那些默默变厉害的保险业务员，都擅长用这种思维方法

有一句话是这样说的：

如果你想造一艘船，不要鼓励人们去伐木、去分配工作、去发号施令；

你应该做的是，教会人们去渴望大海的宽广无边和高深莫测。

一个美好的蓝图能引发憧憬，一场好的电影能产生共情，一次成功的演讲能聚万人心。

而讲好一个故事，能帮助我们顺利达成我们想要销售的目标。

爱听故事，是人的天性之一。

因此，对于保险销售人员而言，讲故事也是一个有效的销售手段，它不仅能从心理和精神层面打动客户，还能在潜移默化中，影响客户的购买决策。

 01 

为什么讲故事

对销售的帮助这么大？

相信很多保险同仁都有这样的苦恼：

就是在对客户进行销售的时候，明明觉得自己讲得很清楚了，可客户就是雷打不动，一点成交的意思都没有。

问题的症结就在于：单纯的讲道理，并不能打动客户！

这时候，你需要一两个故事来打动客户，驱使他成交。为什么？

① 一个好的故事，等于给客户一个选择你的理由

在日常销售中，我们面对一个陌生的客户，一定要牢牢记住一个道理：首先要被记住，才有可能被选择，而讲故事就是让人记住自己的一个好帮手。

那些我们熟知的品牌，哪一个没有动人的故事？

海尔讲了一个砸冰箱的故事，让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质；

褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街；

New Balance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截；

可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道；

......

用讲故事的方法来陈述事实，这件事或你这个人被记住的可能性会增加20多倍。

一个好的故事，就等于给客户一个选择你的理由。