通晓天机的商圣范蠡：商经、商训和经商十八法！附：范蠡：财富人生的八大智慧！（读懂范蠡，也就读懂马云、...
陶朱公-商圣范蠡商经、商训和经商十八法！
大道自然，顺势而为
“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运”。
——《教父》
“是以圣人居无为之事，行不言之教。万物昔而弗始也，为而弗恃也，成功而弗居。夫唯弗居，是以弗去”。
——《道德经》
明道的圣人，以“无为”的态度来应对万事万物，以“不言”的方法开施于教化。顺任万物自然发展而毫无造作，施泽万物而不以为恩德，大功告成而不占据己有。正因为如此，反而得到万物的尊崇爱戴，结果他们的功绩却能永远被世世代代的人记住。
——王育琨手记
陶朱公范蠡，陶朱公何许人也？
为何几千年来如此受到敬重？
那么先让我们来看《史记》中的记载，
了解他的前世今生，再来领略他穿越千年的智慧！
昔者越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有馀不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报彊吴，观兵中国，称号“五霸”。
范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。
范蠡，春秋末期著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者，被后人尊称为“商圣”，'南阳五圣'之一。范蠡虽出身贫贱，但是博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。
传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻。功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮，遨游于七十二峰之间。后定居于定陶（今山东菏泽市定陶区），期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神。被视为顺阳范氏之先祖。
陶朱公范蠡著有《陶朱商经十八法》，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。后世还流传有陶朱公《商训》、陶朱致富《十二戒》等，下面把陶朱公商经全文整理给大家，希望对做生意的朋友能有所启发！
一 、陶朱公《商训》十二法。
能识人。知人善恶，账目不负。
能接纳。礼文相待，交往者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。
能敏捷。犹豫不决，终归无成。
能讨账。勤谨不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有赖。
能辩论。生 财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。
能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行必律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。
二 、陶朱公《商训》十八法。
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
三、 陶朱公《商训》十二戒。
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，
勿强辨，勿懒惰，勿固执，
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，
勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
四、陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；
地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；
神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
四、陶朱公《商训》三谋。
《三谋》：
《人谋》
用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。
言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
《事谋》
用度宜俭，奢华财源败。
做工宜精，粗糙出劣品。
货期要准，马虎失信用。
交易要速，拖延失良机。
进货要严，滥入货价减。
出纳要谨，潦草差错多。
《物谋》
优劣要清，混淆耗损大。
存物要整，散漫难查点。
价格要明，含糊多争执。
赊欠要审，滥出亏血本。
帐目要清，糊涂弊端生。
查帐要勤，懈怠滞本金。
五、陶朱公《商训》三略。
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。
务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易， 而食之货勿留，无敢居贵。”
审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。
