2019年市场寒冬下传统品牌的春天在哪里？看懂的很少！
2018年，注定是不平凡的一年。
如今中美贸易战打响，摩擦不断，且火药味愈演愈烈，兵刃相接。市场大环境动荡不安，政策频频变动，受到伤害最大的无疑是企业。
特别是传统企业，根本没有能力去应对多变的外部因素，这对于企业整个发展环境来讲，未免措手不及，应接不暇。
01
2019
5年里最差的1年，5年后最好的1年
自7月份以后，裁员、缩编、数字化、新营销等字眼成为热词，市场表现越来越差，波动性越来越大，有些企业裁员高达50%，似乎企业家们都不看好明年的经济形势。裁员潮成为企业明哲保身的手段之一。
关于明年，大家看这篇文章的标题就知道了。
明年对有准备的企业来说应该是绝对进攻的一年。因为大家都在缩，你的竞争对手都在缩，你进攻，当然你更有机会。
这种进攻和以往有所不同，它并不是简单的人头和资源投入的叠加，而是把内部效率提升的结果进一步放大，技术驱动内部人员和外部货物的管理升级。
这种进攻叫做聪明的进攻。
最妙的是这个事情是个阳谋，说给所有人听都没事。
因为没有做好准备的企业它也不会进攻。或者虽然年初他可能选择进攻，但是这种进攻无法持续。
因为它没有底气。而且它会越来越没有底气。
因为没有做好准备的企业会发现，原来短期冲营业额，冲收入，相对企业的长期发展没有必然联系，企业的现有员工数，办公室是否在CBD，相对长期发展也没有必然联系。
所有的竞争，到最后比的都是内功。
为此，企业该如何进攻？如何在内忧外患挑战下修炼内功？如何在复杂和不确定的经济环境下快速应对市场变化？如何运用科学管理手段形成自己的竞争优势？领导者如何转变观念，创新方法，提升领导力？回顾2018，展望2019年，企业要做哪些坚守，又需做哪些变革？在变革与坚守中如何做到稳步推进，取舍有道？
在面临同行裁员、缩衣减食和复杂外部环境下，企业要做的就是修炼内功，磨刀迎敌，至于怎么做，我觉得数字化转型再适合不过。
传统企业的数字化转型好比“二次创业”，摸索对了便能使企业变得更高效，并拓展营收来源，实现业务增长；同时，释放了数字化的潜力，并成功将投入转化为业务成果。
那么如果将企业数字化转型细分拆解，走过四年，服务过20000多家企业的米多大数据引擎又是如何在帮助传统企业数字化转型中做到环环相扣的呢？对传统企业应对这次中美贸易摩擦中有何缓冲的呢？
02
米多大数据引擎
企业寒冬里的一把火
作为传统企业数字化转型一站式SaaS服务平台，米多大数据引擎全面覆盖企业经营上游到下游的各场景需求。米多认为，“商业的本质是牢牢绑定客户关系”，而“以客户经营为中心”并不是一句踏空而来的口号，而是从企业经营“人、货、场”三个企业核心命脉深度融合，实现所有运营环节的闭环管理和数据沉淀，为企业全面赋能。
人的数字化——部署米多大数据引擎，对经销商、导购员、消费者进行在线化管理，并收集客户数据。
对传统企业而言，经销商的管理和激励异常复杂繁琐的；对终端客户的沟通和留存、数据获取以及需求深度挖掘也是刚需，特别是对终端产品在线化监控一直是难上加难的。
米多大数据引擎则洞察了传统企业的这三大痛点，以“一物一码”的形式从根本上解决问题，在每个/瓶/箱产品上赋予一个二维码，且二维码与品牌的公众号进行捆绑，而一物一码则成为品牌与经销商、消费者、导购员之间沟通的桥梁。
扫码领奖需关注公众号，品牌免费获得大量的精准粉丝；除此之外，一旦有码被扫，扫码者的用户数据立即上传到品牌的大数据引擎当中，品牌商可以建立扫码者用户画像数据库，更深度捆绑客户和需求挖掘。
在“一物一码大数据引擎”的加持下，米多大数据引擎不仅帮助传统企业实现了对终端客户的线化管理和在线化激励，还借助一物一码的形式获取终端客户的数据（用户画像），为后期的产品开发和精准营销以及企业经营都奠定了数据基础，让企业将关注点放在沟通交流本身和用户经营上，而不是以产品为中心的经营。
货的数字化——所有产品流通走向可视化，在线化监控销售与仓储，助力企业实现全链路数字化。
