蓝象资本宁柏宇访谈实录：在线教育面面观 | 芥末堆

流量，后端其实是个供给，如果仅就成本结构的角度，它的毛利率是非常高。理论上讲，在非竞争情况下，获客成本控制在一个固定的比例，这个模式应该是能够赚钱的。一个班级里比原来新东方的500人还多，多的可能会到5000人，人数变成原来的10倍，但价格没有降到原来的1/10，可能只是线下培训的，比如说一半这个量级，其实毛利率仍然是非常高的。假如在非竞争的情况下，理论上讲是一定能赚钱。

第2个维度就是假如说我的公司不在技术上再投入的话，利润就出来了。但现在实际的情况，比如说真正有能力做大班的都是大的企业。因为做大班要求强悍的招生能力，和吸引顶尖名师的能力，这两个东西是相辅相成的，往往是先有强悍的招生能力。一个班里要5000人，假如开10个班，就得有能力招5万个人，这对一个创业公司或者没品牌的公司，流量成本它就承担不起。所以从这个角度上来讲，大班是有非常高的门槛，所以市面上有机会去使用大班这种模式的机构肯定是不超过10家，主要的可能就是5家、