在这台车面前，70多万的X5/Q7/GLE性价比几乎为零
大家好，我是兔子。
2020年7月8日，由长安汽车进行生产的长安林肯飞行家上市，这台车一共发布了5个版本的车型，具体售价和版本我列了一个表格。
| 长安林肯飞行家 | |
| 车型 | 价格 |
| 两驱尊悦版 | 50.98万 |
| 四驱尊享版 | 54.98万 |
| 四驱尊雅版 | 59.98万 |
| 四驱行政版 | 68.98万 |
| 四驱总统版 | 75.98万 |
这台车一经发布就引发了极大的争议。
喜欢的人觉得这台车能做到50.98万的起售价实在是良心无比，不喜欢的人则觉得一个二线豪华品牌凭什么顶配能卖到75.98万。
带着种种争议和疑惑，我去了一趟林肯4S店，顺便找我认识的销售朋友聊一聊这台车，看看目前这台车的市场情况如何？什么样的人会买这台车？卖的好的都是什么配置？
一、当地林肯4S店的情况？
在我这里一共有3家林肯4S店。
我的这位销售朋友向我介绍，大多数来店里看车的客户，都是冲着国产后的冒险家和飞行家来的。
还有一部分客户，是在得知林肯大陆即将停产，就赶紧过来购车圆梦的。
二、飞行家销量怎么样？
目前飞行家的月销量稳定在两位数，其中以68.98万元的行政版卖的最好，其次就是75.98万的总统版。
即使是选择中低配的客户，也是将54.98万元的四驱尊享版作为底线，接着再根据自己实际需求和经济条件来选择配置。
相比之下，售价50.98万元的两驱尊悦版则显得有些无人问津。
三、现车情况如何？
目前店内有少量59.98万元的四驱尊雅版。
而售价68.98万元的四驱行政版由于热度最高、需求量最大，所以店内没有现车，并且如果想购买，需要在店内选购装潢。
如果你想买75.98万元的四驱总统版，不仅需要耐心等待，还得加价2万元左右。
四、购买人群是怎样的？
据我这位销售朋友介绍，大多数来选购飞行家的客户，主要会以沃尔沃XC90、奔驰GLE、奥迪Q7、宝马X5、凯迪拉克XT6……作为对比车型，很多客户最后选择购买林肯飞行家，就是因为三刀之前说过的两个字：调性。
来购买飞行家的客户，大多数都在30岁以上，有稳定且高收入的工作，这些人对于自己的车辆有更强烈的个性化和差异化追求，他们不在意所谓的油耗、保值率……他们更在意的是这台车能给自己带来的用车体验和生活方式。
并且，不少客户对比过同价位的BBA车型之后，发现差不多的价格去买BBA只能选择2.0T版本，而飞行家3.0T V6发动机+10R80变速箱的动力总成极具吸引力，加上飞行家尺寸够大（车身参数5080mm*2022mm*1759mm，轴距3025mm），气场也特别强，车辆的配置特别丰富，消费者自然就愿意用人民币进行投票。
五、在同级别中的优势是什么？
相比于同价位的豪华SUV而言，林肯飞行家的优势主要在以下几个方面：
① 同价位中，飞行家尺寸更大、配置更丰富。
② 3.0T V6发动机动力强劲。
③ 车子有腔调，满足客户的差异化需求。
④ 内饰豪华，细节设计和细节体验出众。
⑤ 后期维保成本相对较低。
六、需要多少钱？
根据目前的市场情况来看，林肯飞行家全系没有优惠，部分车型还需要加装潢（四驱行政版）甚至加价等车（四驱总统版）。
以主力销售车型四驱行政版为例：
裸车价格68.98万元，车辆购置税需要58957元，车船税1920元，交强险1100元，商业保险大约16500元，再算上车辆装潢等其他费用，落地价格在78万元左右。
七、我的看法
我在试驾林肯飞行家的时候，脑海里只有两个字——从容。
这台车的3.0T V6发动机配合10R80-10速变速箱，不仅动力强劲、加速平顺性很好，而且车内座椅非常舒服、内饰极其豪华，以至于在开车的时候，我感觉自己根本配不上这台车的气场，有一种小孩子偷穿大人西装的感觉。
除了驾驶感受外，林肯飞行家的设计和定位也很讨巧。
这台车瞄准的用户群以30岁甚至35岁以上的客户为主，这个年龄段的人基本都有孩子，有的甚至家里会有两个孩子或者想要第二个孩子，那么这时候如果你不想选择MPV或者不想养两台车，那么6座/7座的SUV就显得十分必要。
相比其他的6座/7座SUV而言，不管是奔驰GLE还是奥迪Q7，甚至是路虎的发现5，这些车的后排乘坐体验都不是很好，而且第三排都不太实用。
回头看看林肯飞行家，不仅第二排座位有座椅通风加热，并且第三排的座椅舒适度也不错，加上品牌也比较有腔调，车子的造型、尺寸、配置、内饰设计都很不错，自然就会卖的好。
（第二排座椅支持一键放倒）
关于这台车，我和三刀也就市场情况进行了深度的交流。
三刀预测，在沃尔沃XC90、奥迪Q7、宝马X5等车型国产化之前，这台林肯飞行家在市场上几乎没有对手，所以价格会极其坚挺，基本上会长期稳定在顶配加价、其它配置原价购车的局面。
而我认为，林肯飞行家在经过半年左右的新车上市的尝鲜期之后，势必会随着豪华SUV的市场竞争而有一定的价格优惠，我预测除了顶配车型会原价销售外，其他配置版本的优惠幅度可能会达到3~5万元。
关于长安林肯飞行家，你有什么想说的？
下次还想看我们聊什么车？
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