改变，才是健身行业不变的主旋律

总结行业历史引发的思考

六七年前，会员到场馆问，你们有没有瑜伽？有没有舞蹈？有没有团操？

会籍回答：有

会员：多少钱？我办一张卡。

三四年前，教练跟会员说，“我们的特色普拉提课程，专门针对减脂人群开发的”，会员就会快速买单，接受私教。

我们回想一下，为什么那些俱乐部能够在特定时间段轻松获得客户的青睐？

答案很简单：准备充分，尝试新鲜。

有些朋友可能会说，“是他们场馆运气好，刚好赶上了消费升级”。但设想一下，没有充分的准备和尝试，没有在第一时间发现了团操课和特色私教课的价值，并下定决心引入新的方案，如何能够赶上丰收的脚步？

当会员看清自身需要后，消费自然升级，需求与服务刚好匹配，交易才诞生了。所以，作为投资人，需要在行业形势变幻之际，勇于尝试，快速适应目标客群需求。

总结行业近况引发的思考

根据【勤鸟行业观察】

·  半数以上的健身房在4-5月期间，经营数据近乎腰斩，尤其是小区性质的健身房、政企客户较多的健身房，更是如此；

·  新入会人数持续低迷，会籍私教价格同比下降；

·  部分中低端健身房工作室，原来私教课均价220-240元/节的，现在只能卖到180元/节；

·  会员倒逼教练，对教练的套路越来越熟悉，买课成为人情；

·  买课3万元以上的会员，60%+表示对健身房能否帮助其达到自己想要的效果存在质疑。

这些信息传递给了一个信号：传统卡课带给人的新鲜感已不足，场馆需要对服务内容有所调整。

关于行业的一些思路分享

1. 结果导向，为效果买单

假设我们去药店买了药，吃了之后没效果，我们是否还会持续的买，持续的吃？

对健身房服务而言也是一样。健身房往往把“陪伴“看的太重，而放弃了对会员效果的控制。

有些人会问我，我的会员来场馆，就是为了陪伴。

那么我想请问，他们为什么不去牛郎店或者夜店，而来这里找教练？

“陪伴”只是会员实现锻炼的手段，而不是目的。更可笑的是，很多教练担心会员减脂成功不再续课，甚至灌输一些错误的理念，导致对方减肥失败。这只会把行业的口碑越做越差，最终导致大家都没得玩。

我们试想一下，一个胖子在你手中瘦下来了，会产生什么结果？

A.我愿意做场馆的免费广告

B.我的好身材来之不易，我要更努力锻炼

C.我达到目标了，不来了

实际上，当胖子变成了瘦子，他就不会选C了。

2. 增加体验，尝试价值转移，留住你的“私域流量”

有很多场馆将智能设备作为场馆服务的一环，让会员感受到场馆的“高大尚“，但智能化不是唯一的解决手段，怎么能让会员想到你就说你好，才是我们应该考虑的。

·  有些场馆主打吃练结合，下午带会员练，晚上大家一块撸串大口吃肉，让会员感受到满满的幸福感，这是一种体验；

·  有些场馆主打户外活动，带会员登山、攀岩，打室内网球，这又是一种体验；

·  有些场馆制作儿童区，并设有看护，让大人安心锻炼的同时，小孩还可以快乐玩耍，这也是一种体验。

行业永远不缺思路，缺的，是有一双慧眼，并愿意主动探索和尝试的人。

亲爱的投资人们，是时候动起来了。找到改变现状的起点，然后沿着这条道路走下去，你可能会发现，你的健身房不知不觉就好起来了。