做保洁究竟有多赚钱？一个从业21年的人说出了答案！

本文为一个保洁老板的自述，自述人：吴正确

大家好，我叫吴正确，来自常州，1973年出生，今年已经48周岁。在这过去的48年时间里，我有将近一半的时间在跟保洁打交道。2000年，在一个偶然的机会下，接触到了保洁行业，并且深深爱上了这个行业，至今已经有21年时间。

因为在当时我就隐约间察觉到了其中的机会，相信服务业一定是我国未来最具发展前景的一个行业，而围绕着家庭进行的服务机会最大，保洁也就成了我的最终选择。

事实证明，我的判断是没有错的，行业发展趋势很好，市场规模已经突破万亿。可惜的是，万亿级的市场却没有出现一个顶级品牌，行业竞争格局极度分散。

为什么会出现这种情况呢？

因为这个行业门槛太低，行情不透明，处于极度混乱的状态。很多小公司为了赚钱，不惜牺牲客户利益，随意提高价格，降低服务质量，故意提高服务时长等等。有些同行只有10多个员工，一年就可以创造近百万的利润。我曾见过同行这样做，本来说好30元/小时的价格，到了客人家里之后发现人家是别墅，随便找了个理由就把价格提高了60元/小时，客人由于不懂行情，也就勉强答应了。

看到行业的这种乱象，我还是蛮心痛的，不希望因为某些同行搅乱了整个市场，给人一种“坑蒙拐骗”的感觉。

我在想有没有什么方法可以为家庭提供更加优质的服务（不仅仅是保洁），价格只要同行平均水平的一半呢？

答案是一定有的！

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我们准备做什么？

每个人都渴望更加美好的生活，对美好生活的向往也是我国一直在追求的目标。服务行业如何满足人们对于美好生活的向往呢？

答案很简单：给人们提供超出预期的服务，给出市场尖叫的价格。我们的目标就是成为家庭服务行业的“小米集团”，让那些“山寨”公司从市场上消失。

2010年，41岁的雷军在财富自由之后决定再战一次，选择了手机市场。11年之后，小米集团已经是全球出货量排名第三的公司，公司市值高达6163亿港元。甭说山寨手机了，就连三星手机都在大陆很少见了。

2021年，我48岁，决定抛弃过往的小成就，决定再做一次真正能够提高人们生活品质的创业，成立了洗迪家。希望以干洗、保洁为入口做一个超级本地化平台，让用户少花钱、多办事，成为本地化生活服务的龙头品牌。

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用户能得到什么优惠？

其实，我们想做什么并不是很重要，因为市场想要看到的是我们能为市场真正带来什么不一样的东西。

为了表达诚意，我们准备通过1000个创客合伙人将30亿的补贴下发给本地的100万家庭。每个家庭都可以领到3000元的补贴。

这3000元的补贴主要分为两个部分，第一部分为200元的账户现金，第二部分为2800元的平台现金。

其中，账户现金可以直接使用，没有任何门槛。适用范围主要适用在干洗领域，因为平台背后有一个处理量极大的干洗工厂作为支持。后续我们还会引入保洁服务作为前端引流项目。

用户很多时候不使用平台主要有两个原因，一个是对自己没用，另一个是对自己无利。

只要一个平台能够满足用户的其中一个需求，就可以促使用户积极使用平台；如果能够满足用户两个需求，用户还不抢着用？

很明显，对于绝大多数家庭来说，我们都会有干洗和保洁的需求，只不过需求的强烈程度不一样罢了。当用户可以免费使用这项刚需服务的时候，这意味着用户的试错成本为零，这是解除用户抵触心理的第一步。

平台努力做到的就是给予用户良好的体验，引导他们消费平台现金。

平台现金怎么消费呢？

这个根据用户的充值金额来定，最高可以达到1:1消费的情况，相当于5折。举个例子，假设用户充值了2000元，他就可以享受1:1抵扣的权益。原价200元的保洁服务，系统会自动扣掉用户100元的账户现金和100元的平台现金，相当于用户只花了100元现金。

