美术满分、苹果全球首页推荐！制作人：做完这款产品终于可以骂中国策划了
文/游戏陀螺 猫与海
导读：
这是一款非常规状态下诞生的苹果全球推荐游戏。
苹果也觉得惊艳！18个美术+1个策划=全球首页推荐
——“从《十三煞》立项之初，我就想好了：第一是保证我们想做的；第二是我们擅长的；第三是在2016年底2017年初时间段上线的美术是能碾压其他游戏的。”
谷得游戏luck cat工作室负责人周觉先指出：“做《十三煞》目标很明确就只有一个，那就是：获得苹果推荐。我给大家的信心与最高荣耀，就是美术与画面。”
——《十三煞》的团队共有18位美术、1位策划组成，而制作人周觉先自己本身也是名美术。
“做《十三煞》过程中策划由秋果负责，我不过问，专门做美术”，周觉先回忆道，“开始秋果是不愿意加入这个团队，跟我说做三个月就走、打算过年后要去做VR。”作为一名美术来启动这个项目，周觉先说从立项之初就受到身边的人的许多怀疑，“以前很多人说我自我、不听别人劝告、太过理想化。”
“一开始没有人知道效果是怎么样的，整个项目组就等着我画、画、画、画，一直到第三、第四个月团队才慢慢知道我们是要做一个最终是怎么样的游戏。”
——结果只用了一个月他们就做出来了第一版的DEMO。而几个月后，苹果还给他们写信了。
2016年7月，《十三煞》研发了六个月做了个版本，给到苹果，而到了9月，不仅中国苹果反馈，欧美总部也第一次给谷得写信了，“这是从来没有过的——当时是一个小版本，我们想六月份做完，七月份上，但苹果认为这样的品质应该做成一个大游戏，苹果给我们一个月时间，希望我们做得‘庞大一点、复杂一点’。”
——“于是只有一个月时间，我们把内购版改成纯免费、一次性付费，加入策略性玩法，又加入新角色。”
经历了诸多曲折，2017年2月9日，《十三煞》终于在iOS上线，并且迅速获得了AppStore的全球首页推荐——虽然谷得已经多次获得苹果推荐，但第一次获全球首页推荐，这还是第一次。
——而在上线不久、获得苹果全球推荐后，《十三煞》作为一款付费下载18元的游戏，甚至还一度排到了中国区iOS畅销排行的前十。
被吐槽的“半成品”：需18块下载的《十三煞》究竟是怎样的一个故事？
——“那么多玩家打那么长的字来骂我们，说明是爱。”
作为一款须付费18块下载的手游，《十三煞》承载着更多的期待。而笔者发现玩家的评价也走向了两极分化：称赞美术、画质的自然大有人在，然而也有大篇幅的恶评吐槽，认为“这只是一款没有完成的半成品”、“缺乏诚意”。
周觉先提到：“《十三煞》是个引子、DEMO，18块的意义可能在于请我们开发者吃个盒饭，然后可以来吐槽……我们明白，我们的这款游戏从品质上来说，远远没达预期，所有意见我们愿意去听、去改。”
（笔者注，截止今日发稿前，AppStore上目前并未能搜索出《十三煞》这款游戏。游戏陀螺从身边一些玩家了解到，游戏暂时处于调整，已购买并下载的玩家还是能正常使用）
——“现在的《十三煞》剧情是迁就了现在的版本计划，它其实是这么一个故事……”
周觉先解析：“原来的设想是十二个主角最后都死了，十二条故事线，但他们自己不知道，老天爷给了这批死不瞑目的人再一次机会，回到可以令自己不死，去争夺十二个时辰位置的故事……但因为时间、经费等原因，没办法给很长周期，只能给六个月，现在只能出到四个角色，故事没办法讲齐，只好讲另外的故事去套现在的版本。”
“基于十二生肖，十二地支又分别和十二种动物组合起来，分别是：子鼠、丑牛、寅虎、卯兔等，比如深夜十一点到凌晨一点是子时，是老鼠，所以我把这个角色设计为盗贼，他会在这个时间段出来”，周觉先介绍，《十三煞》尽量把角色的性格、职业与之联系一起，增加代入感。
他提到，当时定去做12生肖的题材，也是有点任性，不想再做三国、西游，想做中国人甚至外国人都知道、但又没什么人做过的题材，“开始想做中国各城市甚至美食，后来想总不能做一个牛肉拉面的角色吧，这过于喜感了，后来想到十二生肖，难度很大，再加上我喜欢的猫，开始传统拟人化的动物，但慢慢又摒弃，受众不太广，还是做12个性格迥异、帅气的形象，让玩家接受，也做了欧美向的设计，希望能获得美国苹果的青睐。”
——“体验是有意义的，消耗时间的成本越来越被关注”
《十三煞》是一款偏动作向的游戏，游戏除了惊艳的画面，强调的是打斗的爽快感。
