整体观的重要性！

今天

中国式管理

中

道

管

理

中国式管理企业服务中心，

用中国式管理帮助企业固本培元，

让管理者能更加灵活有效的运用中国式管理，

使大批企业基业长青！

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举 一 反 三

过度生产就要开始要倒过来制造客户喜欢的东西，这叫市场导向，市场导向的结果就是没有良心了。

现在电视节目越来越糟糕了，因为你做的规规矩矩他不看，你乱七八糟他就看了。所以很多搞媒体的老板给我讲说，连我自己都不想看！我说那你为什么要做？他说没办法，三个字害死我们，收视率。你做的很好，收视率就降低，你做的不好，收视率就来了。你应该想一想，市场是把我们带到什么样的未来。

我们以前是先有生产导向的，技术挂帅，然后就知道了财务调度很重要，所以就认为财务的控制、预算制度的建立，怎么样去决算，防止它周转不灵，这时候学财务的人就很神气。

最后就知道你什么管理都没有用了，你要卖得出去才算数，所以就开始市场导向了。销售的人就领的钱比人家多，讲话声音也大，你能做有什么用？没有我卖你还行吗？这些话我们都听的很多了。

可是我们现在应该了解到，这些都是管理的一环，它不是整体的。荀子说，此数具者，这些东西都很重要，但是都是道之一隅，隅就是角落的意思，它是道的一个角落，一个部分，它不是整全的道，谁都不能代表整全的道。

荀子又说，一隅不足以举之。你一个角落能不能代表全体？不行。你看任何都市都有比较繁华的地段，其他的都比较冷清了，任何一个地方，就可以代表整体吗？不可能的。

你看我们中国这么大，东北跟西北靠的很近，还是不同。东南跟西南，那也差的很远，甚至一个浙江省，它都有差距的。所以我们要有整体观，不要强调某一种导向，以免走入一偏。

孔子说了一句话，他说我举一隅的时候，如果不以三隅反，那这种人我就不教他。你什么都要我讲，你自己不会想，那我教这种学生干吗？这是孔子讲的。

所以我们常常讲举一反三，就是这个道理，我们要类推，生产很重要；销售也重要；然后财务也重要；人事也重要；连总务都很重要，总务办不好，也是一塌糊涂。

2

管 理 造 成 的 流 弊

人类有一个弱点，这个弱点大家要常常反省,我们讲一件事情，经常过分地强调，本来是对的，强调到最后就变错了。

你看一条路一直走下去，走到最后就走错了，为什么？因为当中一定有拐弯的地方，你不拐弯一路走，不知道走到哪里去了。刚开始都是对的，可是你笔直地去走，走到最后就是错的。

我们开车人最了解，那个路根本就是直的，那你那个方向盘就抓稳就好了，干吗转来转去，你转给谁看？可是路很直，你乖乖的要转，它才会走直路，你不转，就会走歪路，怪不怪？

这都是各位马上可以体会的东西，我们不断地扩大，不断地强调，到最后，明明是对的也变错了，为什么？因为宇宙是圆的，不是直的,我们一直认为宇宙是直的，地面是直的，地面它是圆的，所以两点之间不是直线最短，两点之间是弧线最短，因为它只有弧线，它没有直线。

过分偏重市场的开发，你会变成有顾客而没有货品，这也很惨的。你把顾客开发出来了，然后供不应求，造成很大的压力，有什么用？尤其我们现在的研发你有没有发现，都是自己打自己。

以前我们就是一套西装穿到底，现在呢？五颜六色，然后糟糕了，今年做了，明年卖不掉了，你开谁的玩笑？开自己的玩笑。

以前我做完，卖完为止，现在你卖不掉，就开始要甩卖了，一减价就使得很多客户观望，货品刚上来不买，反正你迟早要降价的，我去看哪个我钟意 ，等到降价，我才买，那你惨了。

管理已经使得我们越来越头痛了，都是我们自己找的麻烦，因为我们太偏重了，我们认为应该、应该、应该，到最后就造成很多的流弊,所以从现在开始，举一隅应该以三隅反。

以前你问一个人你上街干吗？他会说我去买什么东西，他会讲的很清楚。现在你上街干吗？不知道，看有什么可以买的，看了半天没有什么可以买的我就不买，哪里有上街一定要买东西的？现在的顾客，已经无所事事了，你上街干吗？逛逛，他逛逛，这不是我们以前所想象的东西，都是我们自己惹出来的。

以前汽车一种颜色大家就很高兴了，现在不行，我要挑颜色，那厂商就惨了，我做一大批黑的，人家来买都买红的、绿的，我就没有，我只有黑的，赶快做红的，他又要买黄的。

你心里想，你专门跟我过不去？所以才要多批少量，我每一批做的颜色都不一样。你到汽车厂去看，一部黄的，下面一部黑的，一部绿的，颜色都不一样，很辛苦，真的很辛苦，都是我们搞管理搞出来的。