《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。大商之道！
六、大商与小商的区别：
于已有利而于人无利者，小商也；
于已有利而于人亦有利者，大商也；
于人有利，于已无利者，非商也；
损人之利以利已之利者，奸商也。
大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。
道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。
所以道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。
陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
七 、陶朱公范蠡《商训》十二戒。
勿卑陋：应纳无文，交阑不至。
勿优柔：胸无果敢，经营不振。
勿懒惰：取计不务，账目无有。
勿轻出：货物轻出，血本必亏。
勿争趋：货重争趋，须防跌价。
勿昧时：依时贮发，各有常道。
勿虚华：用度无节，破败之端。
勿强辩：暴以待人，祸患难免。
勿固执：拘执不通，便成枯木。
勿贪赊：贪赊多诱，承卖莫续。
勿薄蓄：货钱贮积，恢复必速。
勿痴货：优劣不分，贻害匪浅。
商圣范蠡陶朱公
八 、陶朱公范蠡的十穷歌。
第一穷：逐渐穷，多因晃荡不经营。
第二穷：容易穷，不惜钱财手头松。
第三穷：邋遢穷，朝朝睡到日头红。
第四穷：懒惰穷，家有天地不务农。
第五穷：攀高穷，结识谊富为朋友。
第六穷：争气穷，好打官司逞英雄。
第七穷：摆阔穷，借债纳利装门风。
第八穷：命弄穷，妻孥妾懒子飘蓬。
第九穷：局骗穷，子孙相交不良朋。
第十穷：彻底穷，好赌贪花恋酒精。
九 、陶朱公范蠡的十富歌。
第一富：勤俭富，不辞辛苦走道路。
第二富：忠厚富，买卖公平多主顾。
第三富：留心富，听的鸡鸣离床铺。
第四富：终究富，手足不停理家务。
第五富：谨慎富，常防火盗管门户。
第六富：守分富，不去为非犯法度。
第七富：同心富，合家大小相帮助。
第八富：帮家富，妻儿贤慧无欺妒。
第九富：后代富，教子训孙立门户。
第十富：为善富，存心积德天佑护。
“两权相害取其轻！”
“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。”
在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。
予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。
逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地！下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算。
中国历史的长河浩瀚多彩，长达500多年的春秋战国更是一个风起云涌，英才辈出的 时期：老子、孔子、孟子、庄子、孙子、 墨子、韩非子等思想家，百家争鸣。兵家 名将也不乏伍子胥、王翦等士，而政客中管仲、如、李悝、商鞅等也都政绩卓著。
在这些闪烁的群星中，有一个很特殊的 人，他前半生从政，辅佐一个濒临灭亡的 国家成为春秋五霸之一，在政治生涯走到 顶峰时又适时隐退，改走从商之路，从商 19年中三度富甲天下，财富过千金，在国 家危难，百姓流离时又散尽家财，救济苍 生，后被世人奉为文财神。这个人就是中 国最早的商业学家、经济学家，同时也是 政治家、圣的范蠡。可惜的是，对于这样一个为官即至卿相，经商速达千金的旷世奇才，历 史对其描绘的笔墨却并不多。
虽然范蠡所处的是距今两千多年前的时 代，社会环境、经济环境，甚至是价值取 向和当今社会都不尽相同，但是其身上的 很多特质与精辟独到的思想，还是值得我 们今天的企业家与职业经理人学习的。下面我们就一起走近范蠡，了解一代商圣的传奇人生与其行于道而高于技的商道理念。
德为立身图强之本！
范蠡生于公元前536年，楚国宛地三户人， 幼时家境贫寒，但范蠡从小就酷爱读书， 十几岁就学富五车，更难得的还不是其渊 博的学识，而是他独到的思维见解，可迅 速洞察事物本质，宠辱不惊，泰然处事的 能力。
范蠡青年时，在周围人看来却是思想疯癫 的人，因为范蠡常和大众的观点不同，有 时语出惊人，使人目瞪口呆，因此，和他 接触的人都说他是疯子。其实他有时是不 屑与某人交谈，更多的时候则是其准确地 抓住了问题的本质，思考的更深刻与透 彻，别人没法理解而已。无论从商还是从 政，这种迅速洞悉事物本质并准确果断地 做出决策的能力都非常重要，也是一个成 功领导者所必备的素质之一。
范蠡在20岁时遇到文种，两个人一见如 故，相约要建立功业，做一番大事。与文种都是楚国人，但是，当时楚国已经 是列国中的霸主，国君傲慢自大，皇亲贵 族结党专权，政治混乱，于是范蠡和文种 投奔越国为官。初到越国，范蠡和文种并 未受到越王的重用，不久，势力相对弱小 的越国被吴国打败，越王勾践兵败会稽山。败后另投他处或叛离投吴，而范蠡与文种 对越王不离不弃，因此得到勾践的重用， 范蠡更自愿随勾践赴吴国为奴。
吴王夫差知道范蠡是个大才，几次劝范蠡离开勾践，封赐显爵，范蠡不为所动。奴的三年时间里，范蠡同勾践夫妻一起耕作劳动，粗食君臣之别，时刻敬主、护主，三年如一， 不离不弃，让吴王即赞许又羡慕。王在范蠡经过的路上扔了一块黄金，范蠡 经过时丝毫没有犹豫就跨过黄金，径直离去，从此吴王才打消了劝范蠡降吴的念头。
