在竞争激烈的MMO市场 非大厂的《黑衣剑士》如何与大厂博弈？
文/游戏陀螺 浩南哥
不久前，腾讯公布应用宝“星APP 6月榜”，上榜的10款APP中，游戏类APP包括《剑侠情缘》、《保卫萝卜3》、《黑衣剑士》、《倚天屠龙记》4款，值得注意的是，《黑衣剑士》于今年5月份才上线，用一个多月的时间在竞争激烈且非大厂的情况下，成为月度十大流行应用之一，它是如何做到的呢？游戏陀螺带着疑问采访到了云畅游戏CEO高云峥。在他看来，《黑衣剑士》能取得目前成绩主要因为两点：熟悉市场、IP还原度高。
手游重度化是必然趋势 端游老兵二次创业进军MMO
高云峥是一名游戏行业的老兵，早在2001年就开始创业做端游了，后来团队解散后，曾在360工作过三年，到了2013年开始做手游，这时的他已经是第二次创业了。“刚开始我们做一些卡牌手游，也取得了一些小成绩，在这个过程中我和团队对市场更熟悉了，《黑衣剑士》是我们第一款MMO”。
说到对市场的理解，高云峥表示，重度化是必然趋势。
首先从游戏制作方面来说，整个游戏的制作水准越来越高，逐渐接近甚至超过早期的一些端游。现在在做一款MMO类的手游，无论是团队规模、美术的质量，还是游戏的复杂程度，都是越来越高的；
其次从玩家方面来说，玩家的倾向肯定是从简单到复杂的，无论是在端游时代、页游时代，还是现在的手游时代都是一个道理。玩家见过简单的游戏了，他就会玩越来越复杂的，这是必然的过程。
从卡牌转MMO看似跨度大，实则做MMO才是他们更擅长的事。高云峥表示，MMO有两个门槛，一是制作，比如技术、美术等，二是策划，游戏的核心玩法是否有创新。而云畅游戏的研发人员大部分都有端游研发经历，并且还有很多人曾在完美、畅游等端游大厂工作，所以从事MMO手游的研发问题并不大，并且还能借鉴一些原来卡牌游戏的元素，融合到《黑衣剑士》中来。
日漫IP改编手游的两个关键：还原度和抓用户
从美术、核心玩法两方面还原《刀剑神域》IP
《黑衣剑士》是由万代南梦宫授权，改编自日本知名动漫《刀剑神域》的正版手游。IP手游在制作时的一个关键问题就是还原度的问题，高云峥表示，主要从美术和核心玩法两方面去还原《刀剑神域》这个IP。
“首先，从美术角度出发，做一些让粉丝感受到比较熟悉的、在动漫中存在的设定，比如说世界之树，生命之树这些设定，未来还会加入一些出版人系统；
其次，核心的战斗玩法方面，其实最开始跟版权方定的类型是回合制游戏，但这是跟这个IP有出入的，这个IP给人的感觉更像是一个战斗类的产品。我们在设计玩法的时候，花了大概两个月的时间，要把回合制的产品设计出来有热血连击的感觉，这就出现了我们独特的玩法。当然我们也在设定这个玩法的时候，参考了过去的一些老的游戏，有些主机的产品，然后我们自己再做一些二次创新、三次创新，这样的话才让整个产品在玩家的面前感觉焕然一新的，虽然看的是《黑衣剑士》这一战斗IP，但回合制也能玩出连击的感觉。”
二次元产品不要急着收钱 优先培养用户积累口碑
高云峥说，MMO本身分为ARPG和回合制两种，《黑衣剑士》更偏向于回合制MMO，但与传统的回合制MMO不同的是，《黑衣剑士》运用了一些卡牌的元素，由于玩家追求动漫角色更强的特殊原因，游戏中卖的更多的是角色而非养成的药。
在用户方面，高云峥表示，“主要是挖掘粉丝需求。比如遵循原著的设计做一些活动，安排一个月到一个半月左右一次的比较大的版本更新等。 而且二次元的产品在我们看来，不要太着急收钱，更多的是，一培养用户，二以半买半送的形式积累用户口碑。具体到这款产品的用户可以分为三层：
第一层，核心用户，是二次元且看过《刀剑神域》这部动漫的用户，或者二次元看过动漫的用户；
第二层，日系玩家用户，还有普遍的看动漫（比如《海贼王》、《火影忍者》等）；
第三层就是广大的手游玩家。
游戏要有一个口碑，首先必须满足核心用户，核心用户向下传播，逐渐带动第二层用户，再向外扩散。”
特殊的产品发行策略：iOS代理给360、安卓自发
6月，《黑衣剑士》登陆App Store，并在畅销榜取得了不错的成绩，从上线至今的一个多月，大部分时间的畅销榜排名稳定在TOP15。但游戏陀螺也注意到，App Store的《黑衣剑士》是由360发行的，而据高云峥透露，安卓渠道是由云畅游戏自己发行。这种情况并不多见，那么让云畅游戏选择这种发行策略的原因是什么呢？
高云峥透露了这样几点原因。“第一点，我们安卓发行能力比较强，第二点，应用宝给了我们非常大力的支持，包括一些跨媒体、跨平台的支持，让我们对安卓渠道分发更有信心了。而在iOS需要投入很高的市场成本，但这款MMO重度产品本身已经在制作和拿IP上花了大量的费用（IP费用为千万级），所以就选择了一个比较保险的机制：iOS代理给360，iOS市场费用由360承担，同时还会付给我们版权金；安卓我们不用花太多的钱，只不过是去联运，会辛苦一点。”
另外，高云峥还分享了应用宝给予《黑衣剑士》的一些支持，当然提供这些支持是因为《黑衣剑士》提交包比较早，而且拿到了还不错的评级。
应用宝给予的支持大致可以分为以下几方面：
1、与其他渠道游戏上线两周才开始预约、首发的流程不同，《黑衣剑士》在应用宝提前一个多月就开始预约；
2、预约之后做一些测试，根据反馈调整应用宝用的情况，而且应用宝会提供给游戏一些特殊的活动牵引，比如说Q币以及一些独特的给腾讯用户的奖励；
3、最终上线两三周左右，应用宝会大力的推动预约；
4、应用宝的星计划联合线上线下，电视媒体跟线下媒体位为游戏做推广，请来与游戏用户群非常贴合的SNH48为游戏代言，再加上额外资源配合，整个一套组合拳打下来，造就了《黑衣剑士》在应用宝非常不错的首发成绩。
不惧与大公司PK，只拼单款产品成本
虽然是一家成立三年多的创业公司，但云畅游戏已在新三板上市。高云峥表示，“公司登陆新三板，主要是因为融资需求。现在虽然上市了，但我们也不会改变研发策略，还是会像农民种地一样，一款一款地去做。”
高云峥透露，团队目前已经发展为两百人的规模了，今年的计划主要是两款产品，除《刀剑神域》外，还有一款在研项目《不良人2》，《不良人2》会做成MMOARPG，大概再过两个月可以上线了。
显而易见，单从公司规模和产品数量上，中小型公司不能与大公司PK，但高云峥并不担心。“我们可以在单款产品成本上跟他们PK”，高云峥说，“比如说大公司做一款游戏，投入的成本是一千万，但我可以两千万，他投入的人员可能是五十人，我可以一百人。单款产品上我们的投入，我们投入的人员的能力和钱都会比不敢说比他多，但一定是跟他持平的，游戏这个产品就是拼智力，拼体力，拼钱的过程，我个人认为，拼专业度，我们不输给他们，智力、体力上面我们再努努力。”
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