小风博客：客户比价，我们不占优势，如何力挽狂澜？

我们在销售的过程中难免会遇到给竞争对手做嫁衣。

比如你在商场里面卖服装，来了一个顾客，你明明知道这位顾客已经在其他家看好了，就来你这比价格，比款式，你怎么办？

你不接待不合适，接待了你也知道没啥优惠空间了，怎么办？

我告诉你，这时候一定要：重塑消费者的需求

什么意思啊，比如顾客过来看一款显得成熟的点的衣服，我们就可以对顾客说：你看起来很年轻，你搭配一个我们这款比较年轻的服装，一定会非常有活力，而且会变得更加漂亮！

这时候就是要颠覆消费者的心理需求，我们才有胜算的机会，否则我们永远只是嫁衣

这个方法面对客户比价的时候，很有用，各行各业都适合

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