穷是思维“穷”的结果

做销售时，见过很多不同的客户，通过观察他们看到人与人思维之间的差异。有的人对于贷款是比较排斥的，他们内心的账本，在反复测算，我又多掏出了多少钱，认为有利息不划算。这些人多数是普通打工者，很多人是喜欢攒到一笔钱在买东西。

另一些人对于贷款不排除，他们心里的账本在测算，同样的放在投资渠道利息差是多少，生意资金周转收益是多少。他们懂得用杠杆，如何花最少的钱办了事，获得更高的收益。

还有一种客户在跟你讨价还价时，希望把每个环节的费用都压缩到最低，甚至于不惜花几个周的时间在各个店比较价格；也会遇到那种看好即买，会跟你谈价，但不会花费太多时间仅仅为谈个最低价格，他明白生意人都需要赚钱，会大概了解行情，但更多注重的是服务和质量。对于前者而言，他们认为的价值大于时间，而后者，时间的价值大于的价值，所以，不难看出哪种人的单位时间更值钱。

也是因为这些观察，会思考如何突破“穷”思维的禁锢，如何更有。