其实范蠡忠诚的不仅是勾践，更是在履行 对自己人格的承诺。在现代社会中，像范蠡那样笃信诺言，处顺境不骄，于逆境不 疑的为人品格已经弥足珍贵。甚至按照现 在的一些价值观来看范蠡的表现只是一种 愚忠，其实不然，范蠡的这种品德不仅换来了伙伴的信任，也换来了对手的崇敬， 具有这样人格魅力的人，在有聪颖的智 慧，怎么可能不成大事呢？我们今天的企 业中，不乏因为个人德行的缺失而制约了 企业发展的领导者。
小胜靠智，大胜靠德。在今天这个急功近 利的社会中，能深刻感悟此中道理并亲身例行者，想来不会有很多。而那样去做了的人，虽然暂时可能会被社会的主流思想 所嘲笑，甚至吃一些小亏，但是，最终大成的，还是这些以德为本的人。
儒、道相济的思维哲学！
儒家的思想推崇仁、义、礼、智、信，方正的治国大道，是春秋战国及以后各个历 史时期处事、治国的主流思想，甚至一直 沿袭至今。道家思想则追求道法自然，虚静无为，受这种观念的影响，道家思想者 中很少有人从政，因此，在当时基本没有以道家思想领导与管理国家的领袖阶层。
而范蠡有一个开放睿智的头脑与宽广的胸 怀，其兼具儒、道两家之长，更广纳百家 之思，又不囿于其中，跳出百家，形成了 自己的思想体系。这样的思想特点构成了 独特的，即有儒家的礼、信、才、德与直勇，又有道家，应天时，融入自然，顺应环境， 借助环境，至韧至柔的特性。开放的心态吸收借鉴法家、墨家、诸子的治国统军之法，使范蠡之思、之行，坚时如磐石，韧时似皮革，而柔时又似湍流入溪，无影无形。
在从政时范蠡就体现出一种儒道相济的思 想与人格特性，也唯有这样的特性才能带领极衰的越国走出困境。在当今社会，作为一个处于市场环境复杂，企业生存艰难 时期的企业管理者，正应该具备儒、道相 济的思维，才能带领企业于逆境中不挫， 顺境中不骄，客观机敏地应对宠辱，并发现其背后的机会。
在吴国为奴时，范蠡与勾践卑膝求全，吴王夫差要出门时，勾践趴在地上让夫差踩着自己的背上马，夫差生病时勾践舔舐他的粪便为其诊病，终于感动了吴王，三年后放勾践君臣归国，这些委曲求全的计谋都是范蠡为勾践所出。
春秋时期不乏儒家推崇的，具有“士'精神的 政客，但能够适应环境，委曲求全，想出范蠡这样办法的人几乎没有。由于范蠡的奇谋，勾践也成为了历史中唯一一位能够忍受巨大屈辱与折磨，在逆境中坚韧生 存，怀大志，卧薪尝胆，最终灭敌复国的君王。
勾践被吴王释放回国后，此时的越国处于 百废待兴，国内饥荒不断，瘟疫肆虐，民 不聊生，外部吴国时时监控打压越国，四周又有其它诸侯虎视。这样的环境下，生存都成问题，如何迅速走出困境，强大起 来，雪耻复国呢？此时范蠡才真正展现出 其卓越的领导与管理才能。
范蠡与文种规划了“十年生聚'、“十年教训'、“灭吴九术'等兴国灭吴的策略规划。 越国作为战败国，是不允许有国防的，包括不能建城墙、不能组建军队、不能打造 武器等。范蠡想出一些妥协的办法：建造只有三面的城墙，面对吴国的一侧不建设城墙，并告知吴国，建设城墙是为了防止 匪寇与其他诸侯国的侵扰，但面对吴国一 侧永不建城墙；不让组建军队就秘密组建“民兵'，私密进行训练，各户家中藏有武 器，遇到战事时这些百姓随时可以参战； 不让打造武器，就把炼造场所搬到深山中，与外界隔绝，以密道往来运输。
勾践回国后，转年就要攻打吴国雪耻，被范蠡拦住，范蠡认为：现在天时、地利、 人事，条件都不成熟。三年后，勾践再次提出罚吴，范蠡再次阻止，范蠡认为现在地利条件有了——周围虎视的国家都已经和 越国建立了邦交，水患也已经清除，但是，此时天时与人事还没到机会。
7年后，勾践再次提出罚吴，依然被范蠡拦 下，范蠡认为，经过7年的休养生息，越国 兵强马壮，士气高涨，反观吴国，连年征 战，虽然依然强大，但是已显疲态，士兵 疲乏，百姓厌战，此时人事已经具备条 件，但是现在还缺少天时。10年后，吴国与晋国争霸，发重兵与晋国会盟，吴国空虚，此时范蠡找到勾践，告诉勾践：天 时、地利、人事都已齐备，可以出兵了。
出兵后，越军一举攻破吴国国都姑苏，吴王回兵后向越国讲和，勾践想一鼓作气踏平吴国，但范蠡清醒的看出，此时虽然占领了吴国的都城，但是吴国的精兵良将都被夫差带在身边，因此，并没有伤到元气，硬拼的话即使获胜，也将是两败俱伤。而经历此次打击，已触发了吴国国力开始盛极而衰的转折，不应急于一时，而 是应该顺天时，等待彻底摧毁吴国的机会。
如同孙子在《孙子兵法》“形篇'中所 讲：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之 可胜。不可胜在已，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰： 胜可知而不可为。'，范蠡就是在等待这个 敌人可以被彻底战胜的机会，于是，双方讲和，越国退兵，待到10年后，吴国外患不断，国内又遭遇罕见天灾，越国乘机发 倾国之兵，彻底覆灭了吴国。
从范蠡为人、处世、治国、罚兵都可以看出，其深谙道法又不拘泥其中，思维开放、灵活，有刚有柔，是典型的儒、道相 济型的政治家、军事家、思想家。
晓利害，知进退！
吴王夫差在彻底失败后，勾践不忍心杀 他，要给他一块封地，让夫差做属臣，夫差则无法接受失败与屈辱，羞愤自尽。这又验证了那句话：活着才是赢家，当台风过后，小草有资格嘲笑倒在身边的参天大树。勾践与范蠡的胜利也可以理解为是道家思想的胜利。
吴国被彻底灭亡后，勾践举行庆功宴会， 分封功臣，范蠡官至上将军，仅于勾践一 人之下，百官之上。此时范蠡在巨大的成 绩面前没有被冲昏头脑，而是冷静的分析了局势：现在能对越国构成威胁的吴国已经灭亡，其他诸侯国不是离的比较远，就是周围的小国实力很弱，根本对越国构不成威胁。
