，它的下载量未必好，但发现留存好，就会给更多资源。所谓的下载量呢，如果游戏在渠道中有好的位置，下载量有时候可以冲出来，或者是包体的大小，愿意去配合做一些修改，这些部分是可以冲量，但是有好的留存还是比较长久的一个方向。