中国品牌如何讲故事，卡宾先生登上《时装男士L'OFFICIEL HOMMES》封面
2017年1月23日，《时装男士L’OFFICIEL HOMMES》二月刊封面披露，人物不是明星也不是名模，而是一位中国服装设计师、品牌创始人。
人们称他为“卡宾先生”，他是创始人，也是艺术总监。
长期从事大强度体育运动，卡宾先生面孔棱角坚硬。他曾留过那种头中央长发编成许多小辫，四周剃光，嘻哈歌手般的前卫发型。这次在封面上他的发型稍稍正式了一点，但穿着依然沿袭“颠覆流行”的卡宾DNA。
一件深底色的夹克衫，上面印着白色条纹的图案，是略抽象的飞机图案，呼应2017春季主题AIRLINE。与飞行太空相关的，还有他曾经为中国航天“长征五号”首飞试验队设计服装这件事。
之所以被称作“卡宾先生”，最早是因为他从小爱玩卡宾枪，有了这个小名。
他出生在福建石狮，如果你到过那里，当地人一定会告诉你，石狮才是“东方米兰”。那是一个野草般顽强生长的中国服装基地，规模大得惊人，难以计数的服装工厂，与之相关的大大小小的公司在那里默默生长。最近十几年，这里不断诞生服装上市公司。
卡宾先生从小在家族的服装作坊里玩耍长大，而他的卡宾又不同于安踏、贵人鸟这样的闵系公司，是一个“设计师品牌”。2013年公司在香港上市，是设计师品牌中的第一家。三年之后，江南布衣也在香港上市。
16岁，自幼练习拳击的卡宾先生获得福建省“第十届运动会”拳击48公斤级季军，“稳准狠”是他少年时代养成的做事风格。17岁，卡宾先生骑着摩托车风驰电掣，摩托车上有一张贴纸，印着“我年轻，有什么不可以！”多年后他还清楚地记着这句话。
不到20岁，他独自闯荡香港。26岁，他用自己的小名“卡宾”创立了这个男装品牌，口号是“颠覆流行”。
后来，没有上过一天设计学校的卡宾先生，把腰线、窄身、女装面料、解构重组剪裁等等做法用在男装品牌设计当中，打破了业内常规。他开始获得设计方面的奖项。
从小到大都爱户外极限运动，卡宾先生胆子大，什么都敢尝试，他的设计作品就是要“个性化”。从少年时自己做服装被同伴“抢走”，到一点点赢得中国各个城市年轻人的喜欢，卡宾在创立20年之后已然步入成年。Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、2AM……现在公司旗下有了众多不同定位的品牌，各品牌下面还有不同的系列。
年龄在20到30以上的男士，从生活、娱乐、约会到工作、商务往来，几乎所有的场合卡宾几乎都覆盖了，他们甚至把触角延伸到家居。卡宾在国内的店铺数量超过一千家，年销售额在20多亿规模，不算大，但显然完全不同于那些初创型的设计师品牌。
今天，例外、素然、江南布衣，这些创立于上世纪90年代到2000年前后的中国设计师品牌已经强大到不容忽视，他们上市，走国际时装周，价格不便宜。
那些比较极端的“设计师品牌”重视自我，设计师按照自己的想法设计，从而吸引粉丝，通常不会为了迎合顾客需求而改变设计。而卡宾的做法是“鼓励市场人员和设计师争吵”，创意总监主导设计，也同时统计市场数据，作出应对。
卡宾曾有一款西装的版型比较窄，如果按照传统的方式设计口袋，顾客的手是插不进去的，这个口袋的设计于是被改掉了。
早年闯荡香港时，卡宾先生机缘巧合认识了演员吕颂贤，从此成为好友。吕颂贤吃素，卡宾先生因此开始关注动物。不久前卡宾的一个系列与许魏洲和汪东城合作，意在引发人们对濒危动物的关注。吕颂贤不久前拍了网剧《吃素的小爸，我爱你》，卡宾先生甚至在剧中出演了一个设计师的角色。