在货物的管理上，以传统企业为例，一般来讲，传统的零售，一旦产品从工厂派发到经销商手中后，品牌方基本上便与产品断了联系，只知道货已经出厂，至于到了哪个经销商手里，卖给谁、消费者是男是女、消费者年龄几何、消费者一共购买了几次、消费者最终是在哪消耗该产品......等信息一无所知。
而米多大数据引擎的一物一码技术，帮助产品企业在产品上打上一个二维码，这个码具有唯一性，也就是这个产品的“身份证”。
经销商从工厂进出货需过PDA扫码，此时产品上的二维码被激活，品牌商在大数据引擎后台便能观察该箱/瓶产品的具体流通走向和经销商进出货情况（具体如何实现在这里不展开讲，想了解可添加首席增长官微信给你讲解）。
此后，该产品的进出货数据、所属经销商和所属门店、开箱数据、销售数据、库存数据、所处经纬度等信息全部被收集获取上传至企业的大数据引擎后台，帮助企业实现协同在线化、数据可视化、管理在线化，让各类数据实时反馈，大幅提升企业管理效率。
对了，忘了说，一物一码扫码便能实现防窜稽查、溯源追踪、智能营销、精准营销、公众号吸粉......等刚需诉求是数据来源的源动力。
可以说，这些米多一物一码技术真正实现老板省钱、管理省心、财务省时。
场的数字化——营销场景化，营销角色精准化。
与传统的促销模式不同，一物一码精准营销是基于对用户数据的挖掘、追踪和分析，在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下，基于场景来做精准营销，比如：防伪场景、营销场景、溯源场景、消费者购买场景、导购员推销产品场景、渠道商开箱场景......等等，通过一物一码场景化的营销，与用户产生高频互动，做到品销合一。
为了更方便大家更好地理解，接下来，我们拟定3个场景，分析米多大数据引擎是如何帮助传统企业做场景化精准营销。
第一个场景是“防伪+营销+公众号增粉 ”的终端互动。消费者每购买产品，在产品上找到已通过一物一码赋能的二维码，扫码可查阅产品真伪信息，关注品牌的微信公众号后，还能获得红包奖励或积分奖励，消费者既能得到安心查阅真伪信息，又能获得奖励。在这个环节当中，品牌方还可以获得精准粉丝、收集扫码消费者的消费数据、行为数据、场景数据以及原生数据。
第二个场景是“导购激励+激活推销积极性+收集导购数据”。米多大数据引擎的导购系统可以解决服务员推销积极性不高、激励奖励发放不及时、无法收集服务员用户画像等令人头疼问题。导购码是在服务员卖一箱便能扫码得到红包奖励，卖越多得到的奖励越多，以此提高推销积极性。在这个环节当中，品牌方还可以获得每个扫码服务员的数据、产品开箱数据、实时掌握终端产品卖出情况，详情这里不展开解释。
第三个场景是“渠道动销+经销商数据收集+小b端账户建立”。米多大数据引擎的箱码功能则是刺激零售商的开箱率、上架率、商品陈列，零售商在开箱的过程中，在箱子内部找到二维码，扫码即可获得奖励，以此会提高零售商重复开箱获取奖励的欲望，从而会想尽一些办法引导消费者尽快地把产品买走。
在以往，品牌与终端的沟通是断层的，只是知道货卖出去了，至于卖去哪，卖给谁，谁卖的，浑然不知。一物一码有效帮助品牌实现了交易在线化、可视化、场景化，极大的降低了企业的渠道管理成本和费用截留率，大幅度提升了企业费用精准投放的能力和效率。
通过三个场景可以看出，一物一码是传统品牌做场景化精准营销的绝佳工具，也是抓取终端零售商、服务员、消费者三者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据等具有高价值数据最简单的办法，搭建用户账户体系，构建属于自己的大数据引擎系统。
03
数字化时代，传统企业的操作系统
米多大数据引擎的一物一码技术能让你跟你所服务的每一个消费者连接起来，而且能够与其形成很好的沟通和协同，更好地去满足他的个性化要求，将管理数字化，数据可视化。
在米多大数据引擎看来，中国企业发展大致经历了三个阶段：
