他山之石，可以攻玉。
文 | 万剑一
在地产界，总有一些房企能够称为传奇。比如曾经被杭州富豪争相收藏的绿城，再比如被称为“豪宅中的劳斯莱斯”的星河湾。
或许用不了多久，这份名单中又要加上一个名字——永威。
在全国房企中，永威的销售业绩并不出众，即便是在大本营河南，永威也不拔尖。
对西安人来说，永威这个名字可能更为陌生。目前为止，他们在西安只有锦业路超高层地标之一「永威·时代中心」和低密社区「永威·高新紫园」两个项目。
但就是这样一个中等规模的房企，却成为国内诸多大牌同行学习的榜样，每年接待上万人次的交流参观，让人惊讶不已。
郑州楼市曾经流传过一句话：「不看永威不买房」。
从某种意义上来说，永威的房子已经成为郑州楼市的「标尺」，影响了无数郑州买房人。
4月中旬，机缘巧合下去郑州参观了永威的6个项目，无论是交付十年还是刚刚交付亦或是在建的项目，都给了我极大的震撼。
在永威·上和晨林间，负责接待我们的永威西安公司总经理兼项目总经理冯永港先生，原本只是陪同参观的他临时起意亲自讲解。三个小时时间，步行一万多步，冯总一直在滔滔不绝的讲解。从项目区位、周边配套，到园林、水景、户型和装标，甚至一杆路灯的设计和价格以及某项工法在某年获得专利，他都如数家珍。明显可以感受到，项目的所有细节他都已经烂熟于心，而且讲的头头是道，比置业顾问的说辞更深入人心。要知道，身担两职的他还需要兼顾永威西安公司的发展，每周都得在西安和郑州之间来回奔波至少一次。参观永威·上和郡的时候，项目总经理樊小杰先生的表现亦不遑多让，对社区所有细节了然于胸，介绍的时候信手拈来。站在旁观者的角度去看，仿佛项目就是他们的孩子，明显能感受到他们对项目倾注的心血、爱意以及自豪感。参观过程中，永威高级副总裁李红建先生也来到现场，从工法到建材，从设计到装修，从园林到设备，所有细节他都能娓娓道来。如果不是经常泡在工地上，或者亲自参与到每一个细节中，很难了解的这么深入透彻。做地产这些年，参观的项目不少，不过几乎都是去售楼部和样板间，最多也就是工地开放或实体样板间，很少有机会去工程部参观。毕竟工程部都是临建房，房子交付后就会拆除，所以一般开发商都是能省则省，节约成本。这个临建的工程部，居然做了园林绿化，无论是大小乔木还是灌木花卉，都是全冠移植的，园林也能明显看出精心设计的痕迹，生活气息浓厚。面对我们的疑惑，永威人似乎见怪不怪，说这是创始人李伟先生的要求：永威的工程部不但要做园林，厨师水平也必须在线，要让员工住好、吃好，才能把房子盖好。一位永威员工告诉我们，她丈夫就职于某TOP5房企，有一次来永威工程部吃过饭之后羡慕不已，说自家项目厨师做的饭就不是给人吃的。这话可能带有夸张成分，但李伟先生作为企业创始人，能够考虑到最基层员工的生活质量，而且狠抓落实，确实值得钦佩，员工的忠诚度也可想而知。众所周知，企业的战斗力除了员工能力之外，凝聚力和向心力也非常重要。参观过程中接触到不少永威员工，从高管、中层到普通员工都有过交流。在永威，入职十年以上的员工比比皆是，每个人提到永威都是一脸骄傲，有能力的员工买房首选都是永威开发的小区，有的甚至买了好几套，也不遗余力的主动给身边的亲戚朋友推荐。一个开发商，宣传做的再好，都不如自家员工带头买房来的实在，毕竟他们是最了解房子品质的人。永威从2005年诞生到现在不过16年，能有如此多入职十年以上的“老臣”，凝聚力可见一斑。拥有这么多老员工的好处就是永威的标准他们都一清二楚，对公司决策的执行力也几乎不会出现偏差，尤其是在产品方面。