贴牌白酒的发展难题与解决思路

贴牌白酒的发展难题与解决思路

（没有废话，直接开始）最近有粉丝留言，让我谈谈关于如何做好贴牌白酒的事情，今天就整理成文，供大家参考。

贴牌白酒顾名思义就是没有自己的生产企业，自己注册一个品牌去生产企业定制开发一款白酒产品出来，自己销售。

这个模式中最成功是应该是吴向东老板的金六福，之后陆续也有不少贴牌酒做到几亿、几十亿的，但是再也没有诞生下一个金六福。

贴牌白酒经过这几十年的发展成就了很多经销商与企业，赚得盆满钵满。但是最近几年贴牌白酒越来越难做，所以大家对这个问题才会更加关注。

其实，现在难做的不是贴牌白酒这个生意，是所有生意都会越来越难做，对专业、资源的要求越来越高。只是在这个困难中，才能真正凸显专业的力量，我整理了个人理解与方案如下。

贴牌白酒发展的四大难题

1、酒质的性价比越来越低。

贴牌白酒一直以高利润著称，因为去掉了厂家的更多利润，经销商自己赚的更多。但是目前实际遇到的问题是随着整体成本的增加，贴牌酒很难拿到高性价比的优质酒质，酒企也越来越注意好酒的价格，导致开发商要么利润不足，要么酒质性价比低。

2、品牌经营难度越来越大。

很对贴牌开发商更喜欢用自己的品牌，这样可以不受制于人，过去消费者对于品牌的选择没有那么集中，而随着品牌集中度不断提升，新品牌的发展难度越来越大。

而开发商多数没有品牌经营意识，哪怕赚到了钱也一般不愿意投入品牌费用，这也是诞生不出第二个金六福的原因之一。

没有品牌经营意识、能力，导致贴牌酒就必须强化性价比，无形中增加酒体成本，降低利润，容错空间下降。

3、营销难度越来越大。

一般贴牌首单都在百万以上，有些酱酒更是上千万、几千万，没有品牌的加持，如果没有成熟的强势渠道分销，销售是十分困难的，而且占压资金很厉害，与此同时就算有渠道分销，动销的竞争也十分可怕。

现在的白酒市场不比以前，已经彻底进入白热化竞争时代，就算是品牌白酒销售压力也是极大的。

对于营销团队、操作模式、动销策略、市场投入等要求一年比一年高，所以新加入的贴牌商资本及团队不足的情况下操盘难度十分大。

4、文化情怀渐渐失去效能。

过去贴牌酒能动销还有一个原因就是大家更愿意做文化与情怀，以此来吸引部分目标消费者，实现动销。

但是几十年下来，该有的文化情怀都有了，无数消费者也都为情怀买过单了，现在大家都学精了，换句话说，不好忽悠了。

面对以上这四个主要的难题，我们又有哪些解决方案给大家呢？

1、单香型不行，就做复合香型。

单香型不管是哪个香型在市场竞争中都容易出现性价比不高的问题，因为对标产品太多；但是接下来市场中一定有一个很大的蛋糕是来自于复合香型的。贴牌酒做复合香型是不错的选择，一来可以让口感更饱满，成本又能被分担控制。

同时竞争上有点差异化，没有那么多直接的对标产品，更容易保持较高的利润空间。

2、集中资源做新媒体传播与圈层传播。

既然硬广投不起，那我们就做新媒体传播，一年花几十万就可以做抖音+公众号的公域流量+私域流量的传播组合，是不错的选择。

以目前我们做的新媒体传播来看，通过短视频+图文+微信群+商城+直播既可以解决品牌宣传问题，还可以积累粉丝，还可以带货，而且费用可控，一般委托我们运营的客户在30-50万一年。这个费用比起自己组建团队或者去做硬广要便宜太多了。

关于圈层就是锁定目标消费者的培育，让更多目标消费者喝到我们的酒，加上新媒体宣传结合，品牌运营的不足就会补上一大部分。

3、两手抓营销，一手软一手硬。

我说的两手是重点市场与一般市场，一手软是一般市场要依靠招商为主，由经销商自主运营；一手硬是重点市场，我们要帮扶经销商落地，及培养自己的团队也树立标杆。

经销商自主运营的市场我们要多总结，多分享，多鼓励，多表彰；重点帮扶的市场要及时提炼关键，形成操作逻辑，打造样板。

相辅相成之下，营销才能长远结合，既有招商回血又有重点培育。

4、文化还要讲，但更重要的是做模式。

过去贴牌主要赚的差价，文化成为其中一个重要的助手，但是今天继续这么做成功率低的可怜，我认为未来贴牌酒作对模式比讲对文化更重要。

模式是什么？是如何绑定厂商关系的模式；是如何鼓励团队嗷嗷干的模式；是引导消费者开口喝的模式。

一边讲文化，一边学会分钱，拉更多资源型客户进来，拉更多优秀人才进来，大家一起多赢才是未来的王道。

更多问题与解决方案，大家可以私信给我。

2021年6月30日