一篇文章让你了解小米创始人雷军的人生经历《雷军传》

大家好，我是最威武的人，今天我想给大家讲一讲雷军这位被称为中国版乔布斯的发展史，本期视频的内容来自于作家陈玉新的作品《雷军传》一书。

1969年12月16日雷军出生在湖北仙桃的一个教师家庭，雷军热爱学习从小学习成绩就非常优秀1987年以优异的成绩考入武汉大学计算机专业，进入大学后正好赶上武汉大学改革成为了学分制，雷军只用了两年就修够了毕业需要的学分，同时毕业设计还拿到了A+的高水平，正因为很早就修够了学分让雷军有更多时间可以用在电脑上，那个年代电脑很昂贵，最开始雷军只能用学校机房里的电脑，但是机房里的电脑只有15台，每个学生能够使用的时间是固定的，于是雷军就到武汉电子一条街上去蹭电脑，他的电脑技术很好所以经常帮电子一条街上的人解决问题，同时雷军的技术也越来越好越来越多的同行就开始找他帮忙，逐渐的雷军在武汉电子一条街的名气也越来越大，这也让雷军有了认识更多牛人的机会。就是在武汉电子一条街，雷军认识了后来的金山副总裁兼CIO王全国，两人一见如故，不仅交流了技术还成为了很好的朋友，于是当时雷军和王全国就想一起做些事，当时国内盗版盛行，软件想要卖钱就得防止被拷贝，于是雷军决定和王全国共同开发一款加密软件Bitlok，他们利用晚上和周末的时间做研发，仅仅用了两周就把加密软件研发成功，加密软件刚一推出就被众多业内人员知道，成为了当时为数不多的几个著名加密软件之一，在Bitlok流行之后很快就受到了众多解密高手的围攻，当时有很多高手针对Bitlok进行解密，雷军与对方展开了技术攻防战，为了让对手彻底折服，雷军的加密程序先后一共做过20多种算法。当最终的升级产品出现以后，对于雷军来说，这已经不再仅仅是一款产品的功能升级，而更像是两个互不服气的程序员之间的一场技术与胆识上的较量，就是这样一场连对手都不知道是谁的较量，这也激发了雷军更大的野心，最终雷军获得了胜利，在这次升级以后Bitlok一直卖的不错，当时的用友、金山等公司也来购买他们的软件，最终他们凭借bitlok赚到了上百万的第一桶金。

雷军大四的时候王全国的一个同事正好在找人合伙开公司，于是就把雷军和王全国拉入伙了创建了公司，公司名叫三色公司，意味着他们通过这个公司放飞梦想，用电脑创造出更加丰富多彩的世界，公司成立后经过很长时间的探索他们找到了公司的发展方向——汉卡，所谓汉卡是一种将汉字输入方法及其驱动程序固化为一个只读存储器的扩展卡，早期电脑刚进入中国的时候是没有中文界面与中文输入法的，导致不懂英文的人想要顺利使用电脑很困难，所以就产生了汉卡，在三色公司成立后不就，后来的联邦软件的创始人李儒雄也加入了团队，他们几个人的技术很强所以，很快他们的汉卡就研发成功并上市了。但是，令他们没有想到的是，他们的汉卡诞生之后不久，仿制汉卡的技术就被人盗用了，当别的公司把同类产品做得量更大、价格更低的时候，三色公司所研发的产品也就失去了竞争力卖不出去，这个时候管理上也出了问题，四个创始人，每个人25%股份，导致每件事都要反复讨论，总经理换了好几次，最后在多重压力下三色公司停办了，雷军的第一次创业也迎来了惨痛的失败。

