企业家学刊
李佳琦董明珠首次同台，对话曝光：你什么实力，别人什么脸色
前阵子，一个董明珠和佳琦对话的视频，登上了抖音热搜。
在2021年博鳌亚洲论坛上，一向自信的董明珠坦言：“从直播的角度，他（李佳琦）是我的老师。”
作为格力掌舵人，董明珠什么牛人没见过，但她对李佳琦赞赏有加：
“他未来会有一个很好的（发展）空间，他自己在消费者心目当中已经有了品牌形象。
他未来的成长空间可能不仅是单一的产品直播，会发展成一个平台，'佳琦商场’，不是佳琦店，也不是佳琦直播。”
一个是叱咤风云的中国企业家，一个是直播领域的带货一哥。
不能说是实力相当、王者见王，也是强者对强者的尊重和认可。
但这并不是两个人第一次打交道。早在去年6月份，在一档节目上，李佳琦就曾和董明珠线上连线过。
当时主持人问董明珠为什么不找李佳琦带货，董明珠表示不认识李佳琦是谁。
听到这句的李佳琦，先是一惊，随后露出尴尬的笑容。
其实这也并不奇怪，隔行如隔山，董明珠进军直播业之前，不了解李佳琦的能力，所以不认识他。
而当董明珠进一步研究了直播行业，看到了李佳琦的才华与实力，便有了后来在论坛会上的认可。
从不认识李佳琦到对其高度称赞，董明珠态度的变化，影射了成人世界的“潜规则”：
如果你有实力，别人对你的爱答不理都是暂时的；
只要你有实力，别人早晚会对你刮目相看。
1、什么实力，别人什么脸色
青年作家李小墨刚开始做公众号的时候，加了一个有2万粉丝的同行，而她当时只有几十个粉丝。
没想到，通过好友后，对方只是把她当成一个“仰慕者”，对她态度礼貌但疏离。
这件事让她觉得很受伤，憋着一股劲要做出成绩。
之后，她的文章被很多大号转载，粉丝量激增，公众号平均阅读量，也提升到了对方的两倍。
这时候，对方竟主动来找她了，深入沟通后，她发现对方人品很不错，不是那种看不起别人的人，两人还成了朋友。
但为什么当初对她很冷淡呢？其实原因很简单：
当你只是一个小透明的时候，别人不了解你的性格，也不明白你的实力，为什么要认识你？
大家都很忙，不可能任何一个人过来加微信都要深入相交。
你什么实力，别人什么脸色。
你什么实力，别人对你就什么态度。
2、你的“可利用价值”，决定你的有效人脉
知乎上有个问题：“年轻人如何积累人脉？”
有个高赞回答是这样说的：“提高自己的被利用价值。”
乍一听很现实，但说透了人际交往的本质——价值的交换。
你有足够的“可利用价值”，别人才愿意帮助你，和你打交道。
近期热播剧《小舍得》中有段剧情，我印象深刻。
佟大为饰演的夏君山是一名优秀的建筑设计师，公司的招牌，业内的翘楚。
有一次，他遇到了一个要求过分的甲方方总，方总想让夏君山按照自己的想法设计大楼。
但夏君山有自己坚守的设计理念，两人不欢而散。
后来，夏君山女儿要上竞赛班，只能求方总帮忙，本以为会被方总为难。
但没想到，方总不计前嫌，多次帮助夏君山。
先是帮忙搞定了竞赛班名额；之后又允许夏君山在家办公，方便照顾卧床的丈母娘；还说要司机送夏君山去学校接孩子……
看似是方总处处在帮夏君山，实质上是因为夏君山能帮他设计别人没能力设计的大楼。
社会学家霍斯曼曾说：“任何人际关系，其本质上就是交换关系。”
你的价值越大，身边的人就越友善，你的有效人脉就越广。
成年人的世界，是分圈层的，而跨越圈层的捷径，就是不断塑造自己的价值。
3、停止无效社交，努力武装自己
我有个前同事，特别热衷于社交。
周末总是穿梭于各个聚会，名片发出去一大叠。
每次进了一个微信群，都会挨个加好友。
微信里好友加满了，觉得自己特别厉害，拥有了很强的人脉。
直到去年疫情来临，他有一段时间经济比较拮据，便向平时的“好哥们”借钱，但几乎所有人都以各种理由拒绝了他。
他想拜托平日里关系不错的朋友帮忙推荐个工作，但消息发过去，显示已不是对方的好友。
他这才明白，他所谓的积攒人脉，其实大部分都是无效社交。
人脉不是你微信里成百上千的好友，如果你没什么价值，这些好友，只是一堆毫无意义的微信号。
你是谁，才会遇见谁。
当你还不够厉害的时候，与其费尽心思打造人脉，不如把时间花在打造自己上，这才是性价比最高的投资。
新媒体领域知名作者粥左罗，曾用亲身经历验证过这段话的正确性。
他刚入行那会儿，赶上一个项目，便找了之前加到的大咖帮忙。
他认认真真写好了话术，把消息发了过去，期待着大咖的回复。
一个小时没回，三个小时还没回，两天过去了，对话框里只有粥左罗那段精心编辑的消息，大咖压根没理他。
事后，他想明白了这件事：“我一个无名小编，人家不回我太正常了，凭什么回我，这件事对他没有那么重要，只是对我很重要。我这里，没有对方想要的东西。”
唯有自己变得更优秀，才是解决一切问题的关键。
在这之后，他拼命写文，拆解爆款，研究学习。终于在入行三个月的时候，写出了阅读量200W+，全网刷屏的爆文。
他没懈怠，继续拼命写。
这个过程，他没有什么社交，甚至不在饭点吃饭，只为了省下时间。
2017年，他几乎将时间都用在了写课、录课、讲课上，成了行业内知名的讲师。
现在的他，有自己的公司，年入千万，早已是业内名副其实的大咖。
他不会再遇到刚入行时，别人懒得回复他的尴尬。
当一个人变成了行业大牛，那些他以前想都不敢想的大咖，就会想要主动来认识他。
不要追一匹马，你用追马的时间去种草，待春暖花开时，能吸引一批骏马来供你选择。
不要再总是花时间去做无效的社交，潜下心来，提升自己，成为有价值的人，你想要的人脉自然而然就来了。
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《奇葩说》辩手杨奇函曾说：
“在没有感情基础的前提下，人脉不人脉，全拼综合实力。
对于弱者来说，一些所谓人脉，看似全线飘红，实则虚假繁荣。”
成年人的朋友圈，真的很现实。
每个人都是慕强的。
你强了，才有人搭理你；你牛了，才有人愿意帮助你。