B3轮获投数亿元，业绩增长200%，这家公司要做商务楼宇媒体的第一品牌
在楼宇媒体这个百亿级市场，头部玩家的规模优势明显，广告主和物业两端的利润都受到了挤压，市场需要新的入局者。选择聚焦商务楼宇，主打电梯投影媒体，与物业开启“合伙人模式”的差异化路径，或许能开辟更大的市场。
▌作者 曹文密
▌编辑 王艳
受疫情影响，全球大量广告主或多或少都在缩减营销支出，与此同时，许多互联网品牌与新消费品牌将更多预算给了户外广告渠道，这让楼宇媒体市场火热了起来。
2020年中国广告刊例花费同比下降11.6%，而电梯广告花费同比增长了29%，是近五年来增长最多的一年。这一年，楼宇媒体头部企业分众传媒、梯影传媒业务收入都实现了大幅增长。
尽管诞生于2003年的分众传媒已成为楼宇媒体行业的领跑者，但在梯影传媒创始人兼CEO任斌看来，“任何的巨头都有短板，再小的力量也有自己的优势和机会。”
2019年中国电梯数总量达700万部，分众目前占了100万部，另外几家加起来其实也不到100万部，市场整体渗透率不到30%。而头部企业目前的综合上刊率也并不是特别高，如果投入更多技术提升上刊率，又会影响利润规模，这种矛盾给了新入场者机会。
以差异化路线切入市场，任斌于2017年成立了梯影传媒，首创了电梯投影媒体，专注于商务楼宇媒体运营，并迅速发展成为商务楼宇占比最高的楼宇媒体。目前，梯影传媒已覆盖全球60多个城市、近10万部电梯，触达近亿商务白领人群。
5月11日，梯影传媒宣布完成B3轮数亿元融资，由捷成集团（Jebsen Group）、韩国未来资产（MIRAE ASSET）领投，国投创益、明裕创投跟投。此前，梯影已获百度风投、红杉中国、IDG资本、腾讯投资等累计数亿元融资。
聚焦商务楼宇领域
切入百亿市场
从广告学专业毕业后，任斌进入的第一家公司，便是分众传媒。在分众不到一年，就获得了当年华中区无线业务销售总冠军。此后，不安于现状的任斌开始了创业之旅，曾代理公交车广告，不到一年时间就实现了盈利；2009年与合伙人一起创办了一家主营文娱演出的公司——嘉信传播，当时还成为了国内最大的DSP平台“多盟”的河南运营商。
尽管每创每胜，但广告学毕业的任斌还是想拥有一个自己的媒体公司。
2013年，任斌重返楼宇媒体行业，与团队等一众行业老兵开始自建框架，不到两年时间，其创立的公司在郑州的楼宇媒体框架数量就已超过当地巨头。
很快，成为区域强者的任斌遇到了增长瓶颈，开始努力寻找新的增长点。
2015年10月，团队在讨论“如何干掉电梯门贴”时，有人提出可以在电梯正后方内壁装个投影仪，实现动态视频展示广告。在对视线遮挡、开关门感应等一系列问题进行破解后，任斌决定，要做一个线下媒体和线上数据融合的新物种。
“多年来，市场不看好线下广告，主要是因为其不好监测、难以转化、不够精准造成的，只有用数字化的技术手段去改造，才能推动整个行业的变革。”任斌表示。
任斌和团队历时一年研发软硬件设备，到2016年底，电梯投影媒体的全部产品已搭建完善。2017年3月，“梯影传媒”正式成立。
在硬件的工业化设计上，梯影申请了很多知识产权的专利。在软件上，梯影研发了4G的物联网发刊技术、选刊系统、监测系统，实现了对广告效果的精准监测。
梯影成立后不久，任斌意识到做一个城市的区域媒体商天花板不高，于是开启了全国化布局，将业务拓展到了“北上广深”、杭州、成都等城市。
“选择从一线城市切入，与广告市场的头部效应有关系，中国一二线城市的消费力量强，广告的品牌效应也最显著。”
其后一年，梯影陆续覆盖了国内更多的二、三线城市。截止到目前，梯影已覆盖了全国50多个城市、海外10多个城市。
谈到梯影的不同点，任斌表示，梯影是全球范围内唯一一家做到全网物联网云传输的媒体，高度数字化的基础设施让梯影更能做到精准化营销，形成自己的差异化优势。
