主导行业的企业都在用这3种方法

占领小市场

每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。

宁可过小也不能大，理由很简单：在一个小市场里占主导地位比在大市场里要容易得多。

从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场，一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。

任何大的市场都是错误选择，在一个大市场中不是找不到一个好的出发点，就是会陷入竞争，残酷的竞争会吞噬掉你全部的利润。

选择非常小的市场起步，比如货拉拉选择在长途和城配之间的城际货运市场起步。

扩大规模

一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。

比如杰夫·贝佐斯的愿景是使亚马逊成为在线零售业的主宰，但是他很谨慎，以图书作为起步，然后从最相近的光盘、影像开始，继续增加品类直到成为世界级的“综合商店”。

企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义，总想一口吃成胖子，其实市场需要有纪律和有节奏逐步扩大。

破坏性创新

“破坏性创新”是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品作出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。

个人电脑的出现瓦解了大型计算机市场，手机拍照功能瓦解了数码相机的市场，现在的移动设备也许正在“瓦解”个人电脑市场。

但是，“破坏”最近已经被曲解成了沾沾自喜的流行词。

初创公司痴迷于“破坏”，这意味着它们是透过旧企业的眼光看待自身的。

如果你认为自己是对抗黑暗势力的起义者，就很容易过分专注于道路上的阻碍。

但如果你真想创造新的事物，那就去创造。

说个破坏性创新的例子

上世纪50年代，美国的摩托车市场被哈雷、凯旋等大型摩托机车占据。这些大型摩托车性能更好，价格也更高。

但当时有很多这样的美国消费者：他们有买摩托车的需求，但市面上只有这些性能优越的重型机车，面对这些高价格他们也只能望而却步。

后来，本田推出高性价比的SuperCub摩托车，虽然性能比哈雷差得远，但因为价格足够低，也足以满足日常的出行需求，结果受到美国消费者的热烈追捧，从而大获成功。