【建材网】《铝门窗行业大家谈》第十四期：共话2020品牌如何突围？

【建材网】前言：由南海区铝门窗五金装饰行业协会和银沙传媒联合出品的《铝门窗行业大家谈》第十四期直播栏目于9月18日隆重播出，各位行业大咖齐聚南海区铝门窗五金装饰行业协会的五金电商展厅，就2020年定制门窗高质量发展的系列专题“共话2020品牌如何突围？”展开了激烈的思想碰撞，本次直播浏览量突破13.2万人次。（以下为详细报道）

本期直播栏目邀请到美通华夏铝业集团杰诺威铝业总经理纪鹏先生、尚益达门窗总经理王钊先生、佛山新星五金总经理徐江华先生、门道网运营总经理李宗余先生、德技优品门窗营销总经理吴文杨先生作为直播栏目嘉宾，由《铝门窗行业大家谈》栏目总编黄新荣先生主持。

面对2020年尾后一个季度的冲刺，应如何巩固品牌战场，嘉宾们都有着自己的看法：

吴文杨先生：

“我认为，年终的任务目标取决于前三季度的战略定位，确定战略定位后，第四季度主要还是依附于前三季度整体的业绩作总结冲刺。纵观市场，从去年开始，许多门窗品牌进驻新零售，率先做线上数字门店，这一系列动作，正好佐证了行业的变化，是从粗暴式营销管理，到现如今更注重精细化管理和数字化营销，大胆预测未来，不止精细化管理会越来越精细，而且在产品的研发上，通用性和配套性会越来越强，所以在对于品牌巩固上，品牌要坚持自己的初心。”吴先生还透露道，自身品牌更多的规划及布局，将会思考2021年的市场应该怎么与品牌的任务目标实现同步走。

王钊先生：

“在产品这个版块实现突围，就要让产品的研发接近终端客户对零售的产品的心仪值，其次是降低营运成本，从而让利给经销商，这是一个可以参考的方向。降低营运成本不等于降低成本，具体表现在如何压缩生产、管理、效率，包括接单、出单的出错率，把成本压缩出来再让利，从而达到双赢的效果。此外，车间场地的规划也十分重要，如果生产线合理，生产速度将是别人的两倍。当节省生产时间成本后，提高生产效率与提升产品的交付能力，三驾并驱，企业的突围体量也就大了。”

纪鹏先生：

“品牌构架分为两部分，一个是我们自身内部团队的稳定，包括交期、产品品质的把控、服务的加强、为客户解决更多的问题；另一个是客户群体，针对我们的客户群体要用更多的心血去交换他们的信任，这也需要多与他们沟通、维护乃至帮扶。另外，市场的动荡属于整个大市场的，而我们身处于市场当中，巨大的变化来临时需要我们自己把握平衡点，学会以产品来可搭建起信任的关系，所谓的产品见人品，当经销商/消费者信任你的时候，也会对你的产品保持信任度，这将有利于后期的保持良好关系。”

徐江华先生：

“从市场的表现可见，对于门窗五金这个板块，整个用户群的需求都在改变，从只需要满足功能上的需求，到现在不仅需要满足功能需求，在产品外观和产品内涵等已上升到精神层面的需求。企业降低运营成本对于外部的市场竞争、品牌的发展和巩固是能提供强有力的支撑，其次，数字化营销对企业未来发展尤为重要，因为数据化能带来更精准的数据来支撑我们的决定，减少错误率的发生和提高交付的能力。”

李宗余先生：

“巩固品牌分为线上和线下、对内和对外。企业在线上的发展趋势包括数字化门店在巩固B端经销商的基础上，扩大C端消费者品牌的影响力和美誉度。近年来，线上的宣传内容也逐渐变化，以前以招商、展厅、展会、新产品推出和企业大事件为主，但今年疫情之下，直播、电商类为主攻范围，由于内容的转变，消费者对门窗的“拉动”在线上表现更为突出，所以反观趋势的变化是：C端推动B端，B端推动企业端。”

黄新荣先生：

《共话2020品牌如何突围》是一个大话题，今天很荣幸与铝门窗行业上中下游的企业嘉宾们共同探索对““如何巩固品牌战场”和“抢占市场份额”，并从大家的讨论中受到多启发！

希望我们《铝门窗行业大家谈》栏目每一期的行业上下游嘉宾组合对话中所探索的、碰撞的观点与分享的应对思路，可以给到行业同仁在发展上有所启发与借鉴！欢迎大家聚力探索发展，“做好门窗，未来可期！”