有人说卡宾先生三分之二的时间都在玩，他说玩归玩，工作要很认真。他在玩，其实是在体验，没有经历，设计就会枯竭。
2011年，卡宾做了一个决定，他们把生产业务卖掉了，集中精力做设计和研发。长期以来，中国服装公司给世界的印象是大规模、低附加值生产，处在价值链的最底端。而卡宾选择将生产环节外包，继续强化设计研发环节。
从福建石狮一个小作坊里玩耍的男孩，到一家上市公司的主席和创意总监，现在的卡宾先生在做一件更难的事——营销、讲故事，中国品牌长期以来最欠缺的部分。
如果你接触过中国时尚品牌创始人，你会发现他们常常痛苦于自己品牌不会讲故事。明明产品是很好的，甚至和奢侈品牌出自同一家工厂，却只能卖到人家三分之一的价格。
爱马仕的Birkin包和Kelly包的故事几十年经久不衰，“我只穿香奈儿五号入睡”，梦露这句话今天还在帮香奈儿卖香水。时尚不仅仅是衣服、鞋子、香水，要让人感到愉悦，回味，像一个美妙的梦。顾客愿意为故事买单，那让她们的快乐放大了许多倍。
爱马仕与香奈儿的传统做法在今天仍然奏效，不过吸引潮人、千禧一代更有流行的玩法是网红效应，对于设计师品牌，或者设计师很有个性的品牌来说，是必备武器。
Michael Kors常年担任Project Runway的评委，为品牌赚了大量的免费曝光。Alexander Wang在巴黎世家的时候就留着一头长发，每每奔跑在T台上谢幕，从而成为一个符号，在离职后后专心同名品牌，明星效应仍在。
更不用提“性感的本身”Tom Ford，他太红了，不论他做什么都受到万般宠爱，时装、口红，甚至太阳镜都会很容易卖断货。不可否认Tom Ford的设计天才，而他本人的网红效应、明星效应将品牌魅力放大数倍。
Tom Ford本人还多次登上VOGUE，ESQUIRE等等时尚大刊的封面。
卡宾先生最早作为一个时尚意见领袖出现是在与法国皇室御用银器品牌Christofle（昆庭）合作中。去年底。Christofle宣布卡宾先生成为品牌大使，将在2017年探访多位名流私人宅邸，探讨时尚生活方式与家居品位。卡宾之前就已将业务范围延伸，拥有家居生活品牌Cabbeen Home。
卡宾先生曾说，他自己“一天要照99遍镜子，因为太爱美”，本来就胆量过人的他，在尝试新事物的时候从来就没什么心理障碍。既然已经做过拳击手、演员，玩过直播，好像也没什么不能尝试的。
在品牌2am的创立过程中，卡宾讲了一个带有浪漫色彩的故事。
2004年，卡宾先生在感到设计遇到了瓶颈，于是逃到以色列沉淀自己。凌晨两点，他在海滩上散步，此时天空的颜色开始变化，仿佛一朵洋紫荆绚烂地盛开在天空。回国后，新品牌2am诞生，紫色成为这个子品牌的主题。
卡宾，在拥有了国内大量店铺渠道，有了充裕资金后，正在走向一条类似于Tom Ford，Alexander Wang的道路，设计师，灵魂人物成为意见领袖，他们的形象如同品牌的旗帜。
卡宾先生曾是一个长期的果粉，但在华为出了徕卡双镜头的P9手机后，作为徕卡粉的他又立刻换了P9。
2017年初，卡宾先生登上《时装男士L’OFFICIEL HOMMES》封面，专访中，他展现了自己的生活方式和精神世界。这家创立已有20年，上了市，把店铺均匀地开遍全国各省的中国时装公司，正在将自己的营销策略悄悄升级，创始人已经毫不犹豫地出现在最具权威的场合，成为某种精神象征。
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