李子清：客户“肢体语言”的秘密
今天的日记分享2个事情，一个是今天在子清商学院分享了价值199元的微课《潜意识营销》今天在文章里免费分享给大家，第二个是我在朋友圈送书的事情
有这样一本书，是子清在人生道路中获得能量最大的一本，他被评为商界的圣经，他就是比尔盖茨等所有成功人推荐的《羊皮卷》
上面写着关于成功的秘密！子清一辈子就干一件事，用一句话概括：让我们一起实现梦想！
《羊皮卷》这本书，在子清的朋友圈免费送，给地址就行，总共准备了100本，这是第一期，没有任何要求与条件，直接送！
其实分享是越分享越多，其实所有男人都是懂得分享的，比如抽烟的时候，总是给旁边的人一人发一支，这是一种关系的交流沟通方式。
这次通过微信给大家免费送《羊皮卷》这本书，也就是想起到跟大家建立沟通交流的一个关系。一年免费送300-500本书是一定要做到的，一年读120本书也是一定要做到的。
如果你还没我微信就按住二维码扫一扫吧，前100名我送本《羊皮卷》给你。
下午8点在子清商学院分享了《潜意识营销》的肢体语言秘密，有时候客户有些不舒服，不满意他是不会直接说出来的，而会通过潜意识，通过微表情，微动作来条件反射
如果你能读懂这些微动作，微表情，那么你也就可以读懂客户，投其所好，把话说到他心里去。
先讲一个小案例:
在绵竹的一个联盟活动项目中，一个客户对品牌和产品都非常满意，就是纠结价格，于是便与老板议价，几个回合下来，老板随手点了一支烟递给客户，客户高兴地接了……不用说，最后，客户以自己能接受的价格和老板成交了。这个沟通场景出现“点烟”这个动作，多数情况可以判定老板已经同意了客户的条件，再稍加沟通就能谈成。
当然，表示同意的的肢体语言，除了“点烟”这个动作外， 还有以下这几个：
1、用目光注视你很久，同时不定时地点头。
2、手指交叉在一起，表示接受你的观点。
3、上身有转身的意思，但是双脚仍然没有动作。
4、由咬牙沉思变得表情放松、明朗。
接下来再给大家提供几个“微行为”的解读:
提问 1：交流时，对方用指头或手挡住嘴巴，寓意是什么？
正解：表示对方希望你停止一下，他有话要说。这时候要主动停止，给对方一个说出想法的机会。
提问 2：交流时，对方不经意地咬了下手指头，寓意是什么？
正解：说明此时对方正在犹豫，乘胜追击，对方或许会接受你的观点。
提问 3：交流时，对方总在不经意地摸鼻子，寓意什么？
正解：这代表对方不相信你说的内容，很不悦。这时候要用诚恳地态度请对方表达一下自己的立场和观点。
提问 4：交流时，对方不经意地揉了揉眼睛，寓意什么？
正解：观察对方的气色，确定对方不是昨晚没睡好或者眼睛里进了沙子，那么这个动作传达的讯息就是对方反对你的观点，不接受的态度比较强烈。
提问 5：交流时，对方的手一直插在口袋里，代表什么？
正解：表示对方在寻找安全感，是你搞的谈话气氛和自带的气场让对方有点紧张了。这时候先把氛围搞得轻松些更合适。
提问 6：交流时，对方把手放在下巴或鼻梁，注意，不是摸一下下巴或鼻子，而是放在这两个位置停顿，代表什么？
正解：此时说明对方正在思考你提的问题，不妨给对方一个思考的时间，不要随意打断。
提问 7：交流时，对方在耸肩，说明什么？
正解：表示藐视和轻视你的观点和意见，你再多说什么， 对方也听不进去。
提问 8：交流时，对方拽耳朵，说明什么？
正解：对方还不能完全理解你说的内容，只需要再重复一遍就好。
提问 9：交流时，对方基本不看你，代表什么？
正解：如果不是因为你的长相问题，那么说明对方不认同你的观点，再继续重复说下去，对方会很生气。
提问 10：交流时，对方把眼睛闭上，寓意什么？
正解：对方不认可你的观点外还不礼貌，这时候你只需要缓和下气氛，结束谈话就好。
提问 11：交流时，对方轻拍手掌，说明什么？
正解：注意，轻拍手掌而没有叫好，此时不是在欢迎你说的内容，而是，对方的耐心已经不够了，这个时候注意要改变说话的方向和节奏了。不过手掌如果不是拍，是轻轻摩擦， 则是对你说的内容有期望了。
销售员在和客户沟通中，都会自然地用到手势来辅助沟通， 但是，手势的礼仪，很多人却不知道，沟通失败恰恰在于手势乱用，这里给大家提供 3 点手势礼仪：
手势礼仪一：
在社交场合，手势动作幅度不宜过大，应注意打手势的上下幅度。手势的上界一般不应超过对方的视线，下界不低于自己的胸区，左右摆的范围不要太宽，应在人的胸前或右方进行。
手势礼仪二：
与人交往时，自然亲切最重要，多用柔和曲线的手势，才能拉近彼此的心理距离。
手势礼仪三：
避免不良手势，比如谈到自己时，用手指自己的鼻尖，谈到别人时，用手去指别人，与客户见面时，抓头发、抬腕看表， 拉客户衣袖等。这些手势会让双方不能愉快地继续聊天。
真正最强大的潜意识营销，建议你一定要去学习《背景音乐100%成交系统》，毕竟这堂课有点贵，从最开始2000元一节涨到了现在的10000元一节，但马云说，好的就应该贵！（完）