怒降65万！房东心态崩了！苏州二手房市场迎来寒冬！

降价65万急卖，房东心态崩了！多家中介新政过后生意惨淡，苦不堪言！

今天我到苏州园区的湖西板块踩盘，拜访了多家中介，中介们纷纷哭诉门庭冷清，今年五月份以后二手房市场太冷，很冷，非常冷，跟去年完全没法比，新政之后，更是雪上加霜！

谁能想到，在苏州新房市场一片大好的时候，二手房市场正在经历着一场看不见的寒冬！

1、房价涨不动了！房东主动降价卖房，成交却依然惨淡！

就在今年5月11日，苏州发布调控新政，宣布园区二手房五年限售，紧接着，5月16日园区发布关于学区房的补充文件，调整园区新购住房学位政策，一个学位9年只能使用一次。

当时的新政的发布对市场有多大影响，直击苏州楼市当时曾调查过已挂牌的二手房，在年初成交价52597元/㎡的小区，挂牌价竟然直降5000元/㎡，仅为47336元/㎡！当时园区的二手房直接迎来一波小寒潮！

数据显示，铂金公寓4月份成交价格5.2万/㎡，新政过后挂牌价只有4.7万/㎡

今天我在多家中介了解到，目前园区二手房均价在4.5万/㎡左右，在星海双学区的位置价格会更高一点，最高的挂牌价甚至达到了6-7万元/㎡，不过终究有价无市，有学区房从5月新政上台到7月新政上马，猛降65万之多！

目前园区湖西二手房价参考：加城花园5.9万/㎡，印象花苑6.4万/㎡，湖左岸5.6万/㎡，四季新家园5.9万/㎡，馨都广场嘉怡苑6.1万/㎡。

中介坦言，今年园区大范围内的二手房报价半年来确实在涨，但实际成交价却不尽如人意。

二手房市场预冷，房东主动降价卖房，成交量依然不见起色，这是苏州园区湖西板块二手房市场目前的真实情况。

中介和我聊天的时候说，苏州园区的湖西板块，处于城市的绝对核心位置，配套设施非常完善，小区入住率也不低，但造成二手房市场遇冷的部分原因是，区域部分小区房龄老，户型差，新房客户外溢严重！

位于湖左岸旁边的馨都广场嘉怡苑，甚至没有电梯

2、卖了三个月！降价65万！两次降价房东心态都要崩了

据了解，园区二手房市场从5月新政过后就开始下滑，而且学区房成了重灾区，最让人始料未及的是高考后竟然出现了抛房潮，市场上还有砸盘侠撂出狠话：苏州没有学区房！你们想卖给谁？

果然，残酷的是，现在诚心想卖学区房置换新房的客户，卖了许久也卖不出去，一次次的降价卖房让房东心态已崩，而这样的案例一抓一大把......

我：和我讲讲降价65万房源的情况吧。

中介一：是一套99㎡湖左岸的房子，刚开始房东让我报价705万，挂牌1个月后，根本就没有人看，后来房东又降到680万，现在直接降到640万。

我：这样前后就降价了有65万，那640万成交了吗？

中介一：没有，其实这套房满五唯一，只需要缴纳个税，而且学区未启用，房主也比较着急，价格还能谈！主要是，他想置换成新房，可是迟迟不能出手，新房也没个着落。

我：房东刚开始报价和现在的降价，心理上有什么变化吗？

中介一：肯定有，按照苏州市场去年的行情，客户4月份来卖房的时候，信心满满，可现实就是降了65万都没人看。

另一位中介告诉我，别看现在房东们个个报价6万多/㎡，都是些不着急的主儿，真碰上急卖的，成交价基本上没有超过市场价的。

我：现在成交量低，看房的人多吗？

中介二：不多，如今是季节和市场的双淡季，天热本身看房的人就少，学区和限售的政策更是让投资者失去了兴趣，刚需和改善客户又严重外溢，人自然就少了。

我：那你们从新政后，实际成交的案例多吗？

中介二：不瞒你说，这一个季度就成交了套加城花园的房子，希望9月份之后能好起来吧。

多个中介表示，不少房东心态确实有点崩了，像以前，你不买有大把人等着，别说让价，不加价都是好的了。

甚至有中介告诉我，如果金九银十之后二手房市场还是不能回暖，自己都要考虑转行了。

3、生意难做，多个中介门店冷冷清清，中介只能闷头睡大觉

谈到今天二手房不景气的现状，背后却是中介的心酸现状。

最典型的就是，几乎我每跑一个中介，他们都会提到某房产公司，因为生意难做，据说都把员工的底薪全部砍断，导致工资缩水。我和多个中介打听到，该房产整个苏州只剩1-2家门店。

原本需要靠簧口利舌本事拓客的中介，甚至在门店闷头睡起了大觉，这不是个例，我跑了多家中介，都说市场难做、行情不好，不是不努力，实在是带不动。

大家要知道，去年的二手房市场还是一片大好，没想到今年二手房竟直接遇冷，实在让人不可思议，也许这只是个别现象，不知道其他片区情况会不会好一点，我们也会继续走访其他片区，关注市场动态。

最后，也有资深中介预测，苏州目前的二手房市场只是暂时性的遇冷，是新政和新房双新态势下的相对平稳状态，9月份之后应该会迎来回暖。

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