50万-100万元签约费？苹果订阅模式Arcade对开发者究竟值不值得？

打开Apple Arcade官网，一个显著的标语映入眼帘——“A new world to play in.”诞生于9月19日的Apple Arcade，给开发者和玩家提供了一个全新的游戏世界，同时也掀起了游戏业的订阅风口。

虽然Arcade推出至今将近3个月，但对许多开发者而言，它依然是个新鲜事物，仍有诸多疑问。那进入Arcade究竟值不值得？Arcade又青睐于什么样的产品？

“50万-100万美元签约费+按游戏时长支付”

用户每个月花费4.99美元即可体验Apple Arcade中所有游戏。游戏没有内购，没有广告等这些目前主流F2P手游中有的模式或设计，玩家可全身心畅玩游戏。

对开发者而言，好处是可以专注于制作游戏，无需接入广告或考虑内购设计，但这带来的不确定性是Apple Arcade给出的条件是否足够丰厚，让开发者放弃内购或广告带来的收入？

近期，有开发者向游戏陀螺透露，“Apple Arcade的合作模式大概是一笔签约费+按玩家游戏时长支付开发者。Arcade刚推出时，签约费大概是50万-100万元美元。”

同时据他透露，这笔签约费应该是一次性支付，对资金吃紧的小团队来说，这条件并不差。但他也表示，签约费可能会越来越低。

他表示，由于国内没开放Arcade，因此对于想进入Arcade的国内开发者，大体流程是产品先给到中国苹果，然后再提交到美国苹果，如果美国苹果对游戏感兴趣，就会洽谈合作细则。

然而他也表示，想进入Arcade不容易，苹果的要求非常高。

Apple Arcade青睐什么样的产品？

Apple Arcade是一个全新的世界，这不仅仅指的是商业模式的变化，同时也指向Arcade为玩家打开了一个全新的游戏世界。在这，每款产品都带有很强烈的自我风格。

1） 走心的游戏

打情感牌、蕴含人生意义的游戏能一下击中用户的内心。可以看到，Arcade中就不乏这类走心的游戏。

父爱如山，然而失去父亲的Estra始终无法忘怀她父亲的死——在《ATONE: Heart of the Elder Tree》游戏中，Estra这位女战士，一路战斗、破解谜题，只为揭开她父亲去世背后的真相。故事剧情、背景音乐及手绘画风都将情绪渲染的恰到好处。

《Lifeslide》是一款纸飞机游戏。虽然是玩家操控一架纸飞机进行飞行冒险，但确是蕴含隐喻的人生，从小孩的好奇心到大人的梦想再到老人的智慧，在人生不同阶段的风景中翱翔。

2） 熟悉品类做出新意    

许多独立开发者都会选择制作益智解谜游戏，在Arcade中，这类游戏也是非常丰富，其中让许多人印象深刻的一款产品是《The Enchanted World》，从画风到音乐到谜题都格外有趣，它讲述的是在一个破碎的世界里，小精灵一路向前，使用她手中的魔法棒将打乱的道路拼凑成路继续前进的故事，是类似拼图的益智玩法。

音乐类游戏《Sayonara Wild Hearts》玩出了新高度和创意，这是一款具有梦幻色彩的街机游戏，用户将以每小时200英里的速度前行，包含如骑摩托车、踩滑板、斗舞等刺激体验。

在填字类游戏《Word Laces》中，玩家通过绑鞋带的方式将字母（群）连起来形成一个与图片传达出来意思相近的词。

还有超高难度动作游戏，比如《Bleak Sword》是一款暗黑风格“残酷血腥”像素风冒险游戏，画风仅采用黑、白、红三种色彩，非常简约。

3） 趣味性

有趣欢乐的游戏总能笼络一大批用户或引发用户围观。无论是从主角设定、玩法设定或其它方面，能成功逗笑用户的游戏并不简单。

比如《Big Time Sports》中超级大块头的角色设定就让人忍俊不禁，里面有各种体育比如篮球、滑板、足球等，玩法简单来说就是速度越快越好，不过有玩家反映玩法比较单调枯燥。