第一个阶段，商品短缺阶段：在那个阶段，谁具备有规模的生产能力，谁就是王者。所以那个时候我们是以制造作为关键的竞争力。
第二个阶段，渠道为王阶段：当各个领域的商品极大丰富后，营销成为了企业关键的竞争力。谁把你的渠道，分销渠道、零售渠道建立的最好，谁就能成为市场的领导者。
第三个阶段，数据为能源阶段：在这个阶段，客户不光希望你有一个好的产品，他还要有一个更好的体验。这个阶段，关键的竞争力上升为客户运营能力，而要经营好客户，缺少数据是万万行不通的，企业必须拥有数据收集和分析能力方能精耕细作地经营好客户，这也是米多大数据引擎一直在做的事情——帮助传统企业获取数据、分析数据，逐步实现数字化转型。
试想一下，在未来，数据将会和能源、材料一样，成为企业的重要生产力，并不断渗入企业的生产价值链中，为传统产业提供新的成长和变革空间，会怎么样？
米多大数据引擎也很少提及关于自己的战略定位——传统企业在数字化时代必备的一套商业操作系统。
助力传统企业全面构建新的工作框架、方式和理念，在完成数字化转型的过程中构建“小前端、大中台、富生态、共治理”的模式转变。但最终还是回到以一物一码技术为触角，在做防伪、溯源、防窜、营销、裂变......活动等刚需诉求时，捕获数据，建立大数据引擎，为企业提供源源不断的“能源”。
现代营销学之父菲利普·科特勒认为：“五年内，如果你还按照一样的方式做着一样的生意，那你就快要关门大吉了”。
市场风云激变，如此次的中美贸易以及全球摩擦加剧、新政策和裁员潮无不时刻考验着企业的应变能力。而米多大数据引擎不仅能满足企业的基层刚需诉求，还能让企业在组织扩张和业务部署时具备快速应变、强大的求变能力，从多方面推动企业完成数字化升级。
米多没有野心，只有使命，以客户为中心，双赢至上。成为传统企业数字化时代的企业操作系统，并在这个基础上构建一站式数字化转型解决方案提供商。
在传统的行业里，总部与流通产品是割裂的、总部与渠道是割裂的、总部与客户是割裂的、经销商与客户也是割裂的、费用是浪费的、营销是不精准的、客户经营是粗放的、大海捞针式的不精准获客......等等弊端日渐显著，根本不知自己的客户是谁，更别谈服务。
为此，企业需要的是能打通底层数据，使得拥有数据获取和数据分析能力，最终数据成为生产力，驱动管理、营销、经营等方面的优化升级。这样是传统企业在这场寒冬中蓄势待发，绝对进攻的好机会！
04
不懂与时俱进的企业，正被逐渐淘汰
2018，是一个很难描述的一年，中美关系冲突、消费者阶层迭代、数字化带来的价值重构、全球市场的变局等，这一系列的震动，已经无法用不确定性来描述，而是更加复杂性与多变性。
全球贸易摩擦，中美贸易战导致大裁员、紧缩政策几乎充斥着整个中国企业。但回过来想想，这场博弈中，扩大了内需。所以说，明年对有准备的企业来说应该是绝对进攻的一年。因为大家都在缩，你的竞争对手都在缩，你进攻，当然你更有机会。
总会有一些优秀企业找到了适合它们过冬的法则，成功地在“冬天”实现了弯道超车，它们不仅解决了生存问题，同时也提升了自身的竞争优势，从而获得了更高的行业地位和更大的市场规模。
米多大数据引擎已成为传统企业数字化转型的标配操作系统。一物一码是解决传统企业在寒冬下还能稳步实现销量提升、粉丝100%增长、营销费用大幅降低的绝佳方式，你还想错过？
有战略眼光的CEO，提前半年准备2019的CEO，2019，绝对进攻的一年。
懂得提前练内功的企业，2019过的一定不会差。
冬天来了，春天还会远吗？
05
米多大数据引擎，企业的操作系统
米多大数据引擎，目前已服务超过2万家品牌商，帮助包括可口可乐、箭牌、东鹏、北大荒、汇源、三元、宝矿力、茅台、九牧、维达、小米、韩后、太阳神等超过2万家国内外知名品牌实现新营销转型，它们都选择米多大数据引擎做为其一物一码整体解决方案的提供商，有米多，销量更给力。
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