张玉庭丨妙就妙在主动提问

妙就妙在主动提问

作者：张玉庭

A

请先听一个有趣的故事。

恶霸家有只恶狗，常横行乡里。徐文长决定除掉恶狗，于是想出了一个打狗的妙方。一天，他故意用牛肉把恶狗引进自已的书房，并趁机把狗拴在桌边，还故意在桌底扔了一堆碎瓷片。当恶霸家的恶奴前来寻狗时，徐文长故意先问了一句：“这狗是你家的吗?他闯进我的屋，打碎了我家的宝贵瓷瓶。”恶奴怕赔钱，立刻说：“不是我家的?”“真的不是你家的？”“真的不是。”不料话音刚落，徐文长便手起棒落，将那狗打死了。恶奴眼见狗已死，又不好再说什么，只好灰溜溜地走了。

请注意这个故事，成功者的技巧是：先提个冋题“诱其”进入自己的火力圈,再顺手牵羊，这才妥妥地坐收胜果。

B

其实，上述方法，常见于成功的在人际交往中。

如，二战前期，罗斯福任美军的海军部长时，曾打算在太平洋某岛修建一所秘密的海军基地。他的一个老朋友听说了这件事，曾跑了来问他：“朋友，您打算在哪修这个基地，能告诉我吗？”罗斯福看了看他，故意低声问道：“您能保密吗？”对方说：“能。”罗斯福立刻笑了笑，说：“那么，我也能。”对方听了，已知自己理亏，只好就此止步。

请再听庄子《秋水》中的一个故事。一次，庄子正在河边悠然钓鱼，突然来了两位楚王的使臣，他们恭恭敬敬地对庄子说：“先生，我们大王想请您到朝廷做官，你同意吗？”庄子无意当官，直截了当地拒绝又有失礼貌，于是做了一个这样的回答：“我听说过从前楚国有过一神龟，已死去三千多年了。大王对它十分的敬仰，用精美的竹器盛着，上面还盖着极华贵的丝巾，高高地供在庙堂之上。不过有一点我搞不明白，你们替我说说看，这就是，在那只龟自已看来，究竟是死后被人把骨头当做宝贝高高供起好呢？还是像生前那样快活地在泥里摇头摆尾好呢？” 两位使者听了立刻回答：“当然是快活地在泥里摇头摆尾好呀！”庄子听了也就立即答道：“那么二位请回，且容我继续在泥里摇头摆尾吧！”两位使者听了，也就只好打道回府。

更有趣的是，有时只要提一个问题即可获胜。如有神论者硬说“神万能”，无神论者立即问了一句：“那么请问，神能造出一块连他自己也举不动的大石头吗？”对方听了，立刻无言以对。

为什么？因为无论对方怎么回答都会陷入狼狈：如果回答“造得出”，造出却举不动，这当然不叫“神万能”，如回答“造不出”，这当然更不叫“神万能”。总之，只要问上这一句话，对方就输定了，死定了。

最后，让我们用一个比喻说明上述技巧的特点。这就是，请先在不知不觉中“巧设陷井”，等对方进入“伏击圈”后再开火，准赢！

文/张玉庭

编辑/王孝付

作者近照

作者简介：张玉庭，执教于高校中文系，《读者》杂志签约作家，著有小小说集《女教师的特异功能》、《爱情四重奏》，刊首语集《青春女神嫁给了谁》，文艺随笔集《美与趣》、《理与趣》、《情与趣》、《雅与趣》、《书中的红豆》、《点击智慧》，爱情美文集《醋溜男女》、《爱情麻辣烫》，幽默小品集《不妨幽它一默》，寓言集《会开花的故事》，童话集《男孩帅帅和老鹰秃秃》。主编小作家丛书《小荷才露尖尖角》、《看我七十二变》、《梦，从这里起飞》、《神奇的童话树》等。有大量作品入选多种文集，如各种年选、双年选和不同版本的小小说精品集、语文教材、教辅用书、中考试卷等。

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