《薛兆丰的经济学课》第27周：制度的对策
导读：你以为处于强势地位吗？
105.付出沉没成本
如何取信于人：
以沉没成本取信于人：故意付出一些不能回收的成本来取信于人，我们故意背水一战。
以人质与付出抵押取信于人
分享或交换秘密（明星与经纪人）
自残，如大量喝酒
【以上所有的本质都是付出沉没成本，付出一些不能得到收益的代价，表明自己的决心，不会轻易失信于人，否者前面付出的代价就会白白浪费。】
106.巨额广告和代言人责任
厂商花巨额做广告一方面宣传产品，聘请明星代言可取信消费者。【花费巨额请明星做代言做广告，沉没成本，自残】让消费者觉得你不会欺负他们【否则前面花费的巨额就收不回来了】。保证产品质量。
类似餐厅取信于顾客：微笑服务，顾客是上帝。
在市场交易中，做出种种示弱姿态的商家往往是强者，因为他们更有机会利用信息不对称欺负消费者。示弱是为了让他们取信于你，表明不会欺负你。而作为强者的消费者【感觉上的强者】，其实是信息的弱者。
【强者与弱者的关系，真正的强者往往是以弱者的姿态来面对弱者（信息的弱者），让弱者觉得他们没有被欺负，弱者感受到地位的平等，强者才能取得弱者的信任。做人也是一样，你可能某种原因掌握着更多的信息，不要因为自己拥有信息就可以肆无忌惮，而更要以弱者的身份来分享公布信息，一方面可以让信息接受者更好的接受你的建议信息，不会有抗拒情绪，另一方面你也可以听取更多人的建议。】
107.特许经营合同中的强者和弱者
总店和加盟店问题（如麦当劳）
表面的强者和弱者：合同上总店是强者。
真实的强者和弱者：为顾客提供优质（均质）商品，总店为保证所有加盟店的名声，严格要求每个加盟店，如果一个加盟店为了自己的利益可能会损害其他所有加盟店的利益。【负的外部性】
以不平等合约来保护真正的弱者：因为总店对加盟店的监督成本很高，所以对那些违规行为的惩罚，等于违规行为造成的损失除以违规行为被逮住的概率。也就是说，通过成倍的惩罚来起阻吓作用。
合同本身看起来不公平，但是为了纠正另一种不公平。
108.如何保障食品药品化妆品的品质
零部件产品：零部件构成的产品，可以追溯源头。
管道产品：品质难以保证
通过垂直整合保证管道产品的品质。
【不是说分工合作增加社会效益吗？为什么可以垂直整合整个管道产品呢？因为成本太高，因为这些管道产品的品质出问题的时候不容易追溯责任，原材料的来源难以区分，导致造成的浪费很大。企业边界的区分是根据交易成本和管理成本的高低来区分，对于管道产品，原材料可以来自外部，这样交易成本低，但管理成本很高，质量的检测，来源的辨别等等成本过高，所以企业倾向于把原材料也纳入企业的边界之内。】
详细参考《五分钟商学院》025.交易成本：（企业的边界在哪里？）
你从自由市场上寻找，沟通，购买一项服务，为这个购买所付出的时间和货币成本。
科斯说，是交易成本和管理成本的对比确定了企业的边界。交易成本越低的事情越应该外部化，管理成本越低的事情越应该内部化。
根据交易成本不断下降的趋势，未来企业规模会越来越小。更多是自由人的自由联合体（《未来工作》）。所以今天你必须找到那些你自己做比市场更高效的事情，构建你的核心竞争力，而把那些你做的一般的事情尽快扔回市场。
【跟利用相对优势促成分工合作是一样的道理，所以我们必须找到自身的核心竞争力】
【以上是从经济角度如何消除信息不对称】