2018年买量市场规模563亿、渠道渗透率排名，解读《2018硬核联盟白皮书》
导语：
游戏主流渠道发展现状。
根据硬核联盟最近发布的《2018年硬核联盟白皮书》数据报告显示，目前国内移动游戏渠道主要分为五大类：硬件厂商、广告平台、超级APP、运营商、应用商店。渗透率占比最高的仍然以硬件厂商为主，如硬核联盟、苹果等，总占比高达76.9%。
其中，硬核联盟旗下应用商店市场渗透率为64.38%，位列渠道第一；应用宝市场位列第二，市场渗透率为48.32%；360手机助手市场渗透率为23.54%；百度手机助手市场渗透率为19.21%；小米应用商店市场渗透率为17.26%。
报告同时预计2018年官包买量规模为436.4亿元，联运买量为126.8亿元，整个市场买量总规模约为563.2亿元。
以下为游戏陀螺整理的报告关键内容：
一、2018年游戏市场用户特征、类型偏好
报告显示，2018年中国移动游戏用户集中在较发达城市，用户消费性情况主要集中在中等消费者、中高消费者群体，分别占比34.21%和31.47%。
其中，男性用户占比为57.2%，而随着移动游戏产业的蓬勃发展，女性用户的占比也在不断上升，2018年移动游戏市场女性用户占比为47.8%。用户年龄分布方面，年轻用户依然为游戏主力玩家，24岁以下用户占比最高，为32.81%，值得注意的是，31-35岁的用户占比也非常高，为29.62%，相较于年轻玩家，该年龄段的玩家显然具备更高的游戏消费能力。
运营商市场占有率方面，2018年手游用户运营商占比依然以中国移动最高，相较于去年仍呈现增长态势，而电信玩家规模对比去年下降超过了1个百分点。
相较于去2017年，手机游戏用户今年较大的偏好改变出现在短视频APP方面。根据报告分析的2018年手机游戏用户APP使用偏好TOP30里，抖音、快手、火山小视频等短视频APP均在列。
数据还显示，2018年手游用户在游戏之外的空余时间普遍应用在视频和资讯两大领域，占比分别高达81.3%和76.2%。
在玩家偏好的游戏类型方面，2018年最受欢迎的五大游戏类型分别为休闲类、角色扮演类、MOBA类、射击类以及棋牌类游戏。其中休闲类游戏用户渗透率最高，占比为71.6%。
2018年最受用户青睐的题材依然是仙侠武侠题材，用户渗透率占比60.8%；其次是玄幻奇幻题材，用户渗透率占比55.3%；第三大题材是二次元品类，用户渗透率占比为30.8%。随着二次元游戏市场用户规模壮大，该类型也成为当下最热的开发题材之一。
二、2018年国内移动市场五大主流渠道发展现状
随着产业的不断发展，当下产业渠道格局也开始呈现相对稳定的格局，目前国内移动游戏渠道主要分为五大类：硬件厂商、广告平台、超级APP、运营商、应用商店。不同的渠道共同发展，满足用户多样化的诉求。报告还指出，国内安卓市场占比为72.7%，iOS市场占比为27.3%。
在五大主流渠道用户渗透率方面，渗透率占比最高的仍然以硬件厂商为主，如硬核联盟、苹果等，占比高达76.9%。其次是以应用宝为首的应用商店，如360手机助手、TapTap等，总计占比64.3%。不容忽视的是，随着今日头条、抖音等超级流量APP的兴起，当前超级APP的手游用户渗透率也非常高，占比为48.6%。
2018年手游主流渠道用户年均消费差异不大，用户主要消费集中在201-500元区间。其中硬件厂商用户在游戏内ARPU平均可达到268.95元，应用商店游戏ARPU平均267.88元，超级APP游戏ARPU为265.97元。
在游戏付费倾向方面，前三大主流渠道首日付费率均超过了60%，七日付费率基本在50%左右，月付费率超过30%。
游戏用户留存倾向，硬件厂商、应用商店以及超级APP的次日留存率均超过60%，七日留存率超过50%，次月留存率超过40%。
报告显示，2017年国内移动游戏买量市场规模约为406.3亿元，其中官包买量为316.9亿元，联运买量为89.4亿元。到了2018年，虽然买量厂商减少，但由于竞争加剧导致买量成本上涨，市场累计买量的投入不减反增，预计2018年官包买量规模为436.4亿元，联运买量为126.8亿元，总计563.3亿元。
三、硬核联盟发展现状分析：市场渗透率64.38%，渠道排名第一
2018年，硬核联盟旗下应用商店市场渗透率为64.38%，位列渠道第一；应用宝市场位列第二，市场渗透率为48.32%；360手机助手市场渗透率为23.54%；百度手机助手市场渗透率为19.21%；小米应用商店市场渗透率为17.26%。
根据预测12月硬核联盟应用商店活跃人数超过5.5亿，相较于2018年1月份，活跃人数增加了将近5000万。
2018年硬核联盟游戏中心用户渗透率占比达76.52%，其它安卓渠道用户渗透率为53.24%。根据预测，12月硬核联盟游戏中心活跃人数超过3亿。
其中，月活超50万的游戏产品在硬核联盟渠道上占比高达76.4%，安卓渠道平均值为64.5%。此外，硬核联盟渠道上含IP的游戏产品覆盖率达到了80.45%。
硬核联盟渠道中，占比最多的游戏类型分别为：休闲类、角色扮演类、MOBA类，占比分别为28.9%、19.6%、13.3%；占比最多的游戏题材为：仙侠武侠、军事历史、玄幻奇幻，占比分别为17.8%、16.5%、16.2%。
2018年在硬核渠道全榜单中，中重度游戏占比较高，达到65.35%，主要类型为MMORPG、卡牌、MOBA等，轻度游戏占比为34.6%，主要为消除益智类休闲游戏，受众主要为女性用户。
用户特征方面，硬核联盟游戏用户以男性居多，主要为中青年的玩家。男性用户占比64.3%，女性用户占比为35.7%。用户主要集中在20-29年龄段，占比48.2%，其次是30-39岁年龄段，占比为25.4%。
在消费水平上，硬核联盟用户消费能力普遍较强，超三成游戏玩家单词消费区间在51-200元，占比为39.6%；其次为201-500元区间，占比为24.7%。
2018年硬核联盟用户主要集中在沿海地区，尤以广东占比最多，占比高达11.73%，紧跟着是浙江、河南、山东、河北等地区。
报告显示，硬核联盟游戏用户选择游戏的原因一般是通过朋友介绍（31.6%）、自行发现（23.1%）以及广告（17.4%）三种方式。朋友的推荐为用户选择游戏的主要来源，侧面也反应出游戏内容品质越来越重要。
根据付费总额的统计，用户更认可首充优惠，紧跟着是抽奖抽卡、道具属性升级的付费。三种付费情况占比分别为29.7%、28.6%以及17.9%。
在付费区间上，用户更偏爱单次100元以下的付费，50元以下付费占比为33.1%，51-100元付费占比为36.7%，101-500元区间的用户付费占比为19.1%。
在游戏关键数据留存方面，2018年硬核联盟渠道内产品用户次日留存率，超明星游戏次留为48.6%，明星游戏次留为42.3%，硬核联盟全渠道平均次留35.7%。值得注意的是，整个安卓渠道平均次日留存率为32.8%。
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