我们平台的所有服务定价均是根据市场的平均价格来定，不会出现电商平台先翻倍涨价再打5折的情况，让用户真正享受到性价比极高的家庭服务。

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可以做到什么效果？

我们平台运行的第一站选择在江苏常州，原因主要有三个：

第一、常州这座城市的人均GDP可以排在我国城市的前三十名，消费潜力高；

第二、我在常州地区具有相对较多的优质人脉，方便推进项目的整体进展；

第三、常州并没有相对辨识度较高的家庭服务品牌，一旦我们坐实，容易形成垄断。

假设我们通过系统将这30亿真正下发到这100万家庭之中，这将覆盖全市168万家庭中的60%左右。

当一个品牌在当地的市场占有率可以超过60%的时候，已经是相对垄断的状态。只要人们想要干洗或者是保洁服务，都会第一时间想到我们。

只要做过干洗或者是保洁服务的，我们都知道这个行业的净利率是很难超过50%的，当我们真正想要做“价格屠夫”的时候，我们根本就没有准备从这些服务行业上赚大钱，目的一定是在保本的基础上做到微利即可。

我们这么做的目的是什么？

可以得到100万本地高粘性的家庭用户。只要你有了这么多用户，利用平台的长尾效应就可以赚到更高的利润，例如：推出一些拼团秒杀或者是买菜服务。水果店里10元/斤的猕猴桃，我们只卖5元/斤，而我们拿到原产地的发货价仅为2元/斤，我们不仅让用户得到实惠，平台也能赚取一定的利润。

只要我们采购的产品品质没有问题，价格低于终端零售价至少20%，用户一定会下单成习惯的。

假设我们推出的爆品每件净利润为10元，每天都有10万份下单，平台单日的净利润就可以达到100万元，一年也有3.65亿元的净利润，完全有实力实现在A股上市。

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项目具体怎么落地？

任何一个项目的成功都是团队完美配合的结果，因此，我们如何搭建一个跟我们价值观、使命感完全统一的团队是我们成功与否的关键。

就目前而言，公司已经具备核心创始团队，其中包括我自己，还有资深法务、财务、咨询专家、媒体营销团队等等。

核心团队目前只能确保公司在法律法规的范围内运作，以及在战略决策上做出指导。具体怎么落地？还需要股东合伙人、事业合伙人和创客合伙人的三方支援。

（一）股东合伙人详解

什么是股东合伙人？

股东合伙人是指在当地具有较强的人脉资源，并且认可项目、愿意推动项目往前走的合伙人。

成为股东合伙人有什么要求？

（1）出资20万元，持有公司1%的股份；

（2）一年之内在常州挖掘10个事业合伙人；

（3）帮助10个事业合伙人挖掘10个创客合伙人；

（4）帮助公司对接优质的项目（非必须）。

股东合伙人有什么利益？

（1）可以享受公司每年同比例的利润分红；

（2）可以享受公司上市后的股权变现价值。假设项目一步步推进顺利，每年的净利润有望达到3.65亿元，即使按照10倍市盈率计算，公司的市值也有望达到36.5亿元，1%的股权就是3650万元；

（3）事业合伙人挖掘成功，获得20%的挖掘回报。只要能够顺利挖掘到10位事业合伙人，股东合伙人可以获得20万元的直接回报；

（4）帮助事业合伙人顺利推进业务，可以获得额外的20%挖掘奖励，即20万元；

（5）帮助公司对接优质项目成功的，平台会将3%的项目销售额作为股东合伙人的永久回报。

股东合伙人没有完成任务怎么办？

因为我们只能在10个股东合伙人身上试错，每一个名额都很紧缺，我们会引进淘汰机制。一旦股东合伙人没有在约定的时间完成一定的任务量，我们会将相应的奖励发放给股东合伙人，也会将20万元退还给股东合伙人，但是会收回1%的股权以及股东合伙人对应的权利。