也就是说，天下已经太平，这个时候本来 功高盖主就是很危险的，容易让君王感觉 受到威胁，加之多年的相处，范蠡发现了勾践是一个可共患难，不可同富贵的人， 自己官居极品，树大必然招风。范蠡清醒的认清“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹'的道理，在政治生涯达到顶峰的时候急流勇退，向勾践辞官，勾践以平分国家为条件来挽留范蠡，几天后，范蠡携妻儿悄然离去。
范蠡在离开越国的时候曾留给文种一封信，信中陈述敌国破，谋臣亡的道理，劝文种也马上离开，可惜文种在高官厚禄面前没有做出明智的选择，范蠡走后不久， 功劳仅次于范蠡的文种被勾践无故杀死。 文种是一个典型的儒派，认为食君禄，报君恩，建功业，享封赏，是理所当然的 事，没有从更多的角度思考问题，也没有看透事物发展的规律，最终招致杀身大祸。而范蠡凭借冷静的头脑，敏锐的眼 光，从事物发展的规律，人性的特点等多 角度，洞察了一切，逃脱了虎口。如果吕 不韦和李斯如范蠡一样，可以看清利害， 不被利益冲昏头脑，也许不会落得身首异处。
我们今天的企业领导者不缺乏逆境中奋起 的精神，但是往往冲过艰难险阻，却倒在 了胜利与荣誉面前。尤其一个企业发展到 了一个相对的规模后，领导者头脑是否冷 静，目光是否敏锐就变得十分重要，更重要的是在荣耀与利益面前是否能说服自己，晓厉害，知进退，有所为之后冷静的分析，应该何所不为，“不为'往往是成就企业基业长青的重要因素。
诚、信、仁、义，成就一方巨贾！
范蠡携妻儿与弟子、门客悄然来到齐国，化名鸱夷子皮，范蠡自此隐姓埋名，开始他另一段同样辉煌的人生旅程。在齐国范蠡购买了一些靠海边的土地，开垦种田， 兼营渔业捕捞、开盐田等。范蠡与妻儿一起下地耕作，同穿布衣，进粗食。反商家精苛细算，盘剥敛财的做法，对待雇工十分慷慨、亲和。遇到灾年减产，就减免地租，同时，开粥场赈济灾民。
在年初，和一些农民、商人签订合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格，由此，各国商人都愿意和范蠡做生意，工匠与农民也愿意为范蠡作工，虽然表面看来这样做吃些亏，但是却拥有了大量优质稳定的合作伙伴，使总成本降低很多。
一次范蠡资金周转不灵，向一个富户借了10万钱，一年后，这个富户带着各家的借据出门讨债，不慎包裹掉到江中，几十万 钱的借据和路费都没了，恰好走到范蠡 家，于是投奔范蠡，在没有借据的情况 下，范蠡不仅连本带息还了钱，还额外赠 送一笔路费给这名富户，由此，范蠡的仁 信之名广播天下。之后范蠡为了扩大生 意，三次短缺资金，各富户均主动送钱上门，帮助范蠡度过了危机，抓住了机会。
短短几年时间，范蠡就成为齐国首富，家资巨万。据说在齐国闹灾时，灾民听闻其乐善好施，千里之外都来投奔，领取施舍，被后人颂称为“富行其德者'。
消息传到齐国国君的耳中，齐王请范蠡进宫，拜其为相国。为相期间，范蠡大力发展经济，促进齐国与其他诸侯国之间的贸易往来，冲抵灾年对齐国物资短缺的困扰，也奠定了齐国经济与文化繁荣的基础。三年之后，齐国国富民强，百姓奉范蠡为神明，朝野中也是颂德声一片。就在 此时，范蠡再次辞官：“居官致卿相，治家达千金，这对于一介布衣来讲，已经到了极致。久受尊名，恐怕不祥'。于是，范 蠡挂印封金，尽散家财，分赠给好友与贫苦的百姓，随后带着妻儿飘然离开齐国。
可以说范蠡是功成身退的典范，他清楚凡事物极必反，好事到了极致将向相反的方向发展，与其等待势的反转，不如适时主动身。这个道理说来简单，但是在巨大的名利面前有几个人能做到呢？因为，一旦获得成功，人的自信心也会增加，很少能做到主动后退。我们现在的企业家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一条不许回头的路，而企业的发展有时需要的恰恰是回头与反思。退是为了更好的进，反思是为了更加明智，就如范蠡的急流勇退，这不是道家的消极思想，而是行止于知的睿智。凡事盛极必衰，在顶峰的时候主动退下来是为了有机会攀登其他的山峰，而不是重重的摔下来，粉身碎骨，万劫不复。
范蠡举家迁至齐国西北的陶地，再次改姓更名——朱公，又以一介布衣之身，空空双 手之本，再次开创家业。范蠡认为，陶的地理位置得天独厚，东邻齐、鲁，南通 楚、越，西达秦、郑，北连晋、燕，是天下的中心，非常适合经商，果然，不久此地就在范蠡的推动下，成为春秋末期东周的经济枢纽，贸易之都。
大道自然，顺势而为！
范蠡借助地理位置的优势从事早期的各国贸易，范蠡对经营贸易的理解是：越国盛产蚕桑、齐国广耕锄、秦国多冶炼、赵国善土木，各国有各国的特产与需求，经商就是促成各国间的商品交流，互通有无， 在使各国受益的同时，我们自然得利'。同时，范蠡还经营农业、养殖等，并且总结 出了很多经营方略，其精髓特点为：顺应自然环境与趋势，预测事物发展规律，而 后，借其力，驱其势。
范蠡认为，天时决定农业，天时变化是有规律的，所以谷物收成的好坏也是有规律可循的。他根据五行更替总结出了丰年与 灾年出现的大概规律。在一个农业社会， 粮食价格的波动必然引起其它各类相关商品价格的波动，那时的贸易也以农产品为 主，顺应这种变化规律来进行贸易，等于抓住了市场的关键环节，获利自然丰厚。
范蠡总结了按照时节、气候、民情、风俗等自然特点进行灵活差异的经营。经营策略是“人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动'。他提出：“水则资车，旱则资舟' 意思就是在发生水灾时做车的生意，在旱灾时做船的生意。因为当水灾时，大家多用船作为交通工具，这样必然导致船舶的稀缺，价格上涨，而没有用武之地的旱路交通工具车辆，则大量积压，价格便宜，这时乘便宜大量购入车辆，待水灾过去，车辆必然稀缺，价格就会上涨。
