煤改电，宾馆老板说：早就应该改空气能，费用不高方便卫生
《热泵市场》杂志
文_徐海政
在国家煤改清洁能源的政策驱动下，空气能行业迎来了前所未有的发展机遇，除了北方煤改电采暖工程，商用热水改造市场也如“雨后春笋”般涌现出来，特别是在北方地区。越来越多的酒店和宾馆热水改造项目已经成为“新战场”，在政府推行煤改清洁能源采暖的同时，商用热水项目改造领域也在发力。
老旧燃煤锅炉故障频频
河南经销商张艳伟一直做空气能热水，近两年在国家禁煤减煤政策的影响下，商用热水改造项目越来越多，空气能迎来了很好的发展机遇，越来越多的客户主动找到他进行燃煤锅炉的改造。
今年三月份，县城一家宾馆的刘老板找到张艳伟，并向他倾诉了自己的苦恼，原来刘老板在县城经营了一家小宾馆，15个房间，还有一个洗浴中心。前两年装了燃煤锅炉，但是近期问题频出，前几天电动阀坏了，这几天上水又出现了问题，不能自动上水，要人工去操作，甚是麻烦，每天还得安排人专门做这个事。供水出现问题，不仅影响宾馆和洗浴中心的生意，而且增加了人工成本。
遇到这样的麻烦事，靠这个宾馆谋生的刘老板肯定很苦恼，他焦急地对张艳伟说道：“张总，这几天宾馆都没办法营业，收入没有不说，主要怕影响宾馆的形象，赶紧帮我想想办法，我听很多同行说空气能不错，帮我去改造一下。”
禁煤之后首选空气能热泵
“煤改电”大势之下，针对营业性场所热水需求单位的禁煤工作则更加严格，河南不少城市已经严禁任何单位、个人囤积和销售散煤，现有散煤由辖区政府统一组织回收。酒店、工厂、洗浴中心、企事业单位、煤矿等等，均已进入“煤改电”“煤改气”的工程改造当中。
但是，刘老板存在着侥幸心理，政府没有强制改造前还是偷偷使用着原来的燃煤锅炉，因为他觉得当时煤锅炉购买也花了不少钱，这才用了一两年，丢了可惜。现在出现故障，他的改造需求也就更加迫切。由于县城燃气费用高达3.8元/m³（没有通燃气管道），因此选择了更为节能的空气能。
经过一番沟通后，刘老板接受了张艳伟的报价。根据客户的要求配置了一台10P的商用空气能机组，主要供宾馆的日常热水使用。实际上这个配比在河南地区是肯定不够的，何况还有洗浴中心。但是考虑到初投资，燃煤锅炉并没有拆除，刘老板自己的想法是洗浴中心这个季节生意不好，所在县市政府还没有强制政策，暂时先不全部改造。考虑到这个因素，在方案设计中，两个系统相互独立，配置了两个水箱，互不影响。
另一方面，据刘老板介绍，该宾馆平常用水量不是很大，主要是春节期间的用水，所以10P的机组可以满足正常的用水需求，平常用空气能，节假日或者洗浴中心热水需求不够的时候，燃煤锅炉作为辅助热源来使用。刘老板说道：“锅炉先放在这里，年后政府要求拆了，再加设备。”
省电+省钱+省心+省人工
“煤改电”之后，大多数客户最关心的，就是热源换了之后，实际的费用如何，会不会让自己利润减少。那我们可以接着河南地区的情况，综合目前的政策和环保压力之下，商用热水营业场所选择空气能热水器是否划算。
以北方目前对热水需求最为迫切的洗浴中心为例，可供选择的热源设备不外乎空气能热水器、燃气热水器、罐装液化气锅炉、电锅炉（煤就不用分析了，无论成本如何，以后也不允许新建煤锅炉了），我们可以来综合分析一下其运行成本。假定郑州某洗浴中心每日客流量约300人，冷水设计温度4℃，热水最高设计供水55℃，每人每次设计用水量50L，则日用水量约为15t。
则考虑机组性能及实际市场竞争环境的情况下，选用两台10P空气能热泵机组作为热源（理想主义者勿喷，我们知道最好选用3台10p，怎奈郑州的市场行情不允许）。另加配36kw电辅助加热，以备检修或低温下启动。实际控制中，电辅启停以水温控制法，水温低于42℃启动运行（春夏秋三季关闭）。
经当地工程商过往年份的实际测算，郑州地区冬季150天的平均运行成本约为16元/吨水（费用含主机以及循环泵，不含供水加压泵），春夏秋三季综合成本11元/吨，则全年平均每吨热水成本为13.5元/吨。
表：热泵与其他能源系统费用对比
