《士商十要》与“商人之歌”（原载《中国劳动保障报》2003/06/13）

【商海乾坤】

《士商十要》与“商人之歌”

陆士华

明末（一作清初）〖儋〗漪子编《士商要览》第三卷有《士商十要》篇，讲了十样出外行商的注意事项，凡衣食住行、言谈行止，皆有交代。可谓商旅生活为人生安全、生意安全而自我保护的一个“护身符”。这个“护身符”也从一个侧面反映了当时社会生活的人情世故，和商品经济的发达景象。

“士商十要”的“士”字，在这里作“从事”讲，“商”单指行商。“士商十要”也就是“从事行商的十个要领”。下面我们用白话看看这十个要领：

商人外出经营，必须首先向官府申请，取得路引，作为凭证，这样路过关卡、码头，有关人员就不敢阻滞；经商纳税，不可隐瞒偷漏，这样有关人员就不会进行挟制和刁难。这就是第一条：遵纪守法。

凡外出乘船，应该早些停泊码头，切不可图快赶路，夜间乘船。陆路出行，应该及早投宿，早点安睡，晚上也不要脱内衣。这就是第二条：防避不测。

凡在外住宿旅店，门窗要经常关闭落锁，不要出入无忌。生活起居、铺设用度不要过分华丽奢侈，以免引人注目，招来祸殃。这就是第三条：谨慎小心。

凡行商在外，酒馆、歌妓之家，不可夜里悄悄往来；遇到亲朋故旧，兴致盎然，相对畅饮，不可于夜间贪杯，饮酒过度。这就是第四条：少年老成。

凡与人交往，必须和颜悦色，不能喜怒无常，狂傲骄奢；对年老的人应该尊敬，对年幼的人不要欺凌。这就是第五条：良善忠厚。

凡是出外讨债清帐，一定要腿脚勤快，守口紧密，不要懒惰，耽误正事；收支钱财要随手入帐，不至于忘记，出现差错。这就是第六条：勤谨用心。

凡与他人往来，应该察言观色，一定要分辩善恶，是善良之人就与之相交结，是丑恶之人就避而远之；处事必须多加斟酌，不要欺软怕硬，失去人心。这就是第七条：刚柔相济。

凡在外地遇到事情，必须与人商议，不可妄自决定行动；在生意场上要善于随机应变，不要过分拘泥，不知变通。这就是第八条：活动乖巧。

凡是在酒席筵间，应该知礼谦让，不可饮酒过量，醉后胡言乱语，有失体统；说话要瞻前顾后，谨慎小心，不可信口开河，胡说乱谈。这就是第九条：笃实至诚。

凡是见到有人赌博下棋，应该远离这是非之地，不可上前凑热闹；有人携带妓女饮酒作乐，不要随从众人一起打哄捧场。这就是第十条：老成君子。

《士商十要》这十条训诫，对象是初入江湖的年轻商人，讲的是行商出门在外经常遇到的事情，以及遇到这些事情而应采取的待人处世的方法。十条训诫也同时述说了行商在外经营取利的艰辛不易，。

关于行商的艰辛，还有来自行旅生活的不便与孤寂。路途遥远，山水相隔，形单影只，思家难归。其情其景，引发许多悲商之歌。冯梦龙作“三言二拍”和儋漪子编《士商要览》大致同处一个历史时期，在冯氏的作品中，有不少描写商人的生活故事。这些故事正可作为解读《士商十要》的社会背景。冯梦龙在《喻世明言》第十八卷《杨八老越国奇逢》之中，就吟唱了一首这样的“商人之歌”。自然，这首古风当是经他之手加以润色的作品：

人生最苦为行商，抛妻弃子离家乡；餐风宿水多劳役，披星戴月时奔忙；水路风波殊未稳，陆程鸡犬惊安寝；平生豪气顿消磨，歌不发声酒不饮；少赀利薄多赀累，匹夫怀璧将为罪；偶然小恙卧床帏，乡关万里书谁寄？一年三载不回程，梦魂颠倒妻孥惊；灯花忽报行人至，阖门相庆如更生；男儿远游虽得意，不如骨肉长相聚。请看江上信天翁，掘守何曾阕生计？

直到今天，下海经商仍是一件艰辛不易的事情，尽管各种条件大有改善，今非昔比。但是，任何一支“创业之歌”，还是不乏类似的咏叹。这提醒我们，在打定主意创业的时候，千万不要忽略做好吃苦的思想准备。

《中国劳动保障报》2003 /06 / 13