在两千多年前，范蠡就根据市场的供求关系来判断价格的涨落，他提出“论其有余与不足，便知贵贱。'，也就是发现市场是供过于求还是供不应求，据此调整下一步的经营策略。他还发现价格涨落和自然规律是相同的，即商品的波动规律与幅度极限。一种商品价格上涨到极点后就会下落，价格下跌到极点后就会上涨，出现其所谓的“一贵一贱，极而复反'的规律。这和现代经济学原理的论点完全一致。
范蠡根据这一理论提出一套购买与销售的 原则与方法：在物价便宜时，要大量收进，他说“贱取如珠玉'，即像重视珠玉那样 对待降价的物品，尽量卖进，在像收藏珠 宝一样精心的把货物存贮起来。等到该商 品价格上涨之后，范蠡认为，应该 “贵出如 粪土'，像抛弃粪土那样毫不吝惜地将货物 全部卖掉，不要期待价格会不断上涨，因为，价格的涨跌是要往复的。
这些理论在今天看来并不深奥精妙，不过是一些自然规律与经济规律，但是却非常 有效，我们往往在华丽的技术与纷繁的诱 惑中迷失了这些最基本的认知——追涨杀跌，在简单的自然规律面前左冲右突，而清醒的人则抓住规律，轻松赚钱。在那个文明尚且不发达，更谈不上经济发 达的农业社会时期就综合天时变化、农业 生产、社会需求等因素综合考量，不能不让我们叹服。
天下己任，道义于肩！
有一句话叫做“无商不奸'，虽然说法有些片 面，但还是有一定道理的。由古至今，尚人都在追求利益的最大化，为此采用各种 手段：投机取巧、出等技巧，甚至是违背道德的手段。而范蠡不仅做到了“君子生财，取之有道'，更有一股侠商的气概。
范蠡认为：商人能够牟利的根本是百姓， 也就是今天所说的消费者，对待百姓要存感激之心，予以其回报，这样百姓才更愿 意与你打交道。这和彼得?德鲁克的观点： 企业必须为社会创造价值，社会才会回报给企业以利润的观点不谋而合。道家创始人老子也有同样的观点：“天地不为自生， 故能长生'。
范蠡虽然是一个生意人，但从不急功近 利，对于经营的利润只求成本的10%，不 再多取，遇到灾年等特殊情况，这个利润比例还会降低，甚至赔钱救济灾民。在那个历史时期，商品10%的利润率是非常低 的，因为，那时运输极其不方便，战乱、 匪寇导致经营风险很大，做生意的人很少，属于绝对的买方市场，而且，从当时的经济发达情况分析，那时还没出现利润率精确的计算方法，因此，范蠡赚取10% 的利润应该是毛利率，而非净利润。
这样低的利润率却能使范蠡迅速成为巨贾，主要是其交易数额巨大，其次，资金 从不闲置，迅速周转，范蠡经营的商品从未积压过，因为其为人信誉好，为商磊落，更关键的是其商品价格比别人的要低很多。能做到价格低于同行，不仅是降低利润率，更有赖于范蠡的经营理念：“人弃我取、人取我予'的经营思路，在某种商品过剩，价格很便宜时大量购入，同时，抛售那些稀缺，受人追捧的商品。
范蠡一生为避名利而三次迁徒，但名利反倒一直跟随他，这其中的辩证哲学值得我们今天的企业家深思。司马迁在《史记》中曾经盛赞范蠡：“范蠡三徙，成名于天 下'。范蠡一生中两次官至极品，三次富过千金，每次富达千金又都施济天下，但不久后又迅速再至千金。
从政时，范蠡奉行了一个臣子的忠义，为商时，又尽了一个商人的良心。范蠡真可谓是一个宏略于胸，又悲悯天下的智者。 到了古稀之年，家资富可敌国，儿孙满堂，88岁时无病而终，后人尊名陶朱公。 范蠡留给后人了多部治国之策与兵法，经商方面著有《致富奇书》、术》。司马迁用16个字精确的对范蠡进行了概括：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下'。
为商大道：简朴而自然！
从上面对范蠡的描述我们看得出，从政方面，复兴一国，覆灭一国，这样的惊天地 之事，同时期的“兵圣'孙武没做到，集儒、 道、法多家之长的范蠡做到了，而同为 吴、越极地显臣的文种与伍子胥却被赐 死。其实范蠡无论是从政还是经商，其技巧层面的东西并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最简单，最质朴的，人人 都懂得的道理。但当我们掌握了越多的技能后，这些质朴自然的东西反倒被掩盖或遗忘了，而恰恰这些东西是我们绝大多数人欠缺的大道，用在经商上，就是为商大道。
范蠡：财富人生的八大智慧！
原文：读懂范蠡，也就读懂了马云的退位
来源：国学报
中国5000年的历史长河浩瀚多彩，涌现过很多成功的政治家、商人，然而只有一个人的人生最完美、最成功。
他前半生从政，辅佐一个濒临灭亡的国家成为霸主，在政治生涯走到顶峰时又适时隐退；
后半生从商，三度富甲天下，财富过千金，在国家危难，百姓流离时又散尽家财，救济苍生，最后抱得美人归，青史留名，万世敬仰！被世人奉为文财神。
这个人就是中国最早的商业学家、经济学家，同时也是政治家、军事家、思想家，被誉为一代商圣——范蠡。
范蠡才是真正懂中国／懂中国人性的政治家＋企业家，甚至可以说说是真正通晓了天机的人。
然而天机不可泄露，所以历史对这样一个为官即至卿相，经商速达千金的旷世奇才，描绘的笔墨却并不多。
下面我们一起走近范蠡，深入剖析他的厉害之处！
01
上半生从政
生而为人，当如何奋发图强？
范蠡生于公元前536年，幼时家境贫寒，但范蠡从小就酷爱读书，十几岁就学富五车。
更难得的还不是其渊博的学识，而是他独到的思维见解，可迅速洞察事物本质，宠辱不惊，泰然处事的能力。
