刘克亚销售信（年入百万不是问题！）
引言：很多学员的反应，不知道如何写销售信，虽然意识到销售信是一个强大的营销工具，不管是在网络上还是在线下了都有很大的发挥。如何才能写好销售信，利用这个机会我想给大家解剖一封销售信。
这是我自己写的销售信，应该是2006年，我们使用了一封销售信，这封销售信，我们是在网上卖一套价格是1000元的一套dvd，这个销售信效果非常非常好，如果大家了解，一直跟踪看一下发展历史的应该知道，其实这封信奠定了克亚营销发展的一个起点，给我们做了一个好的铺垫，在这之后我们开始，推出了克亚营销类的一系列的策略工具和手段，任何时候你需要写消息的时候需要注意的，是五步方程式。
第一个步骤，叫抓住注意力，这一步是非常非常关键的，只有抓住了注意力，才有下文，如果注意力都没有抓住，那么再好的营销策略再好的主张都是没有用的。第二个在抓住注意力的基础上，也要激发他的兴趣，要他对你所要销售的东西或者对你讲述的东西要有兴趣，然后一切才能够进行下去，第三步是建立信任，你抓住了他的注意力他对你所说的东西，也颇感兴趣，你需要让她对你建立信任，将来如果你要需要销售任何东西，这个目标客户才会有购买的行动。因为信任是非常关键的。第四部激发他的欲望，就是激发他购买的欲望他必须对你想主要描述的东西有这种购买的欲望，最后一步，叫催促行动，我们向所有的销售信也好，不管是什么样的营销形式最后我们的目的就是希望我们的目标客户能够采取行动，在所有的营销促销活动中的都需要注意五步方程式。
那么尤其是像销售信，这种高度浓缩的这种促销，对五步方程式要求是非常严格的，我们一起来看五步方程式是怎么来实现，很多关键的点你就会很容易明白。一般来说，如果你在网上买一个或者是通过只有先卖一个比较高价的东西以带有足够的长度来描绘你的产品，塑造你的价值，实际上是一样的如果你销售一个高价的东西，那么很显然你需要更长的时间来介绍你的产品来激发客户的欲望，那如果你卖的是一个比较便宜的产品价格比较低的产品，我想你需要的时间相对短一点所以，那些属性的长短没有绝对的，关键是根据你销售产品的需要。
很重要的一条，你的销售信息要写得有趣，所以长短没有绝对的界限，关键是根据你产品的销售需要根据你行文的风格讲风格，保证它有趣，就没有问题，我们来看一封比较长的销售信，这份销售信现在可以说是非常非常长的，如果打印出来大概十几页到20页的长度。标题是非常重要的，也有很多副标题的，这些都是为了不断地抓住这个注意力，在信的结尾我们看到她信的结尾的时候，因为所谓的销售信的形式，是一个人的信件的这种形式而呈现的，所以在需要一个写信人的签名，然后，下面是一些特别的提醒，最重要的一个元素叫标题，这个主标题非常重要，你们看这封主标题叫“怎样在一年之内从一位迷茫而又失落的英语流浪者变成令同学羡慕同事敬仰，媒体追捧，外企老板志在必得的国际双语精英甚至世界级的赚钱机器”，这个dvd套装主标题的第一个作用就是抓住目标客户的注意力，我们这份销售信，挂在网上不管你是挂在网上还是在报纸上，那么坐着或者是目标客户来到这个网站上点击你的链接然后阅读你的销售信或者是目标客户看到你的报纸，然后扫过你的标题然后觉得有趣然后阅读你的销售信，不管怎么样你的目标客户来到这个破报纸上他的主要目的是来干别的事情来比如说他读报纸是为的早新闻，如果他到网站了可能是找其他跟他的自己学习或者跟生活相关的一些内容，所以你的销售信的标题必须在一瞬间要抓住他的注意力，一下子被你的标题抓住了注意，你们自己看的标题，实际上有两大元素，一个是激发他的好奇心，为什么我们走在马路上看见一群人围观一个交通事故模拟，停下来看他给我们没有任何关系但是我们还会停下来是因为我们的好奇心，我们对外部的事物有极大的好奇心，利用这个好奇心，另外一个就是要他的这个要对它的价值，一定要对目标客户是有价值的对事对他相关的跟他密切相关的或者是对他的生活对他的工作有极大的价值，在两者有机地结合起来，就能够写出一个很好的主标题，我们来看一下，我说了因为这是一套卖英语学习的dvd，所以我们的目标客户，主要是一些在职的白领和大学生，我想他们看一下这个标题就知道为什么这个标题能够激发他们的好奇心，为什么他没意识的一瞬间能够意识到，其实，“怎样从一个怎样在一年之内从一位迷茫而又失落的英语流浪者变成令同学羡慕同事敬仰，媒体追捧外企老板志在必得的国际声誉的精英甚至世界级赚钱机器”，你只看的字是描述一个不可思议的一个结果，是我们的目标客户想要的，而且，因为这个结果有它的不可思议性所以激发了目标客户的好奇心，所以让他一定要阅读必须停下来，阅读这篇文章，是怎么回事，这个标题就起到了快速抓住目标客户注意力的作用。
然后我们在看引导性标题，引导性的标题需要解决的问题是进一步的激发他的好奇心标题所描述的结果非常的不可思议，目标客户看完之后可能觉得很感兴趣但是似乎觉得，真的吗，所以这个引导性的标题居然在这方面呢对他有所降低或者是缓和他对这个结果的怀疑，这样的他才会继续读下去，仍然是在好奇心的这个方面再进一步的激发，目标客户的价值也许你可以成为这些发现的最大受益者，如果你学过五年以上的英语，那这个如果你学过五年以上英语难，就能够降低他的怀疑让他意识到，不是说这个东西都能够在一年之内产生这个结果，你必须学过五年，以上的结果很痛苦一直没有说突破，在这样的前提下，你才有可能得到这个结果，所以，让他意识到这个惊人的不可思议的结果，是有先决条件的。继续的塑造价值，一方面继续地激发他的好奇心，另外一方面，就是降低他这个怀疑，另外这方面的我需要强调的在这里，有主标题的事情长的副标题一般控制在一到两行之内的是比较妥当的，另外那你们可以看的好像这个主标题在讲述一个核心的故事。而这个引导性标题呢好像是故事背后的故事的背景为他有这种，这种结构上的一个特色了，希望大家能够看到这是主标题和引导性标题的配合，一般的情况下主标题因为非常的醒目非常的显著，大部分客户肯定是一下子就会看到这个主标题，然后标题对他有兴趣，有兴趣的情况她在看一下引导性标题，再进一步往下看。