《Cricket Through the Ages》则是以一种诙谐风趣的方式演绎了板球历史进化的过程。

还有《What the Golf？》，声称是献给“讨厌高尔夫球”的用户的游戏。游戏基于物理引擎打造，场景诙谐搞笑。

4） 经典IP或续作再现

经典IP或续作始终能在第一时间吸引核心玩家的关注，而很多玩家也会为自己喜欢的IP或续作买单。

比如《LEGO Brawls》、《Sonic Racing》、《PAC-MAN Party Royal》等都是基于家喻户晓的IP改编的游戏。

还有《纪念碑谷》开发商Ustwo续作《Assemble with Care》、《Mini Metro》续作《Mini Motorways》、《Cat Quest》续作《Cat Quest II》等等。

以《Assemble with Care》为例，这是一款具有复古映像派风格的优美解谜游戏，用户扮演从事古董修复的玛利亚，在为贝拉里瓦居民修补物品的过程中，重温一段段美好旧时光的故事。

Apple Arcade目前共有100多款风格迥异的产品，上述仅是其中的一小部分，从这些作品可以看到，苹果喜欢的都是产品风格非常突出的作品，用户看到你的产品就能感受到与众不同或有跃跃试玩的冲动。

对玩家或许值得买，但对开发者依然有很多问题

对很多玩家来说，Apple Arcade的产品无论是数量还是从品质上看，每个月4.99美元的价格是很有吸引力，尤其是跟任天堂的《Mario Kart Tour》一对比（游戏内含每月4.99美元的订阅付费内容），更彰显Apple Arcade太良心。

之于苹果，他们也需要为Arcade充实各种各类的产品，以此吸引不同玩家为Arcade买单。

而对开发者而言，目前进入Arcade的一个好处是，相对整个App Store而言，只有100来款的Arcade，竞争环境友好太多，产品更容易被用户发掘。

但是对于这个新兴事物，很多事情依然不明朗。前段时间外媒GamesIndustry在一篇文中提到了几个开发者关心的问题：

1、Arcade游戏是否是永久存在？

从Netflix到Xbox Game Pass，大多数订阅服务都是定期更新产品，将老产品移除。对此，苹果代表回应，Arcade太年轻，目前他们主要专注于产品方面，并未考虑移除问题。

他进一步表示，Arcade一直会是一个精心挑选的区域，注重品质。尽管没有限制产品数量上线，但Aracde并不会成为另外一个App Store，有数十万款游戏。

2、开发者无法直接追踪到Arcade游戏表现，如何更新产品？

万代南梦宫制作人Charles Capelle对GamesIndustry表示，“跟其他游戏不同，发行商不能直接追踪到Pac-Man的表现，要苹果告诉他们游戏是否成功。”

这意味着，一方面开发者不需要导出数据，研究留存率、ARPU(每用户贡献）等在F2P市场中所关注的数据，但另一方面，Arcade开发者对游戏上线后的表现也不知晓。

“通常我们依赖于数据去优化产品。”Capelle补充道，“因为我们没有运营数据，因此对于如何更新游戏，有点困难。我们只能依靠制作人的直觉及用户反馈看哪里出了问题。”

3、对付费游戏下载市场会产生多大的影响？

随着用户转向F2P游戏，付费游戏下载市场环境本身就相对恶劣，现如今Apple Arcade推出，付费下载市场会不会进一步恶化？

有开发者指出，虽然Arcade产品多元，但是不能满足所有人的喜好，而且有玩家依然会倾向于一次性购买产品，而不是每个月支付4.99美元去玩上百款游戏。

Xbox也曾在GamesIndustry的投资峰会上表示，购买Game Pass的用户不仅玩更多游戏，也会买更多游戏。对Apple Store，Arcade是不是同样有这样的影响？苹果代表表示尚未可知，但他表示Arcade的出现并不等同于iOS付费下载市场的灭亡。

“付费下载市场有许多非常成功的游戏，比如《我的世界》就是很好例子。”他总结道，“我们认为，Apple Arcade只是给用户提供了另外一种游戏体验的方式，最终有益于我们整个游戏生态。用户只是享受更多，想要玩更多、体验更多，这是我们想要的。”

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