首先，高度数字化让广告转化率清晰可见。梯影开发了分时播放系统，比如餐饮品牌可以让受众早上看到早餐广告、中午看到午餐广告，分时段上刊；开发的实时监测系统，可以让广告主在梯影小程序看到全国任何一台设备的广告上刊情况。在RTB实时竞价方面，梯影也做了很多延展性研发，在线下媒体程序化购买的整体趋势中拥有更精细化的优势。
其次，在精准营销上，基于lbs位置对楼宇的用户有一个精细的群体画像，可以让不同属性的广告主能将广告投放到更适宜的楼宇。在创意营销方面，梯影的四面屏联动技术，让受众有360度的沉浸式体验；AI语音声控技术，能让受众感受到人机互动的乐趣；气味营销方案，让受众能第一次在线下体验到4D广告的新鲜感，这些都提升了用户的观看体验。
最后，打通线下媒体和线上数据的链接，解决线下媒体不可转化、不够精准、不好监测的几大痛点，推动了整个线下媒体的行业变革。
由于能快速验证投放效果的转化率，梯影很快收获了一批互联网种子用户。目前，梯影的大客户数量以翻倍的速度在增长，复购率接近100%。
2019年之前，梯影主要通过支付物业租金的形式，拿下电梯门的广告位。再通过CPT（Cost Per Time，按照时长付费）、CPM（Cost Per Mille，按展示付费）等形式跟广告主结算。
任斌表示，随着物联网化及实时竞价技术的成熟，梯影会逐渐减少传统粗放式CPT售卖方式。颗粒度会越来越小，和新媒体拉升到一个维度去按流量、按效果售卖。
目前，梯影已经跻身楼宇媒体前三甲，京东、上汽大众、招商银行、猿辅导、花西子、BOSS直聘等都是其客户。
用分成模式攻城略地
与物业实现双赢
2020年，为了获得更多线下经营性场景流量入口，梯影创新了与物业的合作模式，这与差异化的产品一同为梯影带来了议价优势。
过去20年，楼宇媒体与物业的合作都是承租模式，在龙头一家独大的局势下，物业和广告主两端缺乏话语权，即便利润被挤压也没有更多选择。梯影提出了分成模式，根据广告的上刊情况和物业结算费用，一方面减少了自身的资金压力，另一方面让物业也能享受到作为流量阵地的红利。
“梯影与物业的合作更像是合伙人模式，物业除了能拿到广告上刊费用，还能选择做梯影的广告代理公司。”任斌告诉小饭桌记者，物业可以通过自助下单小程序系统把梯影推荐给商户，这些本地生活类的商家可以选择周边电梯投放广告，包括上传素材、付费用或者开发票等等都能自助完成。
2020年，整个电梯广告市场规模约为200亿，但在任斌看来，楼宇媒体的天花板远高于此。
第一，随着数字化的发展，更多广告主会从只追求品牌曝光过渡到效果广告，通过触达的人数推算CPM，来和线上做对比。
第二，通过精准营销，有效转化，可以达成按广告投放实际效果计价的方式来收费（CPA），这将拉升整个行业的花板。
第三，从大趋势来看，线上流量的红利基本上已经消失殆尽，获客成本越来越高，反而线下成了流量的价值洼地，市场对楼宇媒体的认可度也越来越高。广告主更倾向于选择一个效率更高、性价比更高的投放渠道，未来几年市场份额有望上涨到300亿甚至500亿。
第四，从整体上看，2019年，中国广告市场规模为8674亿元。前瞻产业研究院预计，到2022年，广告行业市场规模有望突破1万亿元。目前电梯媒体在全国广告市场占比仅1.8%，此比例有望提升到整体市场的5%，整个市场空间还很大。
因定位于商务楼宇媒体运营商，短期内，任斌计划重点提升梯影在一二线城市的渗透率，长期规划会继续开发更广阔的三四线城市市场。
目前，梯影团队约有300人，研发人员占比超过15%。任斌表示，未来将继续加大研发投入。本轮融资完成后，资金将用于三大方面：一是开疆拓土。以写字楼为主，拿到全球近100个城市，超10万部电梯，争取覆盖1亿人；二是提升服务。不断迭代投影设备，以达到液晶显示屏的清晰度，给广告主最好的传播价值，也给电梯乘客最好的观看体验；三是加大技术投入，加强线下投放与线上数据的打通，推动行业的数字化变革。