范蠡的最厉害的是迅速洞察事物本质的能力，《教父》里有句话：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”
范蠡青年时，在周围人看来却是思想疯癫的人，因为范蠡常和大众的观点不同，有时语出惊人，使人目瞪口呆。
因此，和他接触的人都说他是疯子。
其实他有时是不屑与某人交谈，更多的时候则是其准确地抓住了问题的本质，思考的更深刻与透彻，别人没法理解而已。
无论从商还是从政，这种迅速洞悉事物本质并准确果断地做出决策的能力都非常重要，也是一个成功领导者所必备的素质之一。
范蠡在20岁时遇到文种，两个人一见如故，相约要建立功业，做一番大事。
范蠡与文种都是楚国人，但是，当时楚国已经是列国中的霸主，国君傲慢自大，皇亲贵族结党专权，政治混乱，于是范蠡和文种投奔越国为官。
初到越国，范蠡和文种并未受到越王的重用，不久，势力相对弱小的越国被吴国打败，越王勾践兵败会稽山。
国乱显忠臣，很多越国大臣在越国战败后另投他处或叛离投吴，而范蠡与文种对越王不离不弃，因此得到勾践的重用，范蠡更自愿随勾践赴吴国为奴。
吴王夫差知道范蠡是个大才，几次劝范蠡离开勾践，封赐显爵，范蠡不为所动。
为奴的三年时间里，范蠡同勾践夫妻一起耕作劳动，粗食、卧薪，并且不忘和勾践的君臣之别。
时刻敬主、护主，三年如一，不离不弃，让吴王即赞许又羡慕。
一次吴王在范蠡经过的路上扔了一块黄金，范蠡经过时丝毫没有犹豫就跨过黄金，径直离去，从此吴王才打消了劝范蠡降吴的念头。
其实范蠡忠诚的不仅是勾践，更是在履行对自己人格的承诺。
在现代社会中，像范蠡那样笃信诺言，处顺境不骄，于逆境不疑的为人品格已经弥足珍贵。
甚至按照现在的一些价值观来看范蠡的表现只是一种愚忠，其实不然，范蠡的这种品德不仅换来了伙伴的信任。
也换来了对手的崇敬，具有这样人格魅力的人，在有聪颖的智慧，怎么可能不成大事呢？
我们今天的企业中，不乏因为个人德行的缺失而制约了企业发展的领导者。
小胜靠智，大胜靠德。在今天这个急功近利的社会中，能深刻感悟此中道理并亲身例行者，想来不会有很多。
而那样去做了的人，虽然暂时可能会被社会的主流思想所嘲笑，甚至吃一些小亏，但是，最终大成的，还是这些以德为本的人。
儒、道相济的思维哲学
儒家的思想推崇仁、义、礼、智、信，方正的治国大道，是春秋战国及以后各个历史时期处事、治国的主流思想，甚至一直沿袭至今。
道家思想则追求道法自然，虚静无为，受这种观念的影响，道家思想者中很少有人从政，因此，在当时基本没有以道家思想领导与管理国家的领袖阶层。
而范蠡有一个开放睿智的头脑与宽广的胸怀，其兼具儒、道两家之长，更广纳百家之思，又不囿于其中，跳出百家，形成了自己的思想体系。
这样的思想特点构成了独特的，即有儒家的礼信才德与直勇，又有道家，应天时，融入自然，顺应环境，借助环境，至韧至柔的特性。
同时，以开放的心态吸收借鉴法家、墨家、阴阳家等诸子的治国统军之法，使范蠡之思、之行，坚时如磐石，韧时似皮革，而柔时又似湍流入溪，无影无形。
在从政时范蠡就体现出一种儒道相济的思想与人格特性，也唯有这样的特性才能带领极衰的越国走出困境。
在当今社会，作为一个处于市场环境复杂，企业生存艰难时期的企业管理者。
正应该具备儒、道相济的思维，才能带领企业于逆境中不挫，顺境中不骄，客观机敏地应对宠辱，并发现其背后的机会。
在吴国为奴时，范蠡与勾践卑膝求全，吴王夫差要出门时，勾践趴在地上让夫差踩着自己的背上马。
夫差生病时勾践舔舐他的粪便为其诊病，终于感动了吴王，三年后放勾践君臣归国，这些委曲求全的计谋都是范蠡为勾践所出。
春秋时期不乏儒家推崇的，具有“士'精神的政客，但能够适应环境，委曲求全，想出范蠡这样办法的人几乎没有。
由于范蠡的奇谋，勾践也成为了历史中唯一一位能够忍受巨大屈辱与折磨，在逆境中坚韧生存，怀大志，卧薪尝胆，最终灭敌复国的君王。
勾践被吴王释放回国后，此时的越国处于百废待兴，国内饥荒不断，瘟疫肆虐，民不聊生，外部吴国时时监控打压越国，四周又有其它诸侯虎视。
这样的环境下，生存都成问题，如何迅速走出困境，强大起来，雪耻复国呢？
此时范蠡才真正展现出其卓越的领导与管理才能。
范蠡与文种规划了“十年生聚'、“十年教训'、“灭吴九术'等兴国灭吴的策略规划。
越国作为战败国，是不允许有国防的，包括不能建城墙、不能组建军队、不能打造武器等。
范蠡想出一些妥协的办法：建造只有三面的城墙，面对吴国的一侧不建设城墙，并告知吴国，建设城墙是为了防止匪寇与其他诸侯国的侵扰，但面对吴国一侧永不建城墙；
不让组建军队就秘密组建“民兵'，私密进行训练，各户家中藏有武器，遇到战事时这些百姓随时可以参战；
不让打造武器，就把炼造场所搬到深山中，与外界隔绝，以密道往来运输。
勾践回国后，转年就要攻打吴国雪耻，被范蠡拦住，范蠡认为：
现在天时、地利、人事，条件都不成熟。三年后，勾践再次提出罚吴，范蠡再次阻止。
范蠡认为现在地利条件有了——周围虎视的国家都已经和越国建立了邦交，水患也已经清除，但是此时天时与人事还没到机会。
7年后，勾践再次提出伐吴，依然被范蠡拦下，范蠡认为，经过7年的休养生息，越国兵强马壮，士气高涨，反观吴国，连年征战，虽然依然强大，但是已显疲态，士兵疲乏，百姓厌战，此时人事已经具备条件，但是现在还缺少天时。
10年后，吴国与晋国争霸，发重兵与晋国会盟，吴国空虚，此时范蠡找到勾践，告诉勾践：天时、地利、人事都已齐备，可以出兵了。
出兵后，越军一举攻破吴国国都姑苏，吴王回兵后向越国讲和，勾践想一鼓作气踏平吴国。