永威创始人李伟先生曾说过：“利润与精细化有冲突，利润让步；速度与精细化有冲突，速度让步。”在永威的字典里，精细化不是简单的三个字，而是一种深入骨髓的坚持，更为可贵的是，很多精细化，都在看不见的地方。在上和·晨林间的工地上，我们可以看到施工过程，露出地面十来公分的道沿，埋在地下的部分有近一尺；门口的景观外表是干挂石材，里面浇筑了混凝土，保证美观的同时，兼顾安全耐用。永威·上和院的外墙，用了260多万块奥地利维纳博艮手工陶土砖，兼具艺术品位与历史底蕴。这家砖厂已经有200多年历史，著名的维也纳歌剧院用的就是这种陶土砖，国内的钓鱼台柒号院、钓鱼台国宾馆3号楼、北京APEC国际会议中心等建筑也用这种砖。因为是纯手工烧制，每块砖的曲面都不一样，但永威的工匠不但能做到砖与砖之间横平竖直的对缝，还与地面以及其余装饰一缝到底，视觉上的震撼无与伦比。在上和琚、上和晨林间、森林花语甚至是东棠，这种对缝随处可见，墙面、路面、门窗、地板，只要是有连接处的地方，永威都要对的整整齐齐，偏执的发狂。除了一些豪宅之外，很多开发商都不重视地下车库，地面粗糙、管线凌乱、灯光昏暗，但是在永威的社区，头顶管网横平竖直，地面也选用光滑耐磨的金刚砂，连减速带都是石材。在永威的社区里，看不到生锈的金属，从防滑钉到栏杆、扶手，都使用食品级304不锈钢，10年前的永威·东棠也不例外。精细化打磨必然造成开发周期变长，再加上老板经常不满意要求返工或整改，永威的项目开发三五年都是正常的。永威所有的项目，都配有一个维修材料仓库，存放各种备用材料和损耗件，大到建筑石材，小到五金螺丝应有尽有，全部是交付时所用材料的同批次产品。所有的材料都分门别类摆放，贴上标签，在需要的时候可以迅速找到，也不会因为停产、改型等原因出现型号和颜色上的偏差。当越来越多的开发商被规模和高周转挟裹着滚滚向前时，永威这样依然坚持初心，将精细化进行到底的开发商愈发珍贵，也愈发悲壮。买房是一锤子买卖，对居住体验影响最深的，其实是物业。物业好不好，业主最有发言权，旁观者只能看到表面，但有时候表面就足以说明很多事情。无论是上和院还是东棠，在地下车库，我们没有看到一片垃圾，地面纤尘不染，即便是有洁癖的人也挑不出问题。永威人给我们讲了一则关于李伟先生的轶事：每次回家后，换上拖鞋的第一件事情就是把脱掉的鞋子鞋底刷干净，然后摆放整齐。对自己家高标准严要求，对自己公司开发的小区也是如此。据说有一次郑州突降大雪，所有永威业主开车回家时，无论多晚，物业都会在车库入口处将业主车上的积雪清理干净。在永威·东棠的地库，有一大片地方是非机动车停车区，所有自行车、电动车都摆放的整整齐齐，地库里配备了数百个独立充电器，方便业主充电，墙上还挂有打气筒，进出地库的坡道也特意设计为漫坡，非常贴心。据说李伟先生经常带团队去国内外参观考察，遇到美观实用的设施，就想尽办法用到永威的项目上，甚至会斥巨资更新已经交付的项目。永威·东棠社区主入口外面，摆放了一个自助饮品设备和一次性纸杯，上面写着“快递小哥加油站”，还有一句贴心的“你们辛苦啦”。永威的项目，交付的时候园林就已经成熟的不像是一个新社区。这得益于他们一直坚持的「景观前置」，也就是规划做好后，建筑和景观同时进行，有时甚至还会提前。永威的树都是全冠移植到社区内，而且对树的胸径、朝向、分枝都有明确要求，本地没有就去外地买，外地没有就去外国买，绝不将就。为了项目整体景观效果，永威还会进行一些额外的投入。比如上和院这个项目，除了围墙内的园林之外，连正门外的道路、景观、路灯和南侧的路边景观也是由永威设计并打造的，为的就是内外景观的协调统一。