下一个女性向爆款的野心：飞鱼科技与美图合力打造女性向游戏社区

导语：

飞鱼科技与美图的战略合作，能否孵化出下一款女性向游戏爆款？

数百万优质手机、5亿用户作背书，飞鱼科技与美图合力打造精品游戏社区

在国内的高端手机市场，美图手机极受欢迎。在今年天猫618理想生活季，美图手机在“销售金额榜”、“销售数量榜”上双双冲入了前十。6月27日发布的美图T9也因“全身美型”的功能刷爆了朋友圈，更是受到不乏Angelababy、韩雪、娜扎等在内的明星用户青睐。作为引领着业界的自拍摄影潮流的“风向标”，美图手机的定位一直都是以拍照为切入点，不断深度满足用户的摄影摄像需求。据公开数据显示，美图手机的用户群体七成为女性用户。

为打造更极致与深入的体验，美图与著名游戏厂商飞鱼科技达成了战略合作：

一是，飞鱼科技将独家获得厦门美图网科技有限公司（美图网）拥有的游戏中心及游戏频道的运营权利，具体包括美图手机内置的应用商店、游戏中心，以及旗下APP的游戏频道入口；二是，飞鱼科技将独家开发美图网旗下APP内的美图游戏频道，维护管理上述美图网游戏业务的运营及发行。

“我们擅长的是做精品，做好玩、有趣的产品。飞鱼出品的产品多次被苹果推荐，在飞鱼内部的产品评选中，对游戏品质要求是非常高的。”飞鱼科技COO涂琴指出，美图的基因也特别在乎用户体验，双方的追求都比较一致，那就是能够把产品的体验做好做极致。

据了解，美图有接近5亿月活用户，今年重点是要更多元化去为用户提供服务，“而从飞鱼的角度来说，我们在游戏方面更专业，我们能够更专业地去帮他们把美图的游戏业务搭建好，服务美图的用户。”

飞鱼主导运营，美图游戏将深挖女性向游戏

此次美图游戏的产品从引入到精细化运营、资源有效分配、用户运营，以及跟美图的各系列产品的深度合作都将由飞鱼主导。

美图游戏有望打造成为拥有5亿月活的女性向游戏运营生态社区，将有手机应用商店（硬件）+美图超级APP（软件）的两大流量入口布局且会做资源整合。

“据了解，女性玩家的增长比例已超过男性玩家，女性的消费水平接近男性的80%，已经达到新高。《阴阳师》、《王者荣耀》和‘吃鸡’游戏也培养了很多女性用户，但这个市场仍然缺乏给女性用户玩的产品，这是我们非常看好女性向游戏的逻辑，并且位于这个赛道里面会有很多品类游戏满足不同用户群体。”

针对美图手机应用商店，涂琴谈到：“美图手机用户品质非常高，用户70%以上是女性，我们在推荐产品的时候也会更偏女性。”而针对美图秀秀系列APP上的游戏频道，运营方飞鱼会采取挑选少量品质高的精品游戏重点运营，与美图系产品深度合作。目前，游戏频道还处于前期试运营期，有少量H5和原生游戏在线上试运营。

她同时指出：“在未来，对于好的游戏内容我们可以给予开屏展示，首屏会有专题推荐和社区互动，而不是一般的列表罗列。女性更偏感性，我们会选择写一段故事的方式推荐游戏，或者通过建立社群让玩家彼此有话题互动起来，这样下载意愿会更强。”

“从社区的角度来说，女性向游戏对于我们并不只是某一个类型或者某一个产品，而是一个方向，一条赛道，我们的定位是：要为中国几亿的女性用户去提供游戏服务与游戏内容。”

涂琴指出，女性向游戏分为泛女性向游戏和核心垂直女性向游戏——“泛女性向游戏包括了像跑酷、 RPG、棋牌、MOBA、塔防等类别。比如《王者荣耀》现在50%以上是女性用户，‘吃鸡’游戏也有很多女性用户，这些我们认为都是泛女性向游戏。”在她看来，拥有40%以上女性用户的游戏都可以被定义为泛女性向游戏。“而拥有70%以上女性用户的游戏，则属于核心垂直女性向游戏。比如《旅行青蛙》这种放置养成类产品，其他还有舞蹈音乐类、宫斗类、恋爱养成类等品类的产品。