1990年初雷军偶然间使用了wps汉卡，马上就被wps精美的界面和强大的功能震撼了，更让雷军震惊的是功能如此强大的wps竟然是一个叫求伯君的程序员仅凭一人之力完成的，虽然没有见过面，不过雷军已经非常崇拜求伯君。雷军本打算买一套wps汉卡来用可是这套汉卡在那个年代的价格竟然高达2000元，实在没办法雷军决定把wps解密，并在求伯君的版本基础上进行了优化，被雷军优化后的版本竟然成为了当时最受欢迎的wps版本，命运的齿轮也开始旋转，1991年一次偶然的机会雷军与求伯君见面，见面后两人都对对方赞不绝口，求伯君也向雷军伸出了橄榄枝，邀请雷军加入金山，雷军没有想太久就同意了，因为他特别希望能够跟自己的偶像一起工作。1991年雷军先加入了金山珠海总部，不久后雷军又返回北京建立了金山北京研发中心。雷军回到北京后立刻与自己的团队展开了《盘古》的编写工作。这套软件包括文字处理、电子表格、电子词典、名片管理等一系列功能，它的复杂程度从另一个侧面反映了当时雷军的野心，就这样，在雷军极力渴求完美的领导下，WPS和金山办公软件进入了一个高速发展的时期。当时WPS一年的销售业绩一直保持在三万套左右，每套的售价都在2000元以上，这就为金山带来了几千万的营业额，这个数字在当时的软件行业可以被称之为奇迹然而好景不长紧接着雷军就遇到了一个巨大的挫折。

事情是这样的1993年，微软的windows系统开始快速扩张，雷军很敏锐地意识到windows系统一定会取代传统的DOS系统，雷军当时觉得在这种发展趋势下继续做DOS软件的开发是没有意义的，雷军马上找到求伯君说了自己的想法，当时雷军不是金山的ceo，却深受金山创始人求伯君的信任，所以求伯君采纳了雷军的建议从1993年开始金山基本就停止了DOS软件的开发工作，然而这份对市场的敏锐也变相害了金山，虽然当时windows的势头很猛，但是想要达到统一天下的地步还是需要很长时间的，所以在接下来的很长一段时间里DOS系统依然是主流，贸然停止DOS系统软件的开发会导致公司财务承担巨大的压力，如果新产品《盘古》不成功的话对于金山来讲将会是非常巨大的打击。金山停止DOS系统软件开发后雷军带领金山的研发团队开始了三年的征途，最后在1995年《盘古》开发成功了，这款备受期待的产品由于过于超前在市场遭遇了重大失败，因为直到1995年中国电脑市场还是以DOS系统为主，导致金山1995年的营业额相比于1994年大幅度下降只有1994年的三分之一，公司人数也从二百多人下降到了二十多人，公司也一度在破产的边缘。

这次失败对雷军的打击很大，雷军甚至向求伯君提出了辞职，求伯君没有让他走，而是让雷军休息一段时间，就这样雷军在家呆了半年，在这半年里他每天都非常煎熬，同时这半年的时间也让雷军充分进行了反思，经过反思雷军意识到做软件不能只在办公室里，要更多地考虑市场需求，要真正成为一个营销者、管理者，1996年11月雷军回到金山开始收拾残局，1997年，新版wps面世，1998年联想又以450万美金注资金山，这才又把金山救活。

雷军回到公司后马上意识到金山的营销体系有很大的问题，所以他马上开始恶补自己的营销知识，雷军为了学习营销拜访了多家媒体，认识的记者人数达到一二百人。与此同时，雷军还积极去向前辈们请教，虚心又诚恳，雷军后来接受采访的时候说：“英汉通总经理杜超红交给我一个最重要的理论就是，要用卖白菜的方法买软件。” 经过艰苦的学习后雷军把自己学会的营销方法用到金山后，马上就卖出了100万套软件，当然这个过程是非常痛苦的，因为从程序员转型到管理与营销是有着非常多障碍的，而显然，这些障碍都在雷军的努力下被克服了。

