空手套白狼经典案例:零成本拿下20家托儿所,一年赚144万

大家好,我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。我在过往的案例中,经常提到一种利用杠杆原理“空手套白狼”的商业模式。很多人提出质疑,认为这是纸上谈兵。实际上,这种质疑的来源,正是因为这个模式实在是太厉害了。

厉害在哪里?一般人创业,都需要付启动资金,还要承担刚开始的亏损,甚至要考虑到资金链断裂,如何继续经营的问题。可以说,如果不是富二代那样拿一笔钱来玩,普通家庭的人一次创业失败,要打工10年才能缓过气来。

而“空手套白狼”的模式通常都是利用极低甚至零成本,通过整合资源,换取巨大的利益。那有人会问,这么好的商业模式,为什么没有人用呢?

其实不是没有人用,而是大多数人不知道。蒋老师给你们说一个真实的故事,一个非常有名的网络游戏,当年可谓是红遍全国。他的代理人陈天桥,一分钱没花拿到了宽带,服务器和分销商三方的合同。要知道,20年前,那几张合同里都是价值几千万的生意。陈天桥能拿到这么大的生意,就是靠“空手套白狼”,感兴趣的朋友可以自己去搜索。

除此之外,包括酒店大亨希尔顿,史玉柱和黄光裕这样的企业家,都用过“空手白狼”的商业模式。这种模式只要玩得好,就能获取巨大的利益。当然,这种模式不仅需要你有野心,还要有良好的心态和对信息资源的整合能力,还需要你能从多方面思考。

今天蒋老师就给大家分享一个“空手套白狼”的案例,看一个小老板如何不花一分钱,拿下20家托管机构,不仅每家机构都有他的股份,最后还年赚144万!

第一步,签订对赌协议,并购托管机构

有一家托管机构的老板,姓李。李老板很年轻,但非常有想法,他发现全市有80几家像他这样的托管机构,但大多都是夫妻店的形式。也就是开在幼儿园和小学附近,虽然盈利,但赚得不多。

但这个市场前景其实是很大的,毕竟二胎开放,再加上现在越来越多的女性选择就业,那么在父母下班和孩子放学之间有一段空闲时间,托管机构就有了商机。

李老板就是看中了这些托管机构都规模较小,他自己的店也是如此,所以他希望能把这些店都整合起来,打造一个托管机构连锁店。

但是并购要钱啊,一家店要二三十万,买10家店就得花200万,你还不能保证每家店都能盈利。

去找人投资也是不现实的。你没有一个好的商业模式,人家不可能会给你投资。

这时候,李老板找到我。我给他出了一个主意,让他拿着订购合同,去找托管机构谈并购。

我只收购你51%的股份,这样做才能保证日后掌握托管机构的运营权和管理权。当然,我空口和你说收购肯定不行,所以我提前给你1万元的预购金。如果一年内我不能给齐你剩余的款项,那这1万元也是你的。但前提只有一个,在这一年内,除非我确认不收购,不然你不能卖给别人。

这就相当于签了一个对赌协议,最终全市有20家店选择了和李老板签约。那之后问题就来了,收购股份的钱在哪里呢?

第二步,设计利益关联,众筹收购股份

这个时候,我们的思路一定要清晰。所谓杠杆借力,就是要用最小的付出撬动最大的收益。现在我们手中的牌是20家托管机构的资源和未来的收益,那我们就要用这些来吸引利益相关者,让他们为我们的并购买单。

那谁是利益相关者呢?消费者是首当其冲的。当思路顺了之后,后续的行为就会变得比较容易。我让李老板一个个去找家长,和他们谈自己的计划。现在是这样,只要你投资1万元,你就可以在我们这20家店的任意一家店免费托管,一直到你的孩子超出我们的托管年龄范围。

不仅如此,我们店里每年盈利你还能得到分红。这个活动单看金额有些大,但你仔细想想是很划算的。因为正常情况下,你一年托管小孩的费用也要将近一万,那现在你花相同的钱,相当于买下了至少翻倍的托管课程。

而且对于家长来说,之前送孩子去托管,就是在出钱,现在还有赚钱的可能,你说原本就在这些机构里托管的家长,会不会感兴趣?

最终,我们从每家托管机构谈下了30个家长愿意投资,平均每家机构收款30万,因为我们只收购51%的股份,所以我们还能剩下平均2万元。20家店我们一共剩下60万,扣除我们之前付掉的预购金,就还有20万的盈余。

你也可以增加单个家长的投资,减少数量,这都是可以的。关键不在数据,在这个思路和模式。

第三步,借用杠杆原理,实现共享双赢

现在我们控股了20家托管所,但我们还要考虑怎么赚钱,不然买下这20家托管机构就相当于买了烂尾楼,只亏不赚。

这个时候,我们就要考虑通过其他的产品赚钱,因为光是托管机构自身的盈利是不够的我们分红和维持连锁运营的。

所以我让李老板去整合培训机构。因为你培训机构最缺的就是小孩子,那我刚好有这么一批客户可以共享给你,条件就是你给我们这里的学员一些优惠。我可以从托管机构中留出一个教室,让培训机构的老师在这里讲课。这样就形成了家长把孩子送到我们托管机构这里来,然后空闲时间教孩子才艺,你不用送你的孩子去各个培训班,因为我们托管机构直接把培训班开在身边。

那我们怎么赚钱?很简单,收取租金和分成就可以了。其实培训机构赚的钱远比托管机构赚得多,而且孩子们很容易出现一个连带效应。比如每天下午3点小学放学了,别人家的孩子都在托管机构里学英语,你家的孩子没事做,家长会很害怕输在起跑线上,所以一般都会让孩子去学。

那我们一家机构可能有30个孩子培训,我们一个月可以分成6000元,一年20家托管机构就可以分成144万元。

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