上述各表中的相关数据虽不能完全反映全部的运行数据，但可从比较宏观的方面反映出系统主要的运行费用。空气能热泵热水可实现全年无人管理，系统自动运行，不存在压力容器等高危设备，安全性能较锅炉很强。后三者需增加锅炉的日常维保、检测及管理人员费用，其中天然气管路敷设需要增加开户费用等，而且广大郊区及乡镇并无天然气可送。
空气能热水器10大优点
空气源热泵热水器产品，其工作原理是运用逆卡诺循环原理，通过压缩机的工作使冷媒吸热与放热，实现了利用空气中的低温（低品位）热量转变为高温（高品位）热量，使冷水逐步升温至55℃以上的新型机电产品。
因为该产品所体现的节能环保性，必将成为煤改电政策之下的最佳解决方案，也必将成为北方清洁采暖、清洁热水的首选。
1）高效节能：集热效率高，运行成本低：其输出能量与输入电能之比即能效比（COP）最高可达6以上。而普通电热水器的能效比不大于0.95，燃气、燃油锅炉的能效比一般只有0.6～0.8，燃煤锅炉的能效比更低，一般只有0.3～0.7。所以其运行费用比燃气热水器节省67%、比电热水器节省75%，比燃油锅炉节省60%，比电辅助加热太阳能尚节能30%以上。
2）绿色环保：采用热泵专用冷媒，无任何废气废水排出。整个系统也无废渣、废热排出，绝对环保。
3）安全节约：无后顾之忧，加热方式实现了彻底的水电分离，从根本上杜绝漏了普通热水器易燃、易爆、触电、干烧、一氧化碳中毒等安全隐患。
4）模块化智能控制功能：可根据用户的实际需要灵活添加多台机组构成热水供应系统，实现模块化控制，自动控制调节每台机组的运行时间和投入运行的顺序，保证每台机组总运行时间一致，实现整个热水供应系统的高效、优化运行。
5）操作使用简便：机组由微电脑控制全自动运行，根据水箱水温和用户用水情况，自动启停，无需专人值守。
6）自动定时开机功能：用户可以自己设定机组自动开机时间。可设置谷电加热，运行费用更省；具有断电自动记忆功能，来电后自动开机运行。
7）自动能量调节功能：依据模糊控制原理，动态检测用户负荷，快速达到设定温度后，保持负荷动态匹配，平稳运行。确保机组夏天高温环境下不会出现超负荷，冬天低温环境下机组稳定运行并且保持较高的能效比。一年四季全天候运行，不受夜晚、阴天、雨雪等恶劣天气的影响。
8）自动防冻、自动化霜功能：首先确保机组在低温环境条件下不会被冻裂，再者机组具有智能柔性除霜，可以根据不同地区的气候条件设定除霜参数和控制方案，使除霜更彻底、更灵活、更节能。这种特别的防结霜和自动化霜功能，也确保机组在低温环境条件下性能的稳定可靠。
9）安装方便：体积小巧，可置室外空地、屋顶、阳台、大型车库、设备层等处，不需专门的设备房，实现同建筑的一体化。
10）商务热水中心：适用广泛，在－25℃—45℃的环境中，空气能热水器均能稳定制取热水，真正实现全天候提供高品质的生活用热水。尤其适用于宾馆、桑拿洗浴、招待所、学校、医院、工矿企业职工洗浴、室内外泳池（恒温）等场所。
项目稳定运行，客户十分满意
项目安装结束后，客户来到了项目现场对张艳伟说：“张总，您做的项目很漂亮，和之前的锅炉项目放在一起，真是高低立现。”项目完全按照商用热水项目的经验来做，管道横平竖直，用钢支架做好固定，保温采用保温棉加PVC管包裹。而燃煤锅炉项目的管道只是用废旧管垫在下面，保温也只是用简单的黑色保温棉。
项目目前运行良好，为宾馆提供了稳定的热水供应，而且便捷的售后服务业解决了客户的后顾之忧。为了减少客户的担忧，签订了售后协议，里面明确了售后制度和违反协议的处理机制。
过了一段时间后刘老板专门找到张艳伟说道：“张总，空气能相比锅炉确实很好用，方便舒适，卫生，早就应该改。省去运煤、添煤、掏灰、运灰等一系列麻烦事，我也做了住户的调查，他们都反映良好。从使用费用上看，没有增加太多，还是划得来的。按照现在的形势，拆掉锅炉是迟早的事，等我手头资金宽裕了再找你。”前不久，刘老板还帮张艳伟介绍了一单业务，也是宾馆的热水改造。
版权：热水工程案例由河南经销商张艳伟接受采访，分析部分对江苏天舒的工程案例有所借鉴，空气能热泵产品优势部分对常州大正节能的泳池方案有所借鉴，郑州地区的运行成本数据由工程商王明霄提供，在此一并致谢。