昨天靠产品赚钱，今天靠渠道赚钱，明天靠用户赚钱

周导：新商业模式领导者

用逆向盈利的方式解决正向盈利的问题。

正向和逆向它是相对的，正向盈利的思维逻辑就是，用过去总结出来的成功经验来指导现在，也就是我用昨天成功的经验来指导今天，然后迈向未来，昨天怎么把它做成的我今天就要怎么做，其实今天很快就会过去，我们今天说的明天就立刻变成今天了。

比如说像家电行业， TCL、康佳、长虹、小天鹅、容声还有新飞统统都是在那一个产品为中心的时代。

所以当时所有的人都集中精力，一致认为只有做产品才是最重要，但是全中国那么多做家电的企业当中，真真正正到最后你看谁成为了中国首富？

那个时代确实做产品能赚到钱，这就让很多人以为以后也会是这样的，但事实不是。时代在变，今天产品最重要，明天就变成了渠道最重要。所以我们说正向盈利思维是，我用昨天成功的经验指导着今天迈向未来。

逆向盈利的思维是明天用什么能赚钱，我来指导今天我应该去做什么。所以当所有的人都觉得做产品很重要的时候，结果国美苏宁去做渠道了，当所有的人都觉得渠道很重要的时候，京东来了，它不做家电，也不做渠道，它做用户，在它眼里所有的电器，只是它拿来与人发生关系的一个道具，是以用户为中心，所以这个叫时代更迭，所以昨天靠产品赚钱、今天靠渠道赚钱、明天靠用户赚钱。

所以忙着花无数心血在做产品的时候，有人已经布局做渠道，当你在做渠道的时候，有的人已经布局在做用户。

逆向盈利其实就是要用未来的趋势，来指导我们今天的行为，来迈向未来的成功。