Feed流|直播间选品方法论，做出好决策！

产品选的好，卖货没烦恼。在直播间里，我们所有内容都必须围绕的“货”来展开的。所以货品可以说是决定直播间'生死'的关键环节，容不得半点差错。

如果直播间的产品不对，可能就会出现0转化的情况。

一、如何选品

1、根据画像选类目

账号上的粉丝一定是因为商家的特定属性能满足他们的需求才关注账号，所以选择直播带货产品时一定要了解直播账号上粉丝用户属性和需求。

我们可以利用短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，例如男女比例，年龄阶层等，帮助商家进一步选择类目。

比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食，男粉多可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。

如果商家账号是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，比如美妆类达人，那粉丝肯定比较关注这方面的，选择美妆产品是更容易触达精准交易的，让产品和我们的直播间粉丝标签或者达人标签相匹配。

2、选复购率高的

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，复购高，再加上直播间催单话术和直播间专属优惠，反正要用，给人制造一种不买就是亏的氛围。

3、选择高热度的

与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注。就算不买，他们也可能会在直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

4、产品亲自使用过

自己使用过产品才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。

比如一款洗面奶，我们就得事先知道这款产品适合油皮还是干皮，适合什么肤质，使用后是什么感觉？身边其他肤质的人使用后是什么感受？粉丝对洗面奶有哪些需求？这款洗面奶能否满足他们的需求？

这些都需要商家亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众推荐产品时，才会更有说服力。

5、选择颜值高

在直播间卖货，观众摸不到实物，好看的产品当然更能吸引观众的目光。人都是视觉动物，好品相的产品能激发粉丝的购买欲望。所以我们最好选取对感官具有冲击力的产品。