一揽子新布局，这些家居市场正火热！ / 四六文摘

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略，欢迎点击了解：大材研究年度VIP会员

最近几场家居类展会，不少公司都有新的动作亮相，比如新产品、新业务、新品牌、新技术等。

认真一看，会发现他们已开始了又一轮雄心勃勃的布局。

未来的大好前景，属于创新者们，属于那些坚定的探索者们。

据大材研究的观察，地板品类里，德尔地板将发布两个新品牌；家具行业里，华达利新推一个子品牌，并同时展出五大品牌，晒出500家门店的覆盖计划。

另外，整装大家居里，松霖计划加快一城一店的布局，明确了要开新店的城市。还有宝仕龙的全屋定制吊顶、欧派的整体软装。

据德尔地板的消息，在马上举办的上海地材展上，发布1863.ART品牌，定位地墙艺术创造家，提供全进口地墙一体化套系解决方案，实现设计、方案、产品、价格、服务的五大集成。

同时打造以TOP级地面材料品牌为主的全球供应商联盟，包括瑞典地板品牌VIKEN、西班牙地板品牌NOVOFLOOR、泰国柚木地板品牌CHAMPACA、意大利陶瓷集团atlas concorde、iris、西班牙陶瓷集团SALONI、意大利瓷砖品牌Terratinta等。

同时，德尔还会正式发布高端原木地板品牌Der.1863，这两个品牌选择在2021上海地材展上正式亮相。

出人意料的是华达利家具，2014年进入中国市场，推出沙发大师HTL、德国经典家居品牌Domicil、意大利艺术家居品牌Corium、德式布艺设计Fabbrica等品牌。

在3月的广州家博会上，该公司又推出第五个品牌：意大利时尚布艺Gallery系列。

大材研究注意到，这些品牌在定位方面都有所区别，比如有主打艺术家居的，有布艺设计的，搭起了品牌矩阵。

据公开信息，华达利在中国市场居然开了300家门店，2021年计划发展到500家，堪称雄心勃勃。这次拿出3000平方米的大展厅，对招商预计也有一定的支持作用。

在整装大家居领域，除了欧派等公司积极推动外，还有松霖家居也有新动向，旗下的新业务“松霖家”正在加快“一城一店”的布局，今年将在福州、武汉、上海等地开大型体验店。

松霖目前在厦门开了一家“松霖家”实景大店，6000平方米，主推“独立整屋家居品牌+独立全程闭环式服务+独立自营载体”的三位一体自有品牌模式。

在卖点上，松霖家一度在推广免费室内设计、软装设计；同时免装修施工、管理费用。

大材研究认为，模式确实很不错，围绕装修一个家展开，但对松霖家居来讲，前面的考验还是很严峻的，这种业务不仅考验品牌交付与服务能力，还要求品牌有比较高的知名度，才能在零售市场把流量做起来。

而国内市场的知名度，目前还是松霖的短板。

长期在大家居赛道上推进的欧派，近来在软装业务上释放了不少信息，比如开软装经销商会议，意味着当成一个独立的渠道体系在运营。

并解读2021整体软装计划；甚至喊出了要打造国内软装第一品牌的声音，认为传统单品类软装要被淘汰，软装整体套系化销售是趋势。

在公布的计划里，据大材研究的梳理，还有这样一些信息，比如：

在吊顶板块，宝仕龙再次力推一项新业务，就是“全屋顶部定制整体方案”。

简单来讲，就是定制吊顶，满足客厅、餐厅、厨房、卫浴、卧室、书房、过道、阳台等全屋八大空间的需求，做到尺寸、造型、色彩、风格等定制。

前两年的时候，该公司一直在做，只不过这次计划全面推广，在广州的定制家居展上力推，同时要招商。

大量新品牌、新业务出现，背后又有该领域里的实力企业做背书，那么问题来了，经销商该如何接招？

大材研究认为，从消费、竞争与趋势等角度去看，上述布局都能站得住脚，都有成长空间。

但经销商能不能做，还是清醒地评估自身资源与能力，并考量工厂能够提供的支持，综合权衡，量力而行。

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