Feed流|直播带货主播有哪些必备技能？

如今，直播带货已经成为了商业渠道中一个最大的机遇。每个直播间里，各个主播都在扯着嗓子卖着各种货物。

很多刚入行的主播不知道自己是否适合做直播带货，不妨看看你能否掌握这些主播必备技能。

一、具有自己独特的风格

传统意义上的一类电商消费者基本上是看图片、文字或预制视频来进行购买，当然有的店铺也会放一些。

而直播可以让用户感受到主播的风格和魅力，一旦被吸引，可以无形中就建立了一种信任感，甚至还可能成为粉丝。

这就需要主播造人设，人设是提高主播带货力的符号，给与用户记忆点。如何造主播人设呢？可以有固定的口头禅，对粉丝的独特称呼方式，一些固定的动作。但也不是想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。

一旦确定好自己的直播风格就不要轻易改变，可以玩花样，但别过于花里胡哨，把自己玩滑坡。

比如技能专家类人设就很吃香，专家身份让产品更可信，专业技能让用户更受益，对于高客单价商品、专业类商品、食品类的商品，专家角色天然具有引领性。

假设是一款蜂蜜产品，那么营养师主播可以详细介绍产品的营养成分和保健效果，这种人设的最大价值就是打消用户的消费顾虑。

有人设标签的主播往往更招用户喜欢，更让受用户信任，更能带来销量。

二、具有专业性

专业度较高的人，天然容易获得信赖，只有对产品非常了解，才能说服观众，赢取他们的信任，从而达到购买转化。主播需要对每一个产品进行卖点分析，并至少罗列3个左右的核心卖点。

比如推荐一款电饭煲，它的核心卖点是IH立体加热，但粉丝对这种专业词是不会有感知的，我们需要把专业用词转化为用户理解的表达，可以告诉粉丝，IH立体加热能让每一粒米都均匀受热，一口下去，颗粒饱满有嚼劲，再也不担心夹生了。

三、要具备持久力

直播是一场马拉松，一场直播随随便便都是几个小时，所以还需要主播有足够的耐心和坚持。

做主播基本都是日夜颠倒的生活，这对一个人的心理和身体都是一种考验，考验人的毅力，考验对节奏的把控。

比如薇娅都是每天晚上20:00——12：00开播，下播后就是复盘、会在凌晨5点~6点左右下班，下午4点开始上班,几乎没有休息日。

如果主播缺乏耐心，不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪，很难做好直播这件事。

四、要有自信心

自信力分为两种，情绪自信和产品自信。

当在介绍产品的时候支支吾吾、底气不足，对你推荐的产品都不自信不确信，用户当然不会买。主播需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。

主播要跟观众做朋友，要及时互动；要黏住人，而不是让别人觉得你是个冷冰冰的售卖机器。

另外就是情绪自信，积极向上的直播语调和态度非常具有感染力的。成功的主播播到三四个小时以后，表情依然是积极的，哪怕当时已经没有力气了，也不会在直播间里出现特别疲劳的表情。

优秀的主播需要是一个销售高手，也要是个专业的主持人。

五、要有一定的心理素质

在直播过程中，主播会遇到很多突发情况，所以作为主播要有一定的心理承受能力。比如新手主播刚开播不言语表达不清楚，心里紧张等等，这点技能不锻炼好，在直播间很容易形成尴尬的局面。

还有就是直播间流量不稳定或遭受到恶意刷屏时，主播要能够从容、冷静的处理，对直播间进行控场。通过控场及时处理好突发状况，把控直播间氛围，冷静的去分析问题解决它。

其实任何事物都需要我们去学习的，只要掌握直播卖货技巧，每个人都可以成为优秀的主播。

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