专访游族印度子公司CEO：首款《印度扑克》撬开另一个13亿人市场
文丨游戏陀螺 boq
一个想不到简介的天秤男
导读：
13亿人口的市场，游戏玩家总数约有3亿，其中游戏付费玩家约6000万。印度，这个具有巨大潜力的手游市场，因部分原因被认为“瓶颈明显，成熟还须10年”。
然而，今年3月份，中国知名手游研发商游族在印度开子公司，以扩大海外版图，印度游戏公司Nazara的前高管Anuj Tandon出任游族印度子公司CEO。近日，Anuj Tandon接受游戏陀螺专访，分享了游族在扩张全球版图中的第二个落脚点印度市场的具体策略，他也从多个角度提到，印度的手游黄金期即将到来。
游族印度子公司CEO Anuj Tandon
印度市场的一些特征：
印度移动游戏人口约有1.5亿，印度三分之二的人口年龄在35岁以下，如此庞大基数的年轻人对于移动游戏市场的推动能力不可小觑。
印度使用超过100种语言，印地语是使用最广泛的语言，超过2.4亿人口。尽管印度官方的语言是英语和印地语，但实际情况更为复杂，一般直接推出英文App就可以了。
由于印度几乎没有经历过主机、PC游戏、网页游戏等时代，就直接进入了移动游戏时代，所以印度玩家大部分无法理解比较复杂的游戏概念，很多玩家的第一款游戏是《愤怒的小鸟》。
印度常玩游戏榜Top10都是免费下载游戏，印度支付体系不成熟，很多游戏玩家不愿意进行付费，对于这些游戏，虽然游戏下载用户能够在短时间内飙升，但是收入方面还需要经常长期的消费习惯培养以后才有明显收效。
图片来源：Avazu
全球前五的印度游戏市场将迎黄金发展期
这位此前就职于Nazara Games(印度最大游戏发行商之一)公司的资深从业者，在接受采访时表示，目前游族在印度市场主要是针对其潜力进行布局。印度近年的智能机市场规模增长迅速，移动游戏市场的潜力也非常大，并且游族也看到了用户愿意为内容付费的信号，因此印度是游族重点关注的海外市场。
他表示，印度游戏市场刚刚起步，与2011年的中国处于类似的成长阶段。“我们的盈利水平也与中国移动游戏行业的2010年或者2011年差不多。这也意味着，市场将会出现巨大的增长，尤其是在智能手机使用人口的数量上。印度手游行业非常特殊的一点在于，对于数百万印度人而言，智能手机将会是他们使用的第一款能够连接互联网的设备。这就表示，作为市场的领导者，我们可以培养或者建立起用户在手机上的游戏习惯，而这也是游族可以在印度市场中抓住的独特的优势。”
根据AppAnnie今年年初的估计，印度已经成为了世界第二大智能机市场，预计在2017年智能机用户会达到人口的三分之一，而目前印度的游戏玩家人数已经位居全球前五。而伴随着4G网络的崛起等等正在发生的变化，印度成为全球游戏市场规模前五也会是不久后的事。
游族休闲产品先行，等待时机发行中重度产品
游族印度子公司目前将以发行为主，发行内容以游族和游族去年收购的德国BigPoint的游戏为主，也会在当地寻找优秀产品的代理。游族在印度看好纸牌等休闲游戏，时机成熟后会尝试引入RPG等中重度游戏。主要目标是一二线市场的智能机用户。
“我们选择的《Teen Patti（印度扑克）》作为游族第一款上线印度的社交休闲类游戏，在印度市场很受欢迎，这不止体现在用户数量，更体现在收入创造上。”
Anuj Tandon表示，对新兴的手游市场而言，不论平台是Facebook还是Apple App Store，第一个开始变现的游戏品类总是社交休闲类。而扑克牌在今天可以说非常流行，这个观点在印度也得到了印证。社交休闲作为变现能力最强的品类，在印度市场表现良好。此外，休闲游戏在印度也具有较大的玩家群体，如跑酷类游戏《Temple Run》,《 Subway Surfers》和其他一些印度IP游戏，它们在下载人数和月活跃用户数方面的表现均令人满意。
