那些胆敢提要求的姑娘后来怎样了？
yee君说——
在大众的认知和一部分研究中，男生和女生不光在生理上存在差异，在心理上也有着很大的差别，性别工资差异更是全球普遍现象。国外学者做过很多实验，实验中影响女性工资的最重要一点令很多人难以理解——女性在谈判中不敢提要求。
我们很多人都熟悉“78美分和一美元”这个话题。这是美国劳工统计局(United States Bureau of Labor Statistics)量化全职工人性别差异的方法:男性每挣1美元，女性只能挣78美分。这些来自美国的数据并不是特例，而是常态：在澳大利亚，男女收入差距为15美分; 在欧盟，约为16美分， 世界各地也大多如此。
当你想深入了解这种工资差距如何形成时，一长串特点能解释相当一部分原因——比如学术培训中的性别差异，以及在行业或职业选择上的性别差异。但也并非全部如此。毫无疑问，歧视起到了不可小觑的作用，但同样还有其他因素需要引起注意。今天，我们将剖析性别究竟是如何影响薪酬谈判，以及工作场所中的普遍结构（赋权方通常是男性）如何对女性的谈判结果和工资产生负面影响。
根据美国人口普查局的数据：
美国男人每挣1美元，美国女人挣79美分，也就是说美国女性的平均薪水只相当于美国男性的79%。不同专业男女同工不同酬的现象具有明显差别。平均而言，男科学家比女科学家每年多挣2.9万美元，男医生比女医生每年多挣1.5万美元，同是制造业的工人，女工人每年平均比男工人少挣1.3万美元，女教师比男教师每年少挣6600美元。
分族裔来看，女性薪酬与男性的差距更大：
比如在加州，拉丁裔的女性薪酬只相当于白人男性的43%，黑人女性的薪酬相当于白人男性的63%，亚裔女性的平均薪酬相当于白人男性的72%。从整个加州来看，全职女性的中位薪水是42486美元，而全职男性的中位薪水是50539美元，女性相当于男性的84%，这还算是差距较小的州，路易斯安那州男女雇员的中位薪水的差距高达35%。
高薪、高技能的工作往往需要高素质的员工，丰厚的薪水是员工与公司代表一对一谈判的结果。有趣的是，数据显示，这些高技能职位的性别薪酬差距更大。要知道，谈判并不是一次性的经历，而是贯穿于职业生涯的，包括了“加薪、奖金和升职”等形式。因此，如果高技能员工中的男性和女性的谈判方式不同，取得的结果自然也不相同，这就可以解释我们大多数人平时难以理解的一部分性别差距。
经济学家琳达·巴布科克(Linda Babcock)及其合著者萨拉·拉斯切弗(Sara Laschever)在其著作《女性不问:谈判与性别差异》(Women Don’t Ask: Negotiation and the Gender Divide, 2009)中支持了这一解释。研究报告的作者指出，在宾夕法尼亚州卡内基梅隆大学(Carnegie Mellon University)的毕业生中，57%的男性会与公司商量起薪，而只有8%的女性会这样做。
这种不同的做法肯定会导致这些原本相同的人之间的性别薪酬差距。这样的例子数不胜数，即使男性和女性都主动进行谈判，他们的最终结果也会有所不同。男性往往更倾向于竞争，更缺少亲社会性，这使得他们更容易通过谈判过程来获得比女性更高的薪水。但是，在我们最近的研究中，我们发现谈判中的性别差异并不特别明显，主要还是因为男女之间讨价还价的方式有很大的不同。
简而言之，当公司派出一名男性代表来谈判而并非女性代表时，来谈判薪水的女员工通常就会要求相比之下较低的薪酬。而且，鉴于此，大多数时候，公司的老板都是男性，这种原因在决定薪酬多少时发挥着重要作用。
我们通过分析电视节目中的数据得出了这个结论。在那个电视节目中，工作人员会把一部分金钱交给参赛者，并问他（她）一个简单的问题。然后参赛者必须找到街上的某个人代表他（她）回答问题。
节目里设置了一个谈判过程的缩影：参赛者必须从街上的响应者那里购买答案，通过讨价还价的方式谈判价格，参赛者提出报价，响应者提出要求。与现实生活中的情况一样，电视节目设置了这样一个环节，其中有一个强大的讨价还价方（参赛者）和一个弱者（响应者）。
参赛者可以在任何时候放弃谈判以寻找另一个响应者，并且参赛者也知道可用于支付的金额。从而，该设置复制了典型的工作谈判情况，其中公司的代表知道公司愿意支付给工人的最大金额。如果谈判变得过于激烈，公司的代表可以转头寻找另一名员工。
我们通过这个环节来查看谈判的最终结果，基于“谈判表”的性别构成（和女性响应者谈判的男性参赛者，和男性响应者谈判的女性参赛者等）。我们发现，达成交易的可能性以及抵押品的数量（代表谈判期间的冲突程度）都是相同的，与性别组合无关。然而，与女性参赛者进行谈判的男性响应者比其他人都获得了更多的利润，比所有其他配对者的响应者多2％左右。
与此同时，女性对男性参赛者的回应比任何其他比赛中的回应者少了16％ - 女性在与男性谈判时面临的惩罚。更重要的是，在来解释这个惩罚时，我们发现了明确的证据，即通过较低的报价不存在男性对女性的歧视，而是通过减少要求而自我歧视的女性。但是，至关重要的是，只有在与男性谈判的女性中才会出现这种情况。在比较与其他女性谈判的女性时，她们的行为方式与男性完全相同。
我们研究结果的一个重要方面是，性别差异只出现在女性处于弱势地位的男女谈判中，而不是在女性是被赋权者的情况下。这不仅突出了性别和性别配对的重要性，而且还强调了谈判桌中的“相对优势”。
劳动力市场和性别薪酬差距之间的联系可以这样理解:由于经理和老板通常是男性(他们所在的位置决定了他们是赋权的一方)，女性员工要求加薪和升职的可能性将低于男性员工。此外，当她们做了这份工作后，相对来讲也会要求的更少，这更加容易扩大性别薪酬的差距。因此，我们接下来要做的十分明确:我们必须理解这种性别差异对谈判环境影响的原因，以及如何克服这种影响。
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原文标题：Women won’t ask a man for more pay – but they will ask a woman
原文链接：https://aeon.co/ideas/women-wont-ask-a-man-for-more-pay-but-they-will-ask-a-woman
译者：Yeeyh
编辑：航航严重吃土
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