但范蠡清醒的看出，此时虽然占领了吴国的都城，但是吴国的精兵良将都被夫差带在身边，因此，并没有伤到元气，硬拼的话即使获胜，也将是两败俱伤。
而经历此次打击，已触发了吴国国力开始盛极而衰的转折，不应急于一时，而是应该顺天时，等待彻底摧毁吴国的机会。
如同孙子在《孙子兵法》“形篇'中所讲：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。'
范蠡就是在等待这个敌人可以被彻底战胜的机会，于是，双方讲和，越国退兵。
待到10年后，吴国外患不断，国内又遭遇罕见天灾，越国乘机发倾国之兵，彻底覆灭了吴国。
从范蠡为人、处世、治国、罚兵，都可以看出，其深谙道法又不拘泥其中，思维开放、灵活，有刚有柔，是典型的儒、道相济型的政治家、军事家、思想家。
晓利害，知进退。
吴王夫差在彻底失败后，勾践不忍心杀他，要给他一块封地，让夫差做属臣，夫差则无法接受失败与屈辱，羞愤自尽。这又验证了那句话：
活着才是赢家，当台风过后，小草有资格嘲笑倒在身边的参天大树。勾践与范蠡的胜利也可以理解为是道家思想的胜利。
吴国被彻底灭亡后，勾践举行庆功宴会，分封功臣，范蠡官至上将军，仅于勾践一人之下，百官之上。
此时范蠡在巨大的成绩面前没有被冲昏头脑，而是冷静的分析了局势：
现在能对越国构成威胁的吴国已经灭亡，其他诸侯国不是离的比较远，就是周围的小国实力很弱，根本对越国构不成威胁。
也就是说，天下已经太平，这个时候本来功高盖主就是很危险的，容易让君王感觉受到威胁，加之多年的相处，范蠡发现了勾践是一个可共患难，不可同富贵的人，自己官居极品，树大必然招风。
范蠡清醒的认清“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹'的道理，在政治生涯达到顶峰的时候急流勇退，向勾践辞官。
勾践以平分国家为条件来挽留范蠡，但是他却急流勇退，毅然离开越国，带着恋人西施泛舟江湖。
范蠡在离开越国的时候曾留给文种一封信，信中陈述敌国破，谋臣亡的道理，劝文种也马上离开。
可惜文种在高官厚禄面前没有做出明智的选择，范蠡走后不久，功劳仅次于范蠡的文种被勾践无故杀死。
文种是一个典型的儒派，认为食君禄，报君恩，建功业，享封赏，是理所当然的事。
没有从更多的角度思考问题，也没有看透事物发展的规律，最终招致杀身大祸。
而范蠡凭借冷静的头脑，敏锐的眼光，从事物发展的规律，人性的特点等多角度，洞察了一切，逃脱了虎口。
如果吕不韦和李斯如范蠡一样，可以看清利害，不被利益冲昏头脑，也许不会落得身首异处。
我们今天的企业领导者不缺乏逆境中奋起的精神，但是往往冲过艰难险阻，却倒在了胜利与荣誉面前。
尤其一个企业发展到了一个相对的规模后，领导者头脑是否冷静，目光是否敏锐就变得十分重要，更重要的是在荣耀与利益面前是否能说服自己。
晓厉害，知进退，有所为之后冷静的分析，应该何所不为，“不为'往往是成就企业基业长青的重要因素。
02
后半生从商
下海经商，如何成为一方巨贾？
范蠡携妻儿与弟子、门客悄悄来到齐国，化名鸱夷子皮，范蠡自此隐姓埋名，开始他另一段同样辉煌的人生旅程。
在齐国范蠡购买了一些靠海边的土地，开垦种田，兼营渔业捕捞、开盐田等。
范蠡与妻儿一起下地耕作，同穿布衣，进粗食。范蠡一反商家精苛细算，盘剥敛财的做法，对待雇工十分慷慨、亲和。
遇到灾年减产，就减免地租，同时，开粥场赈济灾民。
在年初，和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格。
由此，各国商人都愿意和范蠡做生意，工匠与农民也愿意为范蠡作工，虽然表面看来这样做吃些亏，但是却拥有了大量优质稳定的合作伙伴，使总成本降低很多。
一次范蠡资金周转不灵，向一个富户借了10万钱，一年后，这个富户带着各家的借据出门讨债，不慎包裹掉到江中，几十万钱的借据和路费都没了。
恰好走到范蠡家，于是投奔范蠡，在没有借据的情况下，范蠡不仅连本带息还了钱，还额外赠送一笔路费给这名富户，由此，范蠡的仁信之名广播天下。
之后范蠡为了扩大生意，三次短缺资金，各富户均主动送钱上门，帮助范蠡度过了危机，抓住了机会。
短短几年时间，范蠡就成为齐国首富，家资巨万。据说在齐国闹灾时，灾民听闻其乐善好施，千里之外都来投奔，领取施舍，被后人颂称为“富行其德者'。
消息传到齐国国君的耳中，齐王请范蠡进宫，拜其为相国。
为相期间，范蠡大力发展经济，促进齐国与其他诸侯国之间的贸易往来，冲抵灾年对齐国物资短缺的困扰，也奠定了齐国经济与文化繁荣的基础。
三年之后，齐国国富民强，百姓奉范蠡为神明，朝野中也是颂德声一片。
就在此时，范蠡再次辞官：““居官致卿相，治家达千金，这对于一介布衣来讲，已经到了极致，久受尊名，恐怕不祥'。于是，范蠡挂印封金，尽散家财，分赠给好友与贫苦的百姓，随后带着妻儿飘然离开齐国。
可以说范蠡是功成身退的典范，他清楚凡事物极必反，好事到了极致将向相反的方向发展。
与其等待势的反转，不如适时主动身。这个道理说来简单，但是在巨大的名利面前有几个人能做到呢？
因为，一旦获得成功，人的自信心也会增加，很少能做到主动后退。
我们现在的企业家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一条不许回头的路，而企业的发展有时需要的恰恰是回头与反思。
退是为了更好的进，反思是为了更加明智，就如范蠡的急流勇退，这不是道家的消极思想，而是行止于知的睿智。
凡事盛极必衰，在顶峰的时候主动退下来是为了有机会攀登其他的山峰，而不是重重的摔下来，粉身碎骨，万劫不复。
范蠡举家迁至齐国西北的陶地，再次改姓更名——朱公，又以一介布衣之身，空空双手之本，再次开创家业。
