空手套白狼经典案例：零成本拿下20家托儿所，一年赚144万
大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。我在过往的案例中，经常提到一种利用杠杆原理“空手套白狼”的商业模式。很多人提出质疑，认为这是纸上谈兵。实际上，这种质疑的来源，正是因为这个模式实在是太厉害了。
厉害在哪里？一般人创业，都需要付启动资金，还要承担刚开始的亏损，甚至要考虑到资金链断裂，如何继续经营的问题。可以说，如果不是富二代那样拿一笔钱来玩，普通家庭的人一次创业失败，要打工10年才能缓过气来。
而“空手套白狼”的模式通常都是利用极低甚至零成本，通过整合资源，换取巨大的利益。那有人会问，这么好的商业模式，为什么没有人用呢？
其实不是没有人用，而是大多数人不知道。蒋老师给你们说一个真实的故事，一个非常有名的网络游戏，当年可谓是红遍全国。他的代理人陈天桥，一分钱没花拿到了宽带，服务器和分销商三方的合同。要知道，20年前，那几张合同里都是价值几千万的生意。陈天桥能拿到这么大的生意，就是靠“空手套白狼”，感兴趣的朋友可以自己去搜索。
除此之外，包括酒店大亨希尔顿，史玉柱和黄光裕这样的企业家，都用过“空手白狼”的商业模式。这种模式只要玩得好，就能获取巨大的利益。当然，这种模式不仅需要你有野心，还要有良好的心态和对信息资源的整合能力，还需要你能从多方面思考。
今天蒋老师就给大家分享一个“空手套白狼”的案例，看一个小老板如何不花一分钱，拿下20家托管机构，不仅每家机构都有他的股份，最后还年赚144万！
第一步，签订对赌协议，并购托管机构
有一家托管机构的老板，姓李。李老板很年轻，但非常有想法，他发现全市有80几家像他这样的托管机构，但大多都是夫妻店的形式。也就是开在幼儿园和小学附近，虽然盈利，但赚得不多。
但这个市场前景其实是很大的，毕竟二胎开放，再加上现在越来越多的女性选择就业，那么在父母下班和孩子放学之间有一段空闲时间，托管机构就有了商机。
李老板就是看中了这些托管机构都规模较小，他自己的店也是如此，所以他希望能把这些店都整合起来，打造一个托管机构连锁店。
但是并购要钱啊，一家店要二三十万，买10家店就得花200万，你还不能保证每家店都能盈利。
去找人投资也是不现实的。你没有一个好的商业模式，人家不可能会给你投资。
这时候，李老板找到我。我给他出了一个主意，让他拿着订购合同，去找托管机构谈并购。
我只收购你51%的股份，这样做才能保证日后掌握托管机构的运营权和管理权。当然，我空口和你说收购肯定不行，所以我提前给你1万元的预购金。如果一年内我不能给齐你剩余的款项，那这1万元也是你的。但前提只有一个，在这一年内，除非我确认不收购，不然你不能卖给别人。
这就相当于签了一个对赌协议，最终全市有20家店选择了和李老板签约。那之后问题就来了，收购股份的钱在哪里呢？
第二步，设计利益关联，众筹收购股份
这个时候，我们的思路一定要清晰。所谓杠杆借力，就是要用最小的付出撬动最大的收益。现在我们手中的牌是20家托管机构的资源和未来的收益，那我们就要用这些来吸引利益相关者，让他们为我们的并购买单。
那谁是利益相关者呢？消费者是首当其冲的。当思路顺了之后，后续的行为就会变得比较容易。我让李老板一个个去找家长，和他们谈自己的计划。现在是这样，只要你投资1万元，你就可以在我们这20家店的任意一家店免费托管，一直到你的孩子超出我们的托管年龄范围。
不仅如此，我们店里每年盈利你还能得到分红。这个活动单看金额有些大，但你仔细想想是很划算的。因为正常情况下，你一年托管小孩的费用也要将近一万，那现在你花相同的钱，相当于买下了至少翻倍的托管课程。
而且对于家长来说，之前送孩子去托管，就是在出钱，现在还有赚钱的可能，你说原本就在这些机构里托管的家长，会不会感兴趣？
最终，我们从每家托管机构谈下了30个家长愿意投资，平均每家机构收款30万，因为我们只收购51%的股份，所以我们还能剩下平均2万元。20家店我们一共剩下60万，扣除我们之前付掉的预购金，就还有20万的盈余。
你也可以增加单个家长的投资，减少数量，这都是可以的。关键不在数据，在这个思路和模式。
第三步，借用杠杆原理，实现共享双赢
现在我们控股了20家托管所，但我们还要考虑怎么赚钱，不然买下这20家托管机构就相当于买了烂尾楼，只亏不赚。
这个时候，我们就要考虑通过其他的产品赚钱，因为光是托管机构自身的盈利是不够的我们分红和维持连锁运营的。
所以我让李老板去整合培训机构。因为你培训机构最缺的就是小孩子，那我刚好有这么一批客户可以共享给你，条件就是你给我们这里的学员一些优惠。我可以从托管机构中留出一个教室，让培训机构的老师在这里讲课。这样就形成了家长把孩子送到我们托管机构这里来，然后空闲时间教孩子才艺，你不用送你的孩子去各个培训班，因为我们托管机构直接把培训班开在身边。
那我们怎么赚钱？很简单，收取租金和分成就可以了。其实培训机构赚的钱远比托管机构赚得多，而且孩子们很容易出现一个连带效应。比如每天下午3点小学放学了，别人家的孩子都在托管机构里学英语，你家的孩子没事做，家长会很害怕输在起跑线上，所以一般都会让孩子去学。
那我们一家机构可能有30个孩子培训，我们一个月可以分成6000元，一年20家托管机构就可以分成144万元。