“我们尝试着运用从中国学到的经验，同时根据印度消费者的实际情况进行微调。中国和印度的智能手机用户在使用习惯等方面有很多相似点，比和美国或者其他西方国家用户的相似点更多。这就是为什么我们相信中国的经验，学习他们打破固有的商业模式。我们将会让《Teen Patti》产生附加值，让它变成一个真正的大生意。”
Anuj Tandon透露，游族在印度市场已经有了非常详细的产业发布线，除了社交休闲类游戏，也对一些中重度游戏品类感兴趣，还有一些暂不适合公开。
策略类和简单RPG增长迅速，进入印度考验本地化能力
在Anuj Tandon看来，其他游戏品类中，表现不错并且能快速增长的，有策略类和简单的RPG。印度有数量庞大的板球爱好者（印度有13亿人口，每个人都会玩板球，或看板球比赛），不同品类下的板球游戏都必然有自己的市场，无论是模拟类，还是策略类，都能够实现盈利。所以，这也是一个应该考虑到的品类。
图片来源：Avazu
他也建议对准备进入印度市场的中国公司，对待印度市场，要像对待2010和2011年的中国市场一样。“这里的市场刚刚起步，这些公司需要有让它成长到中国那种规模的耐心。的确，海外游戏在印度表现不错，但笑到最后的会是本土化的内容。其他娱乐行业已经说明了这一点：电影行业里，宝莱坞和本地电影院战胜了好莱坞和数英里外的电影院；电视行业里，本土动画角色也赢过了外国竞争对手。游戏行业未来也会如此。所以，进入印度市场最重要的策略就是本地化，同时要拥有长远的眼光。”
Anuj Tandon坦言，第一年游族希望能够建立起在印度的品牌影响力，以及能够建立起由各类玩家组成的玩家社区。“我们的第一个目标是Teen Patti和Rummy等非常本地化的游戏的玩家，无论是乡村地区，还是城市里，都有人在玩这些游戏，这样我们就能够建立起在印度整体市场的影响力。而在新德里、孟买、浦那或班加罗尔等大城市，我们计划通过中度产品形成影响力。而我们的长期目标是成为印度第一的游戏公司。现在我们所拥有的就是在这个增长中的市场上的一个机会。我们拥有熟悉当地市场的专业人士，这对获取任何市场都非常重要。同时我们还有来自上海总部非常有力的支持，他们对市场现状非常了解，也理解这个市场的潜力，更加有在印度市场耕耘到第一名的耐心。”
Anuj Tandon：每周都和CPO通电话
在谈到印度子公司是如何与总部进行沟通的？Anuj Tandon称他们和游族总部方面会保持积极的沟通，而且也把机制分为定期与非定期，在定期方面，每个季度，他都和总部高管团队会有一个关于讨论印度市场战略的会议。同时每个月管理团队会有一个视频会议，目的是共享最新的财务和商务状况，同时讨论一些方向层面的问题，而且与公司首席产品官张雷每周会有一对一的电话，讨论上周产生的任何新想法或者遇到的新问题。非定期的沟通则包括了电话、邮件和即时通讯。
Anuj Tandon认为，CEO林奇和张雷有非常强的领导能力，他们建立了专门解决印度子公司问题的聊天群，来保证每件重要的事务都能够得到及时的解决。此外，子公司还有一名精通中文的助理，做了很多语言翻译工作。“总部还有一个非常棒的团队，由林奇和张雷的业务助理组成，他们与我保持日常的沟通，帮助我协调各个部门的工作。”
“有些企业则会等到市场较成熟或者更晚才进入。最聪明的人总会选择合适的时间投入市场中。我相信游族在看到所有的宏观指标都指向未来的高度增长后，选择了一个恰当的时机进入印度市场。”
在游族的一系列动作下来，Anuj Tandon认为游族已下定决心做好印度市场，再复制中国市场的2012、2013年的成绩。而游族也在2014年，借壳梅花伞上市。目前游族游戏发行范围已经遍及全球190多个国家和地区，其中游族在积极地开拓印度这一新兴市场，印度子公司今年也计划招募30个员工。
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