在金山的发展过程中一直面临着非常严峻的市场环境，一方面是盗版盛行，另一方面是外部强敌，而外部的强敌就是微软。这里我们不得不说一下金山与微软的竞争，从1988年到1996年wps一直垄断着国内的文字处理市场，也就是我们现在用到的word excel等软件，而金山的快速发展也招来了国际软件巨头微软的敌视，1990年微软开发出了word的windows版本，1992年微软强势进入中国市场，虽然很强势，但是微软并没有占到太多便宜，一方面因为微软刚进入中国市场，对中国市场环境不了解，另一方面，金山当时已经占据了垄断地位用户非常稳定但是绝大部分用户都是盗版金山盈利情况不容乐观，在市场没有进展的情况下微软向金山伸出了橄榄枝，1996年金山与微软达成了一个协议双方通过自己软件中间层RIF格式来相互读取对方的文件，同时微软每年定期向金山支付过桥费，这个协议让微软有了可乘之机，微软利用wps与word中间的桥梁不断地让wps的用户变成了word的用户，很多人用农夫与蛇的故事来比喻微软抢走金山用户的这段经历，事后雷军也经常感叹：“我们当年上了微软的当”。求伯君后来说到这段经历的时候也提到，当年签协议的最主要原因还是因为金山不盈利，因为当时盗版猖獗导致金山wps软件垄断市场的时候也没能进行足够的资本积累，而微软开出的价格对金山来讲是非常有诱惑力的。之所以要详细讲这段经历是因为我希望更多人能够知道金山的wps没有抄袭任何公司的产品，金山的wps上市时间在1988年，而微软在1990年才推出了自己的中文处理软件，金山也是为数不多的能够让微软这种全球巨头公司在市场上吃瘪的中国公司，所以我们完全有理由为中国有金山这样的公司而我感到骄傲，同时也希望大家能够增加版权保护意识，让更多像金山这样的优秀企业可以更好地生存和发展。

1996与1997年，虽然被微软和盗版步步紧逼可是金山还是迎来了快速发展，雷军在这个阶段改变了策略不去与微软硬碰硬，而是通过微软不涉猎的领域来让自己增长，也就是说金山要更多地做微软不做的事。1996年金山推出了游戏软件《中关村启示录》，视频软件《金山影霸》等软件，和学习软件《电脑入门》1997年4月又推出了游戏软件《剑侠情缘》，以上软件都取得了比较好的成绩，很多人问雷军为什么要做这么多跨度这么大的软件，雷军表示这样做可以不与微软直接竞争，同时网游有着不怕盗版的特性一举两得，到2003年金山投资三千万元开发的《剑侠情缘online》，游戏在推出的第一年就给金山带来了过亿的收入成为了金山最主要的收入来源，当年收入的一半都来自网络游戏。2004年剑侠情缘开始进入海外市场并且在东南亚地区取得了优异的成绩，尤其是在越南，公测的时候就达到了同时在线人数20万的惊人数字，游戏业务也在金山2007年上市的过程中起到了重要的作用。在雷军的带领下金山不仅在游戏领域取得了重大突破2006年wps进入了日本、越南等市场，成为了微软在海外的唯一对手，金山词霸客户群达到了数千万成为了家用机必备软件，金山毒霸占据了全球软件市场近40亿美元的份额，位居国内市场前三。雷军这个时候也已经从一个小程序员逐渐成长成为了一家顶级软件公司的ceo。

在取得了优异的成绩后上市一定是一个非常好的选择，然而金山的上市也经历了难以想象的困难，金山一共上市了五次才终于艰难成功，这也让雷军获得了“最勤奋CEO”的称号，第一次在1999年，当时金山希望在香港上市，结果受亚洲金融危机影响，上市打住了；第二次在2000年深圳开始筹建创业板，雷军认为金山当时要比已经上市的新浪、搜狐业绩都要好，上市一定没问题，结果马上就遇到了美国纳斯达克互联网泡沫破灭，导致国内创业板被搁置第二次上市也只能打住；2002年雷军又一次把目光放在了国内的主板市场上，但是主板有一个要求，就是企业必须连续三年盈利才能上市这导致金山在投资和业务策略上非常谨慎，反而限制了金山的发展；第四次在2004年随着金山游戏业务的高速发展，雷军决定在美国纳斯达克上市，因为当时纳斯达克在追捧网络游戏概念股，结果当年美国国会通过了《萨班斯法案》，对上市公司的审查标准大幅度提高，金山又一次没能上市。

