大脑不是为了追求真理的，而是用来说服别人？

人在江湖难免会需要说服对方，现在不是古代，实在不行还能比武定输赢。

现在文明社会了，不能在依靠武力，而是需要脑力对抗。你想找人帮忙需要说服，你想争取合作需要说服，你想让别人信任你需要说服，就算你很厉害想让别人认同也需要说服。

平时遇到的顶多是观点不同，要么就是立场不同，这个时候教你如何用4步说服对方。

用这个步骤不仅能说服对方，避免针锋相对的争执，甚至可能得到对方的喜爱和信任。

1，我是来学习的

上来就是你说的不对，你应该听我的，那基本上除了这句对方什么都听不进去。

因为这个已经从观点进阶到了面子，为了面子怎么能输，你在想着怎么说服对方，他在想着怎么抓你漏洞反驳。

一上来千万不要直接否定对方，而是要用学习的姿态。是的，哪怕是姿态，也要摆出来。原来你是这样想的，我对你讲的看法很感兴趣，其实我也有一点自己的看法，我能给你分享一下吗？

你都说到这个份上，对方怎么样也不会拒绝。沟通的根本就是要双方都有机会说话，不然你的说服力再厉害，都没有机会施展出来。

让双方都讲完不一定能成，起码可以趁机把自己想说的话讲清楚，尽量做到不要有误解。

2，我想讲下我的看法

建议这个东西最不值钱，只要没有利益攸关他的出发点是什么都不好说。

所以在我们要表达意见的时候，尽量先征得对方同意。我对这件事有一个不同的观点，不过我肯定不是为了吵架，就是想表达一下看法，你看行不？

其实仔细想，大家都差不多真能冷静停，什么道理都讲的通。大部分沟通失败不是讲道理问题，而是还没讲道理就变成立场攻击了。

道理讲通了，对方如果还是不接受。其实不是道理的问题，而是利益问题，为了自己的利益不得不争取。

但是道理讲清楚还是有好处的，起码在小事事好沟通了很多，因为他知道自己没有道理，不好意思在挣太多。

3，我愿意尊重你的角度

你想想最近一次沟通失败是什么原因，就是对方感觉被冒犯了。

可能是无意的，这个感觉一单被感知到了，对方已经不在意什么道理观点了，满脑子都是你没有尊重我。

尊重就是氧气，如果你把尊重弄丢了，马上对方就会缺氧，就只剩下跟你讨要尊重了。

我愿意尊重你的角度，我也会听你的观点。

我们都不能保证自己都是对的。

4，咱俩在这个方面是一致的

沟通的目的就是为了寻找共识，这个共识可能跟问题都没有关系，但是不重要只要有共识，一切都好谈很多。

你喜欢好莱坞电影，我喜欢国内电影，这个没关系，起码咱俩都讨厌流量影星。

只要有共识，在找一个共同目标，沟通其实就是一个过程。

就这4步非常简单，它的核心理念就是让双方都先获得安全感。有句话叫恐惧导致攻击，如果没有安全感对方没有心思跟你沟通，只会进入准备反击防守保护自己的状态。所以建立共识很重要，哪怕你觉得她一无是处，但总要找到一个值得尊重的地方，不然说服一定谈崩。

记住我们谈话的目的从来不是为了赢得争论，我们的真正目的是为了让对方按你的想法把事做了。

有多少人赢得了争论的胜利，最后还是什么都没做成。

我们建立的智识升级圈，就是希望帮你提高理性，我们要的是把事做成，而不是逞一时英雄。

心理学家对“智识”的一个定义，就是智识上的谦逊，能为为对方的观点考虑。

因为人类的大脑从来不是为了追求真理，而是为了怎么说服对方，按你说的去做。

要想说服对方，你反而不能让她觉得你在说服，而是在向对方学习。

这个是姿态，也是智慧。

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