当领导的，要学会利用“人性的弱点”，下属将十分听你的话，干啥啥成！

当领导的，如果你懂得了这一招，下属将十分听你的话，干啥啥成！这就是你一定要懂得人性的弱点，并且利用人性的弱点。

那么什么是人性的弱点呢？

答案就是，一切你能想到的人身上的所有不好的方面，他都是人性的弱点，比如说贪财，好色，爱慕虚荣，嫉妒心强，甚至来说，重情重义，有时候也是人性的弱点，所以，古代哲人说，无欲则刚。

讲几个故事来说明一下人性的弱点吧！三国演义中，关羽就是一个有着很明显的人性弱点的人，首先他很重情重义，其实他又孤傲，觉得自己很了不起，除了他大哥和三弟以外，别人都是垃圾。

他最后倒霉就倒霉在，自己的孤傲上，孙权想让自己的儿子娶关羽家的女儿，关羽竟然说一句虎女焉能配犬子？把孙权给气的不行，孙权的联姻，明显是政治联姻，是想拉拢刘备一方的，但是关羽的一句话，却把这个可能变成了零。

于是孙权在内心也就把刘备当成了敌人，后来关羽北上伐曹操，孙权就在后边，趁人之危，关羽也就失败了，一世英雄，落得被人斩首的下场。这就是关羽的人性弱点，他太骄傲了，所以很多事情办不成。

他的人性弱点，还体现在他前期的一些事迹中，比如说赤壁之战中，曹操失败，败逃华容道，而关羽正好是守华容道的，可是他太重情重义了。

曹操给他说了两句软话，他就把曹操给放了，从而一定程度上失去了灭掉北方最大敌人的机会，而诸葛亮当时只有20多岁，也是刚刚跟着刘备混，正愁没有机会立威呢，此时关羽却犯了如此大的错误，放走了曹操，这还了得？

于是诸葛亮就要斩杀关羽，按军法处置，幸好大家都来求情，才留了关羽一命，但是，这个求情的过程，其实也就是大家认软服输的过程，从此以后，诸葛亮奠定了自己在刘备军团的位置，明显是高于，关羽和张飞的，即使关羽和张飞是刘备的结拜兄弟也不行。

有一种阴谋论，甚至认为是诸葛亮故意让关羽守华容道的，关于主动请缨，诸葛亮就说他和曹操有故交，不能让他去，但这实际上是一种以退为进，诸葛亮清楚的知道，关羽身上的弱点，那就是争强好胜，你越不让他去，他越想去，有时候你让他去，他还不去。

果然如此，关羽极力想去，甚至立下军令状，如果不能捉住曹操，宁愿自己被斩首，诸葛亮等的就是这句话，而且诸葛亮清楚的知道他不会捉住曹操，肯定会放走曹操。但是诸葛亮要的并不是关羽抓住曹操，他要的是关羽在自己面前低头认错，事实证明，诸葛亮很牛，关羽到最后就是低头服输了。

身为领导，你只要能够研究透人，你只要能够了解人性，把握人性，抓住人性的弱点，下属肯定会对你死心塌地。

他喜欢钱，你就让他通过努力能够赚到钱，他喜欢名，那你就使劲的开始夸他，他喜欢权，那你就拿位置当胡萝卜，让他一直看到希望，从而一直努力。

把人性的弱点给研究透了，你就能做成很多的事情。

想看透人性的弱点，建议看看以下几本书。

1.《人性的弱点》：了解人性，才能抓住人心。

2.《狼道》：智慧生存的狼性法则。

3.《羊皮卷》：可借鉴的改变命运的成功经典。

4.《鬼谷子》：一部流传千年的谋略奇书。

5.《墨菲定律》：让你熟知心理定律和生存法则。

总共也没多少钱，但是就算学到一招，这也是受用终生的事情。