周觉先讲述了《十三煞》玩法设置的一些理念：“两年前玩家只要付费就可以扫荡、扫荡，可以跳过这个过程，这个模式一是过时了，二是我们的特长是做过程，而不是以结果为导向，擅长做核心体验向的东西，一定要以这个作为卖点，让玩家玩的过程很开心。”
秋果认为：“大家越来越关注玩游戏的过程：玩游戏快不快乐、有没有意义？消耗时间的成本越来越值得关注——而体验是有意义的。”周觉先也认为：“消费升级，玩家会为一段优质的体验去付钱。时间成本越来越高——现在受众愿意付钱，比如看电影甚至宁愿花几百块就要看IMAX，但不接受看完烂片的感觉。而游戏也是如此。”
不是创业的创业——《十三煞》有点奇葩的诞生模式
1、开端：没公司、没DEMO、没投资，甚至没想好什么是《十三煞》
《十三煞》的团队曾经长期在上一家游戏公司工作磨合过，周觉先是当时的美术总监，而他决定做出来做《十三煞》时，并没有拉投资，更没有成立公司，“其实当时大家，包括我甚至都不够了解《十三煞》是什么东西，也许是类似某款游戏，但又不尽然。”
“我先要明白自己为什么要做这么一个事情，要夺定地明白，才好意思叫其他人一起过来，转了一圈、也见了一些投资人，想清楚了：想做一款也许不赚钱，但一定能上苹果推荐、一定能赚名气的游戏。”
“我对团队说：你们给我一年时间一起做这款游戏，我起码会把所有名字都写到制作人员表里面，最不济的结果是不后悔。”周觉先回忆描述，“我最后说，有兴趣就留下，没兴趣就早走，因为半路走对双方都麻烦，然后走了两个。”
2、不想拿投资、不想创业，只想做出《十三煞》
“有人愿意投钱给我们，但钱不想拿——因为拿了之后别人是不关心你做什么，更关心一千万什么时候变成一亿还给我，每次谈的时候第一句话都是问这个。”
周觉先描述：“那样做是在浪费人生，意义不大，我觉得做游戏总是想着创业，已经没有什么前途了，还不如去一家公司拿着高薪来浪。”
团队后来与谷得对接上，“谷得愿意给钱做，一开始预算也比较少，双方都作了些让步”，2016年，他们加入并成为了谷得的一个工作室，“跟谷得一切走最简单，讲好第二天来上班，活先干，一周之内才慢慢签合同，走流程……我们并不不纠缠团队位置与形式，核心还是基于游戏，一切以结果为导向。”
3、18个美术的管理之术：修好跑道，不用管理
多达18个美术、只有1个策划、没有程序，这样团队构成的管理之道，周觉先的答案有些出人意料：“18个美术，不需要管理，最好的管理是把跑道修得明确，不一定快、舒服，大厂的路道是用钱砸得舒服安逸，我们虽然会有颠簸，但是目标明确：就是要上苹果推荐，要做到怎样的美术效果……有外包就无法把控了，3D美术等很多都跟我很久了——18个美术都是平行，我来把控。”
从美术到制作人的身份转变，“最大感受就是不适合当制作人……我去当《十三煞》的制作人，只不过是为了让我更好地去做美术，这也许是我潜意识中的一点自私。当你又想做美术，又要当制作人无法全身心投入，至少现在我还放不开，下一款游戏可以让秋果做，我去当美术……当把团队定在以结果为导向，就不会太在意自己。这也是自己通过这款游戏的成长。”
4、不加班
“我们团队实行双休，不提倡加班，因为我没办法接受单休。加班是对于管理员的最大污辱：用了一个最Low的方法去面对工作上的困难。”
周觉先提到：“加班并非不可以，但加班要带来一个有高度的结果。加班中形成的低效率惰性惯了，真正要加班就提不起精神来了。所谓‘由俭入奢易，由奢入俭难’是类似的道理，要让团队保持一个亢奋状态，保持高度集中力：所有人不加班，你加班了就瞧不起你——这样的情况个别时间段有需求再要求加班，这才是真正的赚到了。”
《十三煞》在苹果推荐期获取用户惊人，达到了几十万下载，换而言之也带来了几百万营收，“很多独立游戏特别苦，但我们薪资不低，项目也赚钱，如果自己是苦大仇深的状态，也会把情感体现在作品里——许多人本有更好机会去把游戏做出来，只是不愿意屈服，把自己的自尊放在了游戏产品之上。”
5、赖活不如早超生
周觉先说，他目睹着身边另一家中小团队的一款游戏，从原本的自身目标变成了发行目标：各种数据成为了硬指标与追求，“这是去年的状态，今年的状态，只要能上就行了……这样会磨灭一个团队对做游戏的热情，我处于这样的情况可能做得更不如他们，唯一可以避免的是就是不要去做这样的游戏。”
