为什么《乖离性百万亚瑟王》作为二次元IP会有一千万用户？
文/游戏陀螺 boq
有更多的二次元文化的用户，他们正在接触游戏，他们“游戏化”变得更快了。从某知名二次元社区网站一些游戏视频的占比其实也可以发现，以前只是“番（剧集）”或者是漫画为主，而现在游戏视频、游戏直播正在逐渐增加。
现在的二次元文化和其他文化的混合程度也相当高了，很多人是玩电竞游戏，但同时他们也是二次元用户，他们在追漫画，追动画等等，其实有一部分的游戏群体慢慢二次元化，也有一部分二次元群体慢慢地游戏化，这个群体只会越来越大，需求也是越来越大的，而只要说你的游戏工艺是过关的，那么用户就会继续被开发出来。
在16日举办的网易游戏学院第三期公开日活动上，网易合作产品部Beta工作室副总监、《乖离性百万亚瑟王》本地化工作负责人陈睿源接受游戏陀螺的采访，他表示，人们一直说二次元是小众化的题材，并非说的是二次元用户不多，而是二次元用户的需求分散，而要聚集到更可能多的二次元用户，陈睿源认为一个IP需要覆盖更多的需求，这也是为何《乖离性百万亚瑟王》能聚拢到更大批二次元用户，同时因为庞大的用户付费帮助该产品曾冲入畅销榜TOP3的位置。
手游内容消耗是欧美3到4倍，用户细分需求强烈
经常观察全球市场情况的陈睿源发现，对比国内外的游戏市场，国内的游戏消耗速度是更快的，同行分析称中国是日本玩家消耗速度的1.5倍~2倍，日本的合作商则说日本和欧美的消耗比是1.5或者2，也就是说中国比日本消耗的游戏内容快，日本又比欧美的游戏内容消耗的要快。
“所以中国比欧美在游戏内容的消耗上要大个3到4倍，这个是让人惊讶的事情。而从宏观上看，日本，欧美等的游戏榜单比较固化，而中国只有Top5内的比较稳定，之后的流动性都很强，那就可能说证明玩家的需求是分得很细的，加上国内的整个行业有不同的产品产出，对比日本欧美市场，国内市场在玩法上会更丰富，同时竞争也更大。”
因此，在网易已经有两年时间的陈睿源，一直选择以代理海外市场的细分精品来切入市场。他负责了网易《实况俱乐部》和《乖离性百万亚瑟王》等产品的引入工作。
“看精品，看游戏品质，这个比较虚，内部有不同的评判法则去帮我们判断，最终也是制作人去拍板，而除了品质，我们代理上主要考虑的是玩法上在国内是比较空缺的，如果只是玩法比较相接近，我们认为只是靠品质去取胜并不存在很大的优势，如果是玩法上比较有创新，我们会有更大的用处。”比如《亚瑟王》，玩法上是4个人去合作这个部分，其他游戏可能没有这一点。网易的观念就是要给玩家带去更多的精品化游戏。
大众化产品最忌讳的是“四不像”
而对于过往不少海外产品进入中国都“失败”，陈睿源认为最要紧的不是时机不对，而是一个很重要的点，就是要清晰的去定位。
“其实海外产品在国内肯定是有可行的，而那些做失败的产品，我认为最大的问题是目标用户的定位，因为在以前很多“失败”的案例，我们看到的是，厂商更希望把他们代理的日系游戏，想做成一个“大众化”的游戏，我们不能说它是失败的，但大众化的产品最忌讳的是“四不像”：你把游戏做到偏向“大众化”，但你整个游戏给人感觉却是“日系游戏”，那喜欢日系的进去发现感觉不对劲，因为设计的和日系游戏不同，而大众玩家进去发现也不对，因为整个游戏风格和他想要的又不一样。”
以《怪物弹珠》为例，首先他认为游戏的玩法很特别，第二是它在海外的成绩很好，第三是对于很多核心玩家也有很多吸引人的地方，但最后还是要看如何给用户定位，就日本而言，这是一个大众化游戏，日本人很喜欢在游戏厅玩弹珠游戏，我们国内没有这样的用户习惯，所以弹珠类游戏在国内就会变得比较小众了，所以我们做运营的时候，未必能把他变得那么大众化，只能是瞄准某一部分小众用户去做，做好然后再从他们去扩散给其他人，这种方式可能会比较好。
二次元用户需求分散，产品可以从IP世界观入手
陈睿源表示，寻获二次元用户是件非常复杂的事情，他们喜爱的东西不太一样，二次元玩家是很松散的结构，“有些是他们共通的比如说他们很喜欢精美的平面绘画，比如他们喜欢一些‘梗’，喜欢一些短信息……但他们真真正正里面喜欢的东西又会很分散，比如有些喜欢男男的，有些就喜欢女女，很多不一样。”
这也是为何很多二次元产品被认为市场小的原因，因为二次元用户需求太过分散，手游厂商做出来的产品往往只能满足部分受众。另外因为二次元的抓取用户也很难，目前到达用户的手段已知的方式只有知名的二次元社区，到达用户率其实还不是很高，这并非说他们这些平台没有集中到二次元用户，而是说游戏的宣传和用户性质本身不匹配，可能在上面的用户，有些只是上去看动画，看最新的漫画更新，但他们对游戏化的需求并没有那么的强，也有可能他们本身就是游戏用户，但上去只是为了看动画，根本不是对的时间点而去选择玩游戏，他们的目的性较强，所以未必是对游戏的宣传感兴趣。
另外，很多二次元游戏开发者，他们本身很二次元化，但做游戏的经验不足，也有游戏经验足但二次元文化不足，但我们认为二次元游戏，是需要二次元和游戏都不错，而且结合的要很好，才能做好一款二次元文化的游戏。否则很难。