（二）事业合伙人详解

什么是事业合伙人？

事业合伙人可以理解为平台的各个分公司，这些分公司一定是极度认同项目的，而且愿意与公司一起真正落地一些事情。

如果股东合伙人能够顺利实施，我们可以得到100位事业合伙人。

成为事业合伙人有什么要求？

（1）出资10万元，持有公司0.1%的股份；

（2）一年之内在常州挖掘10位创客合伙人；

（3）帮助创客合伙人将平台补贴通知到每个家庭；

（4）帮助公司对接优质项目（非必须）。

事业合伙人有什么利益？

（1）可以享受每年双倍股权比例的分红（0.1%干股+0.1%实股）；

（2）可以享受股权变现收益，有望达到365万以上；

（3）可以享受挖掘创客合伙人的回报，挖掘成功，可以获得10万元现金奖励；

（4）有望获得额外的帮助创客合伙人的10万元奖励；

（5）可以获得对接优质项目的3%销售收入；

（6）可以享受物流盈利，每件一元。假设自己负责的10个小区每天有2000件衣物需要干洗，每天可赚2000元。

事业合伙人没有完成任务怎么办？

如果事业合伙人推进业务进程失败，同样会收回相应权益。但是相应的现金奖励会给予兑现，并且返还10万元。

值得注意的是，事业合伙人如果实力足够，可以自己拿出一部分资金来成为创客合伙人。

（三）创客合伙人详解

什么是创客合伙人？

创客合伙人是直接对应每个小区服务的终端，他们直接与小区的业主接触，他们也是平台奔赴在一线的合伙人。

如果100个事业合伙人推进顺利，我们可以挖掘出1000个专门服务于对应小区的创客合伙人。

成为创客合伙人有什么要求？

（1）需要出资5万元，获得3年的平台使用权限；

（2）帮助小区居民落实公司政策；

创客合伙人有什么利益？

（1）每一位创客合伙人可以获得0.03%的干股分红（总分红比例占公司分红额度的30%）。净利润可以达到3.65亿的话，创客合伙人会分到1.095亿元，平均每位创客可以分到10.95万元；

（2）业主充值额7%的提点。假设创客合伙人服务了1000户家庭，平均每个家庭一年充值1000元做干洗和保洁，以及秒杀、买菜等等，这就是100万元的充值费用，创客可以获得7万元提点费用；

（3）上门收衣服和送衣服均收取1元费用。平均每个小区每天可以收送各200件干洗衣服，创客合伙人就可以赚到400元，一年下来为14.6万元；

（4）小区业主秒杀活动3%的提点。平台每天会推出一些秒杀活动，创客合伙人需要将活动通知到每位小区业主，引导他们下单秒杀，成交一单可以获得单价的3%。假设每个订单的售价为20元，每天有100个秒杀订单，那么每天就有60元的秒杀提点收入。一年下来也有2.2万元左右的收入；

（5）全年五星好评奖励5万元。平台会对1000个小区的创客合伙人服务质量进行评级，评级靠前的创客合伙人均有望获得5万元奖励；

（6）绩优小区奖励5万元。平台会对营收排名前10%的小区进行绩优小区奖励，每家5万元奖励；

（7）挖掘创客合伙人成功可获得平台使用费的20%奖励。

假设每位创客合伙人都齐心协力，创客合伙人一年可以赚到40万元以上。

创客合伙人业绩垫底怎么办？

公司会建议其进行平台使用权的转让。

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创客合伙人前期会出现抢的现象

在一个创客合伙人面对一个小区的选择权时，创客合伙人肯定愿意选择大的小区。例如常州的世茂香槟湖总建筑面积高达136万平方米，按照平均每户136平米计算，这个小区容纳了1万户家庭，谁能拿下这个小区，创客合伙人年收入超过百万并不是很难。

而类似于世茂香槟湖这样的巨型小区还有很多，谁能拿到这些小区的有限开店权，只需要第一年努力一下，后面躺着都可以赚钱。

在创客合伙人可能出现抢的情况下，事业合伙人会更加容易推进业务，反过来也会有利于股东合伙人。

现在一切准备就绪，希望常州本地真正想要让生活更美好的人加入我们！

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