对正常人来讲这么多次上市不成功是一系列巨大的打击，因为每次上市都要花费大量的时间和人力、物力，而且每次都要针对不同地区的证券交易所雇佣新的律师和财务公司以及寻找、维护新的人脉资源，在经历了四次失败后雷军依然没有气馁，最终在2006年8月金山获得一笔7200万美元的风头并在2007年成功在香港主板上市，在金山上市后，雷军说了一句话：“到今天为止，在中国，有任何一家面对消费者的通用软件公司上市吗？没有。金山是第一家。”为了这个时刻，他们整整奋斗了8年的时间，而金山等待了19年，事情也正如雷军所说，这一个过程虽然很疲惫，但是很值得。金山也不负众望上市第一天，股价涨幅近40%，在香港地区，更是获得了2.5倍的机构超值认购，以及高达12.2倍之高的散户认购，仅第一天的融资便是6.261亿港元。

在金山上市后雷军已经完成了之前对所有人的承诺，同时在连续5次上市的高压过后雷军感觉非常疲劳，所以决定辞职离开金山，尽管董事会全力挽留，可雷军心意已决，还是离开了金山。

到2010年，雷军离开金山的三年里进入了投资圈，投资了很多家优秀公司包括多玩游戏网、凡客诚品、拉卡拉、小米科技等十几家公司，而与此同时金山的日子却不太好过，2010年前三个季度金山的营收连续下降网游运营收入同比下降19%，在安全领域金山毒霸和金山网盾都遭到了周鸿祎的360的巨大打击，金山毒霸的业务量下降了16%，周鸿祎还同时指责金山参与制造和传播电脑病毒，这导致金山股价大跌12%。在这种危机时刻，求伯君让张旋龙找雷军谈，让雷军回金山重新做CEO，连续谈了不下30次，最后雷军万般无奈下决定回金山，雷军回到金山后任职了董事长兼CEO,回归后雷军做了两件事，第一件事是与可牛公司合作，并同时把金山毒霸全线免费，可牛的创始人也就是我们熟知的猎豹的傅盛，这算是在网络安全领域回击360，因为可牛与360一样也是一家有互联网基因的杀毒软件公司。第二件事是与腾讯全面合作，当年周鸿祎率领360除了与金山展开了全面战争以外还跟腾讯打得头破血流，当时被称为3Q大战，腾讯与金山有种惺惺相惜的感觉，于是两家公司马上联合起来对抗360。

随着雷军回归金山以后的一些重要举措的落地，金山也在逐渐好转2013年9月金山股价攀升至17.48港元，公司市值一举超过206亿港元。这一年，金山的股价呈现着一路走高的态势，从最低的3.55港元一直到最高的17.68港元，一下子增长了近400%，一跃成为港交所里表现最好的股票之一。 金山股价的一路攀升主要来自于良好的财务支撑。根据2013年公布的中期业绩表，金山的净利润约为3.4亿元，同比增长71%，并且在金山旗下的网游以及应用软件等业务都得到了稳健的发展。

到这里雷军的前半段经历我们就已经讲完了，相信很多人都是在雷军创办小米以后才真正知道了他，而对于雷军来说金山的经历对他的影响一定是最多的，他在金山从程序员成长为董事长，积累了优秀的创业经验与大型企业的管理经验，为他日后创办小米打下了坚实的基础。而同时我们也可以通过雷军创办小米前的经历了解金山这样一家在中国科技产业与互联网产业发展史上有着重要影响的公司，金山可以说是中国软件产业与互联网产业发展的见证者与推动者，是一家非常值得尊敬的公司。以上就是我们本期的内容，下期我会为您带来雷军是如何从0到1让小米走到今天的，我们下期再见，谢谢大家。