那为何亚瑟王游戏里能聚拢那么多用户？“其实是我们游戏是一个很大的世界观的构造。其实《亚瑟王》这个IP出现在2013年，可以说是并不长时间的一个IP，但最后变成一个强IP，我认为是日本方面的制作者，他对二次元IP非常有自己的想法：首先它有一个很大的世界观，下来每个角色都有它的特点，有血有肉，每个角色都有不同的特征，所以可以吸引到各自喜欢不同事物的二次元群体：萌的、萝莉的、华丽的、男性的等等，都能在这个背景故事里找到他喜欢的。”
《乖离性百万亚瑟王》中的角色都有各自不同的属性
陈睿源认为，这个IP满足了分散开来的用户需求，而且游戏并不难上手，所以在品质外，游戏IP确实起到了聚集用户的效果。
所以，从《亚瑟王》上看到，二次元游戏其实也能做到很具规模。“二次元用户在行业报告里也显示有几千万的级别，所以我认为二次元本身群体用户是很大的，关键是如何让他们认可，包括亚瑟王现在公布的用户也已经突破一千万，而且二次元用户在“安利（邀请）”身边的朋友效果更明显，他们自扩散能力更强。比如在同一个寝室里，我是二次元，你不是，但我认为这个产品很好，也会“安利”你进来，因为亚瑟王这样的产品并非需要很二次元的用户才能玩，只要你觉得游戏好也可以进来体验，这也加大了二次元用户对身边伙伴的“安利”情况。
在付费方面，二次元的付费率比其他产品更高。“那是因为二次元用户其实并不是单个付费能力很高，而是很多玩家为一个东西去付费，也就是付费率比较高。因为很多大众游戏里面的设计都是对用户分级的，让大R更多，让ARPPU更多，《亚瑟王》这个产品并没有像大中小R去做分层，因为大部分二次元用户都会尝试去付费，所以只要对低付费用户友好，那也能成很大的收入规模。
二次元风险在群体迁移，品质外最重要是口碑运营
对于目前国内占大部分二次元用户的《亚瑟王》，陈睿源认为要保持这个成绩依然需要努力。
“这个群体的向内性方面比较强，所以他们的移动属性是以群体属性迁移较强，游戏品质固然是一个点，但还有很重要的是社区运营这部分，口碑运营，舆论如何让整个生态变得更好，比如一旦出现很大的口碑危机，用户会出现集体迁移，经常会看到这样的情况，所以并不是游戏品质很达标就足够了，二次元游戏对游戏口碑的运营也非常重要，所以除了精品化的游戏设计外，精品化的运营也是很重要的，口碑一定要控制得很好，避免用户离开会造成群体式移动。”
他认为，二次元产品始终会面临同类产品的竞争，虽然玩法类型上是各异的，但因为核心用户群是一样的，内部的信息流动很快，可能有人觉得这款产品好玩，口碑又不错，就会把一群用户给拉过去，所以信息流通快会导致游戏的流失方面更快。
“目前是希望通过做IP联动，拉不同的二次元用户进来，在里面形成二次元的社区，透过这款产品，给他们自己去沟通，探讨游戏并达到所需。”陈睿源称这是现在二次元比较好的运营手段之一。
二次元依然有很多（尤其是线下）用户未被挖掘
“从营销方面看，从线下来说，我们做校园推广和漫展都做的比较多，我们始终是认为线上的受众和线下的未必会有很大的重合。我们线上就会去知名的社区网站做很多广告，我们自以为是达到了很多二次元用户或者是潜在用户，但其实范围并不多。而当你做线下的漫展或者校园推广时，你才发现到，用户才会说第一次听说，他之前去二次元社区未必见过这个产品，或者他们之前就不去这些网站，可以说二次元用户的集中地其实非常的分散，所以线上线下是个互补的方法。”不过陈睿源认为，即便这两个都做了，其实还有很大的空间。
虽然，他认为线下的效果应该会不错，而且还在尝试之中，但他表示，对于国内不少做二次元的公司可能还相对比较小，做线下并非很多厂商都有能力去做的，网易可能说是因为有很强的品牌建造能力，所以才能在漫展和校园推广上铺开去做。这也从另一方面看到二次元产品如果没有很强的推广能力，还是会显得较为小众一些。
海外精品进入带来的是文化冲击
“作为制作人也是玩家，我也希望有更多海外的产品能进入中国，一方面玩家可以体验到更多的产品，第二从这个行业而言，会有更多游戏文化的冲击，有更多元的文化在一起，对国内游戏生态建设也会是好的。”
国内玩家对主动寻找好的游戏现在是很强的。举例来说，10个玩游戏里的有一个人会去主动评论，之前山寨版的《纪念碑谷2》有几千个评论，那么说主动玩他的用户其实就有几万人，这样一款山寨低劣毫无人气的山寨游戏都有这样多的人下载，正版、高质量的海外游戏受众应该更广，所以整体看，主动寻找海外精品游戏的用户群可能有几十万甚至上百万。
如果有从业者有能力把海外的产品带到国内，给更多用户接触，他们的品味也会逐渐的提升，他们品味的提升，可能会间接令游戏厂商重新洗牌。当然，我们从业者如何把这些精品带进来，而不会影响到其他方面，我们担心的是说，带精品进来，但做不了商业化，现在很多游戏没进来就是这个原因，但这个方法要去找，如何寻找商业化高同时品质又很好的，比如《亚瑟王》这种就很适合，又是精品，商业化也很高，最后能成为爆款。
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