营销团队决定着公司的生死存亡，他们的薪酬...

营销团队决定着公司的生死存亡，他们的薪酬体系该如何设计？你还在用“底薪+提成”吗？

传统薪酬一般都是：底薪+提成+团队目标+公司目标=收入
比如，底薪3000+提成5000+团队目标1000+公司目标1000=10000元
这种薪酬制度我们叫叠加法，是无法激励员工的。
我们可以直接把员工的的薪酬设定为10000元，如果业绩没完成5000元没了，团队目标没完成1000元没了，公司目标没完成1000元没了，最后只剩基本工资3000元。

又或者换一种形式：
把1万5：5分成固定工资5000和效益工资5千，固定工资6：4分成基本工资3千与考勤挂钩，绩效工资2千与绩效挂钩，效益工资5千分与个人业绩，团队业绩挂钩，完成个人业绩拿到2500，完成团队业绩拿到2500，当月目标没有完成就没有。
那么请问这3种薪酬模式设计是一样的吗？

三级九岗制，员工比老板还操心！
什么是三级九岗制？三级分为销售、主管、总监。
九岗即销售分为：实习销售、销售、高级销售，
经理分为：代经理、经理、高级经理，
总监分为：代总监，总监、高级总监。
实习销售底薪2000提成10%，销售底薪2400提成12%。高级销售底薪2800提成15%，
代经理底薪3200提成15%，经理底薪3500提成18%，高级经理底薪3800提成20%，
代总监底薪4000提成20%，总监底薪4500提成22%，高价总监底薪5000提成24%，
经理拿管理提成4%，6%，8%，总监拿团队提成3%，3%，3%。
这样设计你会发现员工比老板还关心公司业绩，还会努力给公司培养人才梯队。

什么是超额利润激励法？使用这招彻底激发营销团队！
公司2019年利润100万，2020年实施超额利润激励法，超额利润激励提取比例如下
超额比例100%<X<120%,提取比例50%
超额比例120%<X<150%,提取比例60%
超额比例150%<X<180%,提取比例70%
2020年完成利润120万，员工可分
（120-100）*50%=10万
完成140万，员工可分
（120-100）*50%+（140-120）*60%=22万
完成180万，员工可分
（120-100）*50%+（140-120）*60%+（180-150）*70%=49万
通过这样的设计，既激发了员工的动力，又实现了公司的业绩增长，实现双赢！

注：以上数据仅供参考，不同公司、不同规模、不同行业、不同利润需要从实际情况出发，切记不可生搬硬套！