上和院大门里有两棵价值百万的日本黑松，只是为了找到这两棵几乎镜像投影般的黑松，永威团队就用了一年多时间。永威的社区中，设计了很多下沉庭院，这样做的好处是让景观层次更为丰富，乔木、灌木、水、石高低错落，更接近自然状态。还有一个好处就是在地库也能观赏到部分景观，而且采光通风效果也更好，给业主带来更尊崇的居住体验。参观上和院时，大家对社区中间的架空层很感兴趣，据说也是为了保证景观的通透性和园区通风，永威放弃了4套房，做了这个架空层，还能给业主提供一个遮风挡雨的休息、社交场所。以上和院的单价和户型来算，单是为了这个架空层，永威来回就舍弃了上亿元的利润。就算是合作最多的李玮珉、庄镇光等大师，永威也没有将他们的作品复制到其他项目，所有的项目都是独家定制的设计和规划。比如新中式风格的上和院，外墙采用深色手工砖；上和琚的外立面又是铝板和石材；到了上和郡，又换成了浅色陶板，打造日式风格。外立面如此，户型和装修风格也是一样，千篇一律在永威的项目中是不允许的，即便要付出更多的设计费和施工成本，也在所不惜。永威没有像大多数同行那样选择用标准化来降低成本，也不会刻意去迎合市场，而是选择走更难的道路，去引导业主的审美和生活方式。永威有自己的设计公司、工程队、水泥厂、建材厂、苗木基地以及装修公司和物业公司，是少有的全产业链都有布局的房企，在同等规模的房企中更是难得。说到全产业布局，永威人也有不得已的“苦衷”，说到底，都是“被迫”的。为了达到老板李伟先生的要求，永威请过不少设计大师前来执笔，大师的设计落地要求很高，很多时候市场上甚至很难找到符合的建材，怎么办？只能自己开建材厂。园林的花草树木都需要全冠移植，其中很多老树和珍稀植物一时之间根本找不到合适的怎么办？那就自己做苗木基地，先把树种在基地，等成熟之后再移植到社区。水泥厂、门窗厂、装修公司也是同样的道理，李伟先生的风格就是如果买不到合适的，那我就自己做更好的。这些产业虽然都对外营业，但优先供应永威自己的项目，而且因为成本高，几乎没有什么利润，但永威依然乐此不疲。郑州人都知道，永威的房子是真好，价格也是真贵，同样的房子，通常每平米要比周边项目贵一两千，但大家依然愿意买单。不但新房价格高，二手房价格更是碾压式的存在，像东棠这样的社区，二手房每平米甚至要比周边某些项目贵1万，连租金也要高出不少。北龙湖是郑州著名的豪宅聚集区，所有项目都限高限容，在这里，永威用一座上和院和各大开发商豪宅正面PK丝毫不落下风，为本土房企狠狠地挣了一把面子。这样的溢价能力，是永威用精细化的施工、全心全意的服务换来的，当然，也少不了不计成本的投入。就拿上和院来说，这个项目仅有12栋7层洋房，而且是毛坯交付，永威用了5年时间来打造。可以这么说：你看到的每一块砖石，都不是普通的砖和石头，你看到的每一处景观，都不是随便出现在那里的。李伟先生说过，永威产品的附加值源于对品质的追求，来自成本和服务，用更好的材料做建筑，提供更好的物业服务，才能受到业主的认可。他说：“永威是小公司，我们只有学习与创新，才能做出好东西。”无独有偶，其实在西安也有永威这样的开发商，比如开发曲江玫瑰园和流光云谷等顶豪和万众国际（W酒店）等地标的万众。和李伟先生一样，万众创始人李五亮先生也是一个偏执的产品狂，自称“看到混凝土就兴奋”。为了达到想要的效果，可以不计成本的付出，也会参与到从设计到施工的每一个环节中。李五亮先生也说过：“小公司没有办法和大公司比拼资金实力和技术实力，唯有紧抓质量，才能有生存空间。”很幸运西安已经有偏执的万众，也期待同样偏执的永威来竞争。
