开门店做生意的老板一般都会等客上门，台湾...

开门店做生意的老板一般都会等客上门，台湾经营之神王永庆不会。因为家贫他14岁开始卖米面粮油，靠着自己独特的生意经赚取了第一桶金。他是如何从卖米开始做到了台湾亿万富豪？这个营销方法中小企业老板都学得会，对于做生意很实用。#企业管理#

1、产品同质化，王永庆把服务做到差异化。
刚开始王永庆背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。他发现有很多老年客户，一个人背大袋大米非常费劲，于是王永庆又推出送米上门服务。客户去他家卖米，王永庆马上就说了，行给你登记一下，你们家门牌是多少，你这个米太沉了，你不用自己拿，我帮你送货上门，这就是增值服务了。这项服务大受欢迎，毕竟谁也不愿意背着米袋走很长的路。
把米送到客户家，王永庆不像大多数人一样直接离开，而是提供了'倒米进缸'服务，如果发现有陈米，会先把陈米倒出来，把新米放底下，陈米放上层，保证陈米不变质。
 
2、客户数据管理，提高复购率。
王永庆把米给客户送到厨房以后，还会观察这家有几口人，他会把这些数据全部记下来，继续做数据分析，根据家里几口人推测出这袋米够他们吃多少天，比如说能吃25天，这个叫用户数据管理与分析。
等到第23天的时候，他就自己背了一袋米，拎了一桶油，驼着背，又来敲这家客户的门。对客户说，估摸着你们家的米快吃完了，你看这个米我拿过来，你要不要留下？大多数情况下客户都会留下，客户看到他还拎了一桶油，如果家里正好没油了也会再多买一桶油。
所以，这个用户以后家里面所有的米面粮油，都被王永庆给包了。只要是王永庆做生意，就是与一个客户做一生一世的生意。
 
看完王永庆卖米的故事，对我们中小企业做生意还有什么启示呢？
第一，互联网环境下，市场上跟我们一样的产品非常多，我们可以体验客户使用产品的场景，提供便利附加服务，就像大家去海底捞，大多数人都是因为它的服务好才去的。
第二，我们要像王永庆做生意一样，不是一个客户只跟他交易一次，而是建立数据库，想办法与客户做一生一世的生意，提高复购率。客户数据=企业金库，它的价值是无限的。
第三，做又大又肥的赛道，生意更好做。米这个产品是高频使用产品，后期还可以通过附加油，蔬菜等类似日常常用产品做产品链，获取更高的利润，提高客单价。#财经##王永庆#
 
以上生意经都可以在陈平老师的《互联式盈利思维》中找到，这是一本帮助传统企业互联转型的书，做生意的老板都值得认真看看。书中还有大量干货内容，比如：

1、破解传统营销四大炮灰：电话营销，等客上门，陌生人拜访，重资产运营。
2、破解传统企业五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。
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5、社交电商模式三大基石：在线化+返利机制+粉丝社群，把消费者都变成消费商。
6、互联时代创新营销六步法：抓潜--渗透--成交--服务--追销--裂变。
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