并且，在她看来，女性向游戏有几大特征——

1、颜值第一：画面要好，要精致。比如《恋与制作人》就是画面十分精致，颜值非常高。

2、剧情与包装：女性向游戏的玩家趋向更感性一些。上来就打是玩不下去的，要有剧情、有代入感、情感细腻，在这些方面要包装得好。

3、在这两个特征的基础之上，给予女性玩家更多收集目标，然后巧妙地去做商业化：女性用户有一个优点，是忠诚度高。像《恋与制作人》在美图游戏的数据是非常稳定的。

涂琴认为，女性向产品绝对有机会，特别是通过美图这么大的用户体量，不仅可以获得用户，还可以扩大游戏的传播效应。“我们比较看好核心垂直女性向游戏，像恋爱养成类产品，我觉得《恋与制作人》只是开了个头而已，在中国大量的女性在情感上其实是希望有更多互动的，而这样的游戏在国内却非常缺乏。还有像模拟经营类产品，从主机、PC、页游到手游，各个阶段都是有爆款出现的。”另外，她也十分看好音乐舞蹈类、休闲益智类、三消类产品，以及唯美风的独立游戏等等。

孵化出现象级女性向产品，如何与美图游戏深度合作

涂琴指出，目前美图游戏最重要的目标是寻找匹配社区的好产品，并且更进一步了解社区的女性用户更想要什么，不断地提高社区的活跃度。“希望越来越多的人习惯说，如果找女性游戏就去美图找。”

“同时，我们希望在这个社区里能孵化出一个现象级的女性向产品，这个就类似于《崩坏学园》这样的二次元产品对于B站的意义——我们的计划是希望在暑期里能够挖掘某一款产品，推动深度合作，通过曝光能够给它带来足够大的流量以及口碑。美图的用户是女性的核心用户，很多高端化妆品都会与美图合作，这要求美图的产品都必须要有良好的口碑。”

“另外，我们计划，希望在年底找到一款能够更加深度合作的产品，甚至是独代的产品，通过深度合作能够爆发起来。”她自信地表示，美图游戏对女性向产品的流量供给能力其实是很强的。

她介绍，由浅到深，游戏产品与美图游戏有这五个层级的合作——

1、普通联运：与其他渠道的联运模式基本一致。

2、深度联运：对于品质是现象级的游戏，美图游戏愿意调动各种内部资源去推广，比如之前叠纸发行的游戏。

3、定制：在产品还没有出来之前我们认准某一个类型赛道，可以提前定制，进行精细化运营。

4、独代：独代发行不是只能上美图，飞鱼也会帮游戏去与其他女性用户聚集地做对接合作。

5、投资：不仅仅是某个产品上的合作，而是愿意帮助有志于在女性向产品深耕的厂商打造游戏IP，更坚定地选择长远的发展。

她指出，通过定制跟独代的合作更有可能找到更匹配美图游戏的产品。她还介绍了美图游戏对定制的一些相关信息：“游戏方如果认准一个方向，比如模拟经营加明星养成，这个团队同时也具备这样的能力，我们双方可以进行深度洽谈，如果要把哪个明星请过来也是可以帮忙实现的。”游戏陀螺指出，定制需要很早期就介入，相对对接成本也高了很多。涂琴表示：“只要团队合适、产品合适，我们是愿意去投入的，也相信会有成绩。”

而接下来，美图游戏频道的入口将会更提前、带来更多的流量。涂琴展望，对于重点产品，有很多深度合作的空间：“比如我们可以结合游戏定制线上拍照活动，把人和游戏服装、背景合在一起分享到社交平台，甚至更深度的比如说美拍直播，可以实现线上游戏直播互动，以及短视频可以在美拍上面重点去推荐等等……当然，这些合作不只是为了游戏，同样也是可以给美图的用户带来更好的体验。”

打造女性向游戏社区，对于业界的意义

飞鱼所主导运营的美图手机应用商店与美图游戏频道，对业界，特别对于CP来说有一个新的，获得精准流量的一个地方了。飞鱼与美图对于这个女性向社区的重点打造也是希望在这个细分领域能够打造出好的产品，让大家更加重视这个赛道，有更多的CP愿意加入进来，也有更多平台愿意为CP去提供机会。

周  琴（美图游戏产品合作）：