范蠡认为，陶的地理位置得天独厚，东邻齐、鲁，南通楚、越，西达秦、郑，北连晋、燕，是天下的中心，非常适合经商。
果然，不久此地就在范蠡的推动下，成为春秋末期东周的经济枢纽，贸易之都。
大道自然，顺势而为。
范蠡借助地理位置的优势从事早期的各国贸易，范蠡对经营贸易的理解是：
越国盛产蚕桑、齐国广耕锄、秦国多冶炼、赵国善土木，各国有各国的特产与需求，经商就是促成各国间的商品交流，互通有无，在使各国受益的同时，我们自然得利'。
同时，范蠡还经营农业、养殖等，并且总结出了很多经营方略，其精髓特点为：顺应自然环境与趋势，预测事物发展规律，而后，借其力，驱其势。
范蠡认为，天时决定农业，天时变化是有规律的，所以谷物收成的好坏也是有规律可循的。
他根据五行更替总结出了丰年与灾年出现的大概规律。
在一个农业社会，粮食价格的波动必然引起其它各类相关商品价格的波动，那时的贸易也以农产品为主。
顺应这种变化规律来进行贸易，等于抓住了市场的关键环节，获利自然丰厚。
范蠡总结了按照时节、气候、民情、风俗等自然特点进行灵活差异的经营。
经营策略是“人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动'。
他提出：“水则资车，旱则资舟' 意思就是在发生水灾时做车的生意，在旱灾时做船的生意。
因为，当水灾时，大家多用船作为交通工具，这样必然导致船舶的稀缺，价格上涨，而没有用武之地的旱路交通工具车辆，则大量积压，价格便宜。
这时乘便宜大量购入车辆，待水灾过去，车辆必然稀缺，价格就会上涨。
在两千多年前，范蠡就根据市场的供求关系来判断价格的涨落，他提出“论其有余与不足，便知贵贱。'
也就是发现市场是供过于求还是供不应求，据此调整下一步的经营策略。他还发现价格涨落和自然规律是相同的，即商品的波动规律与幅度极限。
一种商品价格上涨到极点后就会下落，价格下跌到极点后就会上涨，出现其所谓的“一贵一贱，极而复反'的规律。
这和现代经济学原理的论点完全一致。
范蠡根据这一理论提出一套购买与销售的原则与方法：
在物价便宜时，要大量收进，他说“贱取如珠玉'，即像重视珠玉那样对待降价的物品，尽量卖进，在像收藏珠宝一样精心的把货物存贮起来。
等到该商品价格上涨之后，范蠡认为，应该 “贵出如粪土'，像抛弃粪土那样毫不吝惜地将货物全部卖掉，不要期待价格会不断上涨，因为，价格的涨跌是要往复的。
（这句话和巴菲特的“别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧”有异曲同工之妙，总之就是要反大多数人而行）
这些理论在今天看来并不深奥精妙，不过是一些自然规律与经济规律，但是却非常有效。
我们往往在华丽的技术与纷繁的诱惑中迷失了这些最基本的认知——追涨杀跌，在简单的自然规律面前左冲右突。
而清醒的人则抓住规律，轻松赚钱。
范蠡能在那个文明尚且不发达，更谈不上经济发达的农业社会时期就综合天时变化、农业生产、社会需求等因素综合考量，不能不让我们叹服。
天下己任，道义于肩。
有一句话叫做“无商不奸'，虽然说法有些片面，但还是有一定道理的。
由古至今，商人都在追求利益的最大化，为此采用各种手段：投机取巧、哄抬物价、小秤入大秤出等技巧，甚至是违背道德的手段。
而范蠡不仅做到了“君子生财，取之有道'，更有一股侠商的气概。
范蠡认为：商人能够牟利的根本是百姓，也就是今天所说的消费者，对待百姓要存感激之心，予以其回报，这样百姓才更愿意与你打交道。这和彼得德鲁克的观点：企业必须为社会创造价值，社会才会回报给企业以利润的观点不谋而合。
道家创始人老子也有同样的观点：“天地不为自生，故能长生'。
范蠡虽然是一个生意人，但从不急功近利，对于经营的利润只求成本的10%，不再多取，遇到灾年等特殊情况，这个利润比例还会降低，甚至赔钱救济灾民。
在那个历史时期，商品10%的利润率是非常低的，因为，那时运输极其不方便，战乱、匪寇导致经营风险很大，做生意的人很少，属于绝对的买方市场。
而且，从当时的经济发达情况分析，那时还没出现利润率精确的计算方法，因此，范蠡赚取10%的利润应该是毛利率，而非净利润。
这样低的利润率却能使范蠡迅速成为巨贾，主要是其交易数额巨大，其次，资金从不闲置，迅速周转，范蠡经营的商品从未积压过，因为其为人信誉好，为商磊落，更关键的是其商品价格比别人的要低很多。
能做到价格低于同行，不仅是降低利润率，更有赖于范蠡的经营理念：“人弃我取、人取我予'的经营思路，在某种商品过剩，价格很便宜时大量购入，同时，抛售那些稀缺，受人追捧的商品。
范蠡一生为避名利而三次迁徒，但名利反倒一直跟随他，这其中的辩证哲学值得我们今天的企业家深思。
司马迁在《史记》中曾经盛赞范蠡：“范蠡三徙，成名于天下'。
范蠡一生中两次官至极品，三次富过千金，每次富达千金又都施济天下，但不久后又迅速再至千金。
从政时，范蠡奉行了一个臣子的忠义，为商时，又尽了一个商人的良心。
范蠡追求和谐的天道、地道、人道。
他说：“天道要求我们盈满而不过分，气盛而不骄傲，辛劳而不自夸有功。”
这其中既包含有先天下之忧的儒家勇气，又有功成身退的道家思想。综观其一生，范蠡在从政、打仗、经商活动中淋漓尽致地体现着这几点。
范蠡真可谓是一个宏略于胸，又悲悯天下的智者。到了古稀之年，家资富可敌国，儿孙满堂，88岁时无病而终，后人尊名陶朱公。
《教父》“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。” （附：10句《教父》经典台词）