两龙头药企，宣布联手
| 作者：查妮芒格 | 6,868人浏览 | 2021-06-10 16:38 |
复星医药+重药控股，加强业务往来
签订协议
昨日（6月9日），上海复星医药股份有限公司发布公告《关于签订日常关联交易框架协议的公告》，公司与重药控股股份有限公司于同日签订了《有关原材料/产品及服务的互供框架协议》
2020年度及2021年1至4月，复星医药与重药控股及/或其控股子公司/单位间的日常交易包括：相关联方销售原材料或商品，向关联方采购原材料或商品，接受关联方劳务，向关联方提供劳务。
值得注意的是，因重药控股（通过其控股子公司）持有复星医药重要子公司重庆药友制药有限责任公司 10%以上的股权，根据上证所《上市规则》及《关联交易实施指引》，重药控股构成本公司关联方。
文件披露，除了不时向重药控股及/或其控股子公司/单位供应本集团生产经营的产品，不时从重药控股及/或其控股子公司/单位采购其生产经营的产品、向重药控股及/或其控股子公司/单位提供产品推广服务外，重药控股及及/或其控股子公司/单位根据协议及相关具体服务协议的条款不时向复星医药提供产品仓储运输及渠道咨询服务。
定价依据则主要分为：
1、销售及采购产品：按照与独立第三方的一般商业条款而订立；参考市价后经公平协商而厘定。
2、推广服务，应按一般商业条款经公平磋商后厘定，并参考：推广产品的类型及数量；具体服务的内容；市场同类型或类似服务价格。
3、产品仓储运输，应按一般商业条款经公平磋商后厘定，并参考向第三方提供同类型服务的收费标准。
4、渠道咨询服务，应按一般商业条款经公平磋商后厘定，并参考：具体服务的内容，市场同类型或类似服务价格。
某种程度上，虽然重药控股拥有重庆药友制药有限责任公司10%以上的股权，但仍然具有独立性，此次与复星医药签订提供产品和服务的框架协议，意味这二者的联系更为紧密，业务往来会更多，这对身处其中的工作人员会带来什么影响，赛柏蓝将保持关注。
强强联手
据官网信息， 重药控股股份有限公司是一家立足医药商业、医药研发协同发展的大型国有企业。上市公司旗下经营主体重庆医药（集团）股份有限公司，是中央和地方两级药品医疗器械定点储备单位，也是国内仅有的三家经营麻醉药品和第一类精神药品的全国性批发企业之一，企业规模、市场覆盖居西部领先。
公司2020年营业收入452.2亿元，利润总额13.74亿元，分别比上年增长33.61%和22.90%，拥有全级次分、子公司180余家，员工近13000人，布局在全国26省市自治区。
此外，主营业务医药商业板块涵盖药品、医疗器械、中药饮片、保健产品的医院纯销、商业批发、零售连锁、终端配送、仓储物流及供应链增值服务，营销网络覆盖全国31个省（市、自治区）
资料显示，重药控股业务已覆盖全国31个省(市、自治区)，建立了14家医药商业省级平台，在核心销售区域重庆市内，已实现三级甲等医疗机构全覆盖，二级医院基本覆盖，重庆市内二级以上(含二级)医疗机构覆盖率达80%以上。
而上海复星医药直接运营的业务包括制药、医疗器械与医学诊断、医疗服务，并通过参股国药控股涵盖到医药商业领域。
据悉，复星医药以制药业务为核心，坚持创新研发，通过自主研发、合作开发、许可引进、深度孵化的方式，围绕肿瘤及免疫调节、四高（高血压、高血脂、高血糖、高尿酸症）及并发症、中枢神经系统等重点疾病领域搭建和形成小分子创新药、抗体药物、细胞治疗技术平台，并积极探索靶向蛋白降解、RNA、溶瘤病毒、基因治疗等前沿技术领域，提升创新能力。
某种程度上，虽然复星医药已经拿通过参股国药控股进入医药商业领域，但制药业务仍是主营，未来加强其与重药控股的业务合作，或会帮助其获得医药营销和渠道资源，加强市场网络和品种资源的合作，形成更为广阔的商业版图。
正如报告所言，该份协议以自愿、平等、互利、公允为原则，以市场价格为基础签订，签订后有利于提升本集团运营效率，同时也不影响公司的独立性。
商业公司+工业公司
事实上，医药行业内，工业+商业的强强联合已经成为常态，比如上药控股和益普生、华北制药签订战略合作框架，华北制药和中国医药—重庆医药商业联合体深化战略合作、哈药集团和国药控股建立面向未来、长期稳定的战略合作伙伴关系，华润医药和东阳光药就核心产品“可威”磷酸奥司他韦合作……
一直以来，较为普遍的形式是签订《战略合作协议》，双方期望通过合作关系进行厂家和渠道的合作推广。
制药企业的优势是优质的品种，但缺乏渠道和终端网络进行商业推广，这正是商业公司所擅长的领域——业内的医药流通巨头均有较为强悍的终端网络，也有相配套的运输车和冷链车，工业企业的产品能够借助商业的渠道快速覆盖至全国，实现快速放量。
而对重庆医药来说，其本身就身处一个全国性的医药商业联合体之中——2019年12月3日，中国医药-重庆医药商业联合体成立，中国医药与重庆医药健康的商业板块(重药控股)、工业板块(科瑞制药、和平制药)以及医养健康板块(千业健康)进行广泛的深度的合作。推动中国医药商业板块快速发展，拉动工业板块和贸易板块转型升级，提升中国医药的行业地位和市场影响力。
其中，中国医药的商业板块在东部地区，重药控股商业板块布局主要在西部地区，通过业务深度合作，中国医药可以将市场网络快速延伸至西部地区，形成全国性的商业网络布局。
此次，复星医药与重药控股加强业务往来，增加产品和服务采购，是否会给两家公司带来新的合作机遇，赛柏蓝将保持关注。