“我知道自己会死，但又不想现在死，所以就去拉钱，死又死不掉，我很讨厌这种感觉。所以我会选择比较激进的方式，一切以结果为导向，不行就早死早超生，该干吗就干吗。我们很多是从腾讯等大厂出来，折腾不起。”
在项目初期，周觉先每天都在楼上晒晒太阳，“每天上班想做什么呢？不能拖太久……为什么我们要一个月做出第一个版本，因为要让团队每个人知道他们要干吗，否则我也受不了，这样压力太大了。”
6、抓住核心，静默上线
“《十三煞》一分钱广告费没花，静默上线”，周觉先叙述，“我自己以及团队中的不少成员之前在大厂工作过，很早就明白到一套逻辑：玩家其实并不明确自己想要什么东西，我们要做的是打动他们，这才是最关键。”
周觉先说，基于强烈的目的性，团队执行起来特别夺定、特别快：“发行提的意见转为玩家诉求；非玩家诉求，我们一概不考虑——所以做的时候就非常的简单，先做一个初版本，出来再看能不能继续做，只能花不到一年不到、六七个月的时间去做它，不行就散……我们不纠结太多，选择静默上线，不要发行，赌苹果推荐。成了再把这个数据拿给发行，它们就会听你的，就会做得更快。”
做完《十三煞》的几点思考以及最大感受：终于可以骂中国策划了
这是周觉先与秋果第一款经历完整从立项到上线的产品，这款产品也给予他们一些思考。
1、越是想要达到的目标，越是要学会屈服
周觉先认为：“《十三煞》美术占的份额太大，好的游戏定义应该是好玩、好看、程序没有BUG，策划应该站在美术之上，我们来为他们服务。希望自己的一套美术逻辑，会成为未来我们做游戏的护城河，目前我们的策划、程序不够强，需要给时间发展。”
他提到，自己做有了9年美术，目前的团队已经合作两年，对于美术与产品他有着自己的一套筛选逻辑。
“团队才是核心，把东西放在合理的位置才能产生更大效果——我跟团队说：你们要做的事情不是要达成我的目标，当这么设定时，最多只能达到目标，且80%是达不到的；要做的是要站在我的肩膀上考虑问题，我希望你们最少是可以达到我的需求，然后再把自己的能力加载在上面，这样的结果是他们也离不开你，而且做出来也是好的。如果离开了我，只能做出60分。只要稍微有点追求的人，都不会离开这个团队。”
“越是想达到想要的目标，越是要学会屈服。屈服不是去做自己不愿意做的事情，你的逻辑、根是不能变，可以走慢一点。”
2、人不能妥协，否则坑会扩大数倍
“《做十三煞》原本作了最坏打算，我跟秋果得到的最大经验：人不能妥协，对自己做的事情存在一丁点犹豫或疑惑时，做出来的决定一定会让你吃亏。若存侥幸心理，心想不会被发现，后来一定是坑原本这么大，最后这个坑会扩大数倍，最后必须你去面对解决，每次都是这样。”
周觉先认为：“通过《十三煞》，我们做事情更夺定，这是最关键，就一个字：做——除非不可控因素，船到桥头自然直，小困难终究会过去。”
3、谁才是奇葩？终于可以骂中国策划了
《十三煞》对你们改变大吗？——“地位倒没什么，但再没有人说我固执了。如果说有什么变化，那就是以后可以名正言顺地吐糟策划了”，周觉先笑说以往对游戏会有一些想法与建议，但身边的一些策划会认为自己是局外人、不懂行而不愿意聆听，然而游戏陀螺也感受到，因为成为了制作人，周觉先自己也要习惯被更多的人吐槽了。
“以前有人说我是奇葩，后来发现还有几十万人下载了我们的游戏，和我一起是奇葩，那就坚定下去服务好这一群玩家。当大数据没办法证明你是对的，也就成了异类。”
5、游戏品类与份额的界定，需要有更高高度与想象
“我们验证的不是一套方法，而是逻辑。自己的团队做《十三煞》这种类型游戏的可谓是第一家，我们会通过版本更新不断以及新游戏不断去验证一些东西”，而目前他们团队已经在开发新游戏，“做新游戏是为了把自己心目中最终的那个十三煞做出来。”
“现在流传腾讯网易占80%，其他人分20%，只不过是中国处于这样的阶段：大数据出来其实看到的是这个门类里面所有公司都往这边挤，而这种门类腾讯网易占80%，其实还代表着还有未知的门类还没有人去占。这其实是一个很大的市场，只是我们这些傻叉才愿意去碰，因为这是一些大厂完全放弃的死项目……如同绘画、电影，我一直认为创意是不可能被垄断的。”
这就是这款非常规状态下获得苹果全球推荐游戏的诞生全过程。
行业爆料：猫与海（微信号 catandsea）
商务合作/采访/投稿：文静（微信号 mutou_kiki）