喜悦与伤痛

喜悦与伤痛

忘不了2020年公司总结表彰大会上那一个个登台领奖的优秀管理干部、优秀销售部经理、先进工作者的身影；忘不了生产、经营、科研部门代表慷慨激昂的表态发言；忘不了营销系统总结表彰大会上对取得突出业绩的销售部的表彰；忘不了对没有完成年度目标任务的销售部的鞭策批评。

“世上不如意事常八九”，可是又有谁不愿意去做那“称心如意的一二”呢。胜利成功的喜悦，与失利失意的苦痛形成鲜明的反差，多么的现实，多么的铭心刻骨。

如今，当《聚势谋变，独霸一方》的学习材料摆在眼前，心中涌动一种种复杂的情愫，学习是肯定要学习的，但是必须要把过去一年的伤疤抹平，才能做到心平气和、气定神闲地去学习思考。那就不妨在学习的过程中结合自身实际来细梳慢捻，把过去的伤痛再进行一次体味，把成功的经验和做法领会，把今年的工作做得完美。

《聚势谋变，独霸一方》写的是“兰陵—郯城—邳州”大区市场在2020年取得销售业绩跨越式增长的典型经验和模范做法以及由此得到的启示。文章很单纯，就写销售，不言其他；语言很普通，没有引经据典，没有豪言壮语。却令人在读的过程中，看到了脚踏实地，看到了斗志昂扬。

成功的喜悦是用辛勤的汗水、顽强的奋斗得来的，成功是一点一滴的积累、每时每刻聚精会神地思考筹划得来的；失意的伤痛是信心不足、勇气不足、胆略不足、努力不够换来的。成功与失意同在，喜悦与伤痛交织，且在边读边想中总结教训，理顺思路，规划行动，灿烂起成功的希望之光。

“羊群走路靠头羊”，“火车跑得快，全靠车头带”，“中高层管理干部要首先做到以上率下，率先垂范，做出榜样”，很明显，这位大区经理做到了，并且做得非常的优秀，出类拔萃。2020年突如其来的新冠肺炎疫情汹涌肆虐，可谓是惊心动魄，令人生畏，然而“挑战与机遇同在，困难与希望并存”，严峻的疫情形势又何尝不是一枚试金石，又何尝不是对勇者的一次考验呢。且看这位大区经理，一心扑在市场上，“精力下沉，工作时间下沉，工作地点下沉”，以艰苦卓绝的勇气和澎湃激昂的热情奔波于三地之间，了解市场，深做客情，身处一线，果断决策，心念笃定，示范引领。成功不是偶然的，“两军交战，勇者胜”，指战员的信心和勇气在关键时刻对三军士气会起到决定性的影响作用。“充分发挥管理人员的表率带头作用，对做好全年工作，完成全年任务目标，增强防范和化解各种风险挑战有着重要意义。”

“有人的地方就有江湖”，“有市场的地方就有竞争，公平、合理的竞争让市场充满活力，生机勃勃”。如何在竞争中拔得头筹、赢得成功是市场中人时时思考的问题。市场蛋糕就那么大，想多切下一点，就得付出比别人更多的努力，心思更细，行动更缜密。“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”市场传统三要素“产品、价格、消费者”，从来就不过期，不落伍，谁能在这三个方面创新突破，谁就更容易把握市场先机。这个大区做到了，所以成功是必然的。

抓好结构调整，积聚市场发展势能。结构包括产品结构、业务人员结构、经销商队伍结构、终端网络结构、消费者细分结构，这里没有首当其冲，每一个方面都要抓，都要抓到位，“千里之堤，溃于蚁穴”，哪一个方面做不好，都会尝到哪一个方面的苦果。而各方面做好了，做到位了，所得到的收获就会自然而来。

强化市场管理，提升服务水平。市场管理与市场服务是一不是二，管理是严格的服务，服务是管理的延伸。创新管理方法、创新服务方式对于市场工作的良性发展起到巨大的促进作用。

加强团队建设，不断提升实战能力。团队提前，自我退后，滴水融入大海，个人融入团队，团队的凝聚力、战斗力一旦形成，定会迸发出勇往直前、无往而不胜的磅礴力量，把共同的事业导入辉煌。实干兴邦，实战图强。不断学习，信心增强。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

成绩只是起点，荣誉当作动力。“哀兵必胜”的警语时刻牢记，去创造属于勇者的新业绩。