郑州小阳春之后，新一波降价潮来袭
但是怎么看，都感觉这把“火”有点虚。
1
现场可谓锣鼓喧天、鞭炮齐鸣……
郑州不缺有钱人，郑州房地产市场要火，日光盘再现……
然后配上人头攒动的视频和照片，便成功发布一条朋友圈。
但是这一次的“火爆”，基本全靠——
便宜，以及蓄客时间久。
我们看一下成交价格。89平、117平的户型，1.5万到1.6万（便宜的有1.4万多的），143平的大户型为1.7万-1.8万，均为精装，均送车位。
乍一看也没便宜多少，但是精装和车位应该可以折合2000元/平，这样算下来优惠幅度就挺大了。
开盘前抬高预期，开盘时优惠跑量，这是一种营销策略。
我们粉丝小刘，5月初交了2万块钱认筹，当时心里预期是1.6万左右。开盘当天早上传出消息说有优惠还送车位，就去了。现场人非常多，他一看价位还略低于预期，就果断抢了一套117平的，成交价大概1.5万左右，非常开心。
要知道，北三环外侧的、高密度的美盛都卖2万了。旁边的盛悦府，之前都卖到1.6万了。
所以说，这种营销确实厉害。
前有康桥玖玺园，宣传首开1.7万，使劲认筹，最后1.5万起速度清盘。
后有恒大云玺放风2.5万，最后2.1成交，也是一房难求。
这种策略的重点，就是让购房者产生这样的心理：
价格低于预期
上面有人站岗
我捡个大便宜
所以说，这把火背后，其实有点虚。
营销心理学玩得6，背后是急需回笼资金的现实胁迫，是市场并不如预期。
如果真的是一路向前冲的大牛市，所有的营销套路都会变得一文不值。
2
最近，南龙湖地王附近的两个热销楼盘，正荣与正商开始促销了。
正荣御首府，五月份价格已经在10500元左右了，而新加推的11号楼，价格却降至8600-9500。还推出了9100左右的特价精装房！
正商兰庭华府，也开始搞“清盘特惠”，在产品标准没有任何变化的情况下，价格从上个月的1万+，降到现在的8700~9700。
凉的不止南龙湖，还有管南。
南四环外的管南片区，价格也在震荡。
3月初，富田城九鼎公馆开盘加推三号院，95㎡房源成交价突破17000元/㎡，然后九鼎华府跟着公馆，从去年底的1.2万/㎡涨到了1.4万/㎡。
然后康桥未来公元、碧桂园时代城和融创城，跟着华府脚步，也涨了1000元。
最厉害的正商生态城，每平米涨了将近两千，高层至1.3万/㎡左右，洋房至1.45万/㎡左右。
但是好景不长，涨价后的管南，销量很快就下来了。
销量下来，现金流就难支撑。
所以，现在又悄无声息地降回去了！？
近期正商生态城推出5号院特价房，价格基本又回归了从前的10800~12000这个价格区间。
其它几个盘，不是明着降，就是各种优惠和赠送。明面上价格没降，但只要你真买，要么给你优惠N个点，要么送车位和家电大礼包什么的。
综合评估，大多降价1000左右的样子。
看来，这一波涨价纯粹是被带节奏了。快速回笼现金，仍然是房企当下的重点策略。
3
二七新区新盘很少了，供应量一直在缩减。尽管如此，老盘还有大量库存没有消化完：金地正华漾时代目前还有洋房在卖；旭辉正荣首府和昌建君悦府都已经交房了，房子还没卖完。
5月底开盘的一个新盘——鑫苑远洋臻园，开盘现场人气也挺旺，去化率也还凑合。
送车位、送一年物业费、送一万大家电、可以分期、高佣分销……
如此密集的大招之下，成交并没有达到预期的火爆，看来这一波韭菜长得还不够旺啊！
根据贝壳找房的数据，最能反映市场真实状况的二手房，5月的成交量和均价果然都出现了不同程度的下降。
全郑州5月二手房成交均价环比4月出现了微幅下降，降低0.21%。
其中中原区、上街区上涨；郑东新区、管城回族区、高新区下降，中牟跌幅最大。见下图：
4
6月土拍到底能否引爆市场？其实，把市场行情寄托于某个事件，是非常幼稚的思维。 “走走停停”，就是今年郑州行情的复杂性。
—END—
今天房姐带你看一个主城区的神仙户型。
据说是年度最佳户型，看看是不是你的菜？
房产交流、探讨，扫描下方二维码入群：