负债指南179 | （随笔）他给我发了一个上门催收的视频

文大哥。

找我的时候，估计喝的有点多。

给我发了一个红包。

他说，这不是钱的问题，是需要有人真的可以拉你一把的问题。

我爸妈的房子买的比较早，楼梯房，没有地下停车场。中学的时候，我还喜欢晚上写完了作业，等我爸爸回来。有时候，从房间窗户看到他的车回来了，但是车子的尾灯一直亮着，人却没有下来。

我不理解。

后面渐渐在网上，看到原来我爸爸不是一个人。在那个车厢里，他没有身份，没有家庭，没有朋友，不用在家人面前佯装得意，那是属于他自己的世界。

我也是从那时开始。

心里下定了决心。

即使帮不上忙，至少我不添乱。

文大哥给了我钱，过了几天才又找的我。

因为开店，太忙。

他在广州开店，餐饮店。

从1家店，到年前又东拼西凑开起来1个新店，生意说不上好，日子也还凑合着过。疫情一来，全都乱套了。上个月找我的时候，小区里又出现1例国外的无症状，本来慢慢恢复的营业额又下去了。

他的整体债务规模有58万，债务结构严重不合理，付出的冤枉利息钱太多。因为生意不顺利，媳妇也在闹离婚了。

找到我的时候，他已经做了两个打算。

第一，保住2个店正常经营，这是收入来源。

第二，不再借任何一个网贷，这些是吸血鬼。

他问我，接下来如何规划的好？

我们联系的还算频繁。

前些天，他给我发了一个上门催收的视频。

他偷偷拍的。

一共去了3个人，视频里说话客客气气的，主要了解一下他的情况，我没有问这是什么平台的，猜测是他名下最大的那笔，平安普惠。

我看他在视频里说话的声音，还挺淡定，大概是在那之前，我已经和他科普过这个流程了。

债务债权的本质也是一门生意。

凡是做生意，有成本，就有利润。

对于平台而言，我们借的本金，就是他们的成本，而且这个本金，他们也许也是带有利息的，因为互联网边际效应的原因，这个本金可以无限接近成本，其他的各种支出对于平台，可以简单当成接近为0。

我们付的利息，就是他们的利润。

当我们逾期以后，对于平台而言，最恐慌的，已经不是这笔生意没钱赚了。

而是要亏本。

当然，我们也应该不是一期未还，而是按期还了一部分，本金也相应的还了一部分。当很多很多这样没有收回来的债权加在一起，就是一笔很大的数目。

这个时候，就有催收的事了。

平台打电话催收，成本多低呢？

也就是人力成本+网络电话费。

催收的本质也是电话销售，底薪加提成。

网络电话费，和运营商最低能拿到0.065元。

若是上门催收呢？

标配是3人，一人录音频，一人录视频，一人询问。

出动3个人，需不需要路费？

这些都是额外的成本。

不到万不得已，平台也不愿意上门催收。

若是真的来了，让他们出示一下工作证明，配合他们的工作就是了。

后台有个朋友给我留言。

大概的意思，就是他借款逾期，被出借人蒙眼拉到几十里外的树林里暴打，没有人证，物证，录音，录像。打完以后，又把他拉到另外的地方，砸坏他的手机，让他也不知道第一现场的位置，导致报案延迟。报了警，警察说他没有证据，也说不清楚作案事实。

他问我怎么办？

我没有回复。

为什么不回复？

第一，我不是大侠，什么路见不平，拔刀相助？去tm的。我要钱，我要吃饭，我要生活，就这么简单。

第二，负债，也就是处于沉船状态。这个状态下，是最考验人性的，我能保证我自己坦荡荡，毕竟有接近3000双眼睛在看着我。但是，我不能确保，你说的都是真的，我不淌这浑水。

基本可以判断，他借的是线下高利贷。

若有催收能为了老板追债，做到这个地步。

那这钱，真不用还了。

并且，请他收下我的膝盖。

罗奇大哥手里就有一笔8万这种高利贷。

极力的劝说，先把这笔给处理掉。

好长一段时间没有联系，前些天带着一个好消息和一个坏消息来找我，当然是他认为的坏消息。

他的好消息是什么？

3月份店铺复工到现在，两个月挣的钱，还掉了上征信的网贷。

我听到也是很开心，债主数量减少了。

他的坏消息又是什么呢？

收到了律师函。

而且压根不知道哪个平台寄的。

我觉得这也不算什么坏消息，毕竟人家还发函，说明整一个催收流程还在走，咱没被放弃嘛？也就还有时间挣钱，还钱。

他发过来一张图片，是一条短信。

后面带退订T。

我说，教你一招，这种短信后面带退订T的，都是群发的催收短信，一条成本1分钱吧。那个后台我以前玩过，拿来做营销用的。

他问，是不是发给我通讯录里面呢？

我说，那不会，就给你发。

闲聊了一段。

希望罗奇大哥生意越来越好吧！

收到我的军师发来一条信息。

我的军师，就是前些天给我建议的那朋友。

他问，亮亮，你做这个事，你的发心是什么？客户被成交之后，你觉得你有多大程度能为他们解决问题？虽然当事人的比重比较大，我还是想听听你的想法？因为现在我们之间利益关系并不大，可以无所顾忌的聊聊吧。

我说，没有啥发心的，就是生意。

以前要赚钱，可能是咱认识谁，现在不同了，是谁认识你。咨询的方案，有些朋友我知道可能没啥用，但是我就做到，我知道的，你来问我，我就回答。但是对有些朋友的债务，还是很有用的，毕竟信息差始终还是存在的。

日积月累下去，把这些朋友都当成身边人处，以后无论做点啥，都有个群众基础。我在公众号写的东西，就是发自内心的。

这就是互联网，培养自己的1000枚铁杆。

他说，有道理，但是像你这样，以切实帮助到别人为生意来经营，一定会越来越好的，只要发心不坏，啥事儿都能成。

《孟子·公孙丑下》里面有句话。

得道多助，失道寡助。

所谓的道，就是人心。

我在这方面是有一定的天赋的。

以前上位那会，之所以我被抬上去二把手的位置，就是一个得人心。

那会的人心，怎么得呢？

深圳的笋岗，有一个职业，扛面粉，50斤重的面粉，从火车上扛下来，用起重机推到仓库，再摆放整齐，一贷面粉赚5毛钱。

说实话，很辛苦，也很脏。

我们以前也卖面粉，进货就是400袋起。

当时为了省钱，我们自己从五十铃上面搬下来，堆在仓库里。我当时头衔挂着仓库主任，也就是那里我说了算。

每次面粉一来，我都是拖掉上衣，剩件背心，带头开始搬，我开始动起来了，其他人不用我说，也跟着搬起来。搬的黑背心都变成白背心，脸上，胳膊上，裤子上，鞋子上，到处都是面粉。

怎么想的呢？

若是我说，兄弟们你们搬，我这还有点事做。

他们会怎么想？

你不厚道，凭啥这些苦活脏活累活，我们干？你就吹着空调在休息。他们不会为你着想，除非咱先为他们着想。

人性嘛，都是这样的。

要得人心。

你得拿出实力，还得换位思考。

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