为什么越来越多的身边人都开始买华为了，而不是选小米呢？
为什么越来越多人买华为，而不选小米呢？华为是国内最早开始研发生产智能手机的传统手机厂商，而小米则是国内第一家互联网手机品牌。
这个问题其实很有误导性，前两天我写过一篇两个品牌的实用性对比文章，这次我从两个品牌的定位和这些年干的事情上来讨论下这些年华为到底做了什么事情，让销量口碑超过了小米。如果单纯从手机的本身角度出发，这二者并没啥太多的差异化，实现的交互，实现功能以及很多性价比都是在焦灼的PK当中，而且每个手机的受众粉丝都还蛮多的！那么对于追求购买小米的人，是因为喜欢小米带来的性价比和体验感，说句现实的话小米手机更多影响的是年轻人，让年轻人有了购买力，而且对于年轻人不追求虚荣心、什么爱国心的角度确实是好的产品！
对于华为从做手机的时候目标就不一样，更多是打造全品类，到现在要打造分布式解决方案，而华为影响力最大的两个系列手机一个是P系列的，另外一个是mate系列，手机更多定位是高端旗舰机型，所以直接是对标三星、苹果的高端机型！那么高端到底高端在哪里？其实说句实话从功能和性价比上真看不出来什么，但是今年华为的5G独立和非独立组网、华为鸿蒙系统、华为方舟编译器以及华为麒麟芯片确实是硬核实力，但是到底为华为的性能加分了多少？要说华为自研成本高，但是成本高也不算用户买单的理由，那要是追求性价比好像配置都差不多，甚至有些配置还比其他的友商机型还低。甚至华为目前出来的荣耀系列手机和华为nova中端旗舰，其实看起来没有太大的区别！
但是为何销量这么好？其实最有趣的是华为mate系列和华为P系列一个是处理器的探索者以及商务机型的探索者，另外一款则是拍照性能的探索者，总能颠覆一些新的认知，而这些探索的体验华为和小米的做饭是让一少部分的人愿意花费大价钱来买单的用户来体验！当然也不得不说华为的高端机型也有这他们的优势，体现在细节的方面可能只有用过的人才知道，特别是小米卢伟冰带动下吐槽最新的华为mate 30 RS比普通机型高了好几千块钱，到底有何实用价值？
所以从手机的性价比以及科技和体验聊回来，我们谈谈实用价值角度，其实华为这两年在手机领域已经不是卖的性价比，更多卖的是一种身份的象征，用华为就能摆脱“屌丝”的感觉，甚至是一个圈子，我有一个朋友老公是一个老板，每年的华为mate RS都会购买，不为别的，就是在商务谈判等方面有着更多身份象征！所以华为的设计感没有追求时尚炫酷，这个方面交给了荣耀去做，更多是打造坚实、厚重以及成熟稳健的设计风格，从而让你拿在手上有一种厚重的沉淀感，也就是在30岁到45岁的人士使用起来会更多是彰显身份！其实他不是为年轻人打造的手机！也有人分得很细致，说如果是追求成熟的美，男人适合华为mate系列，而女士更加适合华为P系列
而荣耀后来也就开始着力的为年轻人打造设计，包括华为的nova系列也是在为年轻人打造设计感。小米之所以很难进入，是因为小米定位是为年轻人设计产品，当然前期确实年轻人比较多，但是智能手机也历经了8年时间了，从之前的炫酷科技和为发烧而生（小米热销），以及追求品牌带来的面子感（苹果热销），这一批用户随着时间的沉淀长大了，慢慢的工作成熟了！所以追求更多是一种厚重感、质量感，甚至还要追求点生活品质和品味感！
大家都在说华为高端，而且很多功能体验非常不错，所以自然从口碑效应到品牌溢价的角度，华为的定位就满足了目前社会的中坚力量90后80后的主力消费人群；甚至在代言方面华为和荣耀的代言人都是很有区分的！小米的代言还是走的是年轻的小鲜肉，小米有一点没有做好，本来是可以进入这个市场的，例如梁朝伟当时为小米mix代言的时候，还让德国设计师参与了设计，让产品一度也有了很多派系感！怎奈小米对于mix定位太模糊，一面科技一面艺术也成为探索科技的牺牲品，并非是定位高端商务机，所以目前小米并没有完全让用户看到是针对80后、90后设计的机型，而小米的购买人群也慢慢的开始走向95后和00后的人群培养过程了！
而华为则一方面大力投入资金去找代言人代言带动荣耀在年轻人的地位，一方面也在通过华为mate系列和P系列带动高端市场，一方面影响了商务人士，一方面也在带动了一些行业解决方案，例如之前iPhone有广告是和很多电影方面合作，例如姜文导演的电影中也出现了苹果设备的广告，而华为则在牵手打造全球摄影展览和舌尖上的中国摄影师站台华为mate30 pro的录像功能！甚至还有明星发微博的后缀以及拍照时候曝光用的手机都在走向华为mate和P系列。
我想接着下来华为会不会打造全球级别的影视和微电影的大赛，这个我想也可能会的，这个时候在有些行业的探索者，例如摄影爱好者，视频爱好者也开始选择和使用，就对于华为的功能推动性就更大了！所以我觉得华为的用户增长是用行业人站台、用品质、商务、高端标签在建立手机市场的品味层级！
而小米举办的活动更多是炫酷玩起来，例如抖音也发起了一些活动，包括自己测评红米的品质等行为，已经是让自己既要做运动员又要做裁判的感觉，甚至早期还参与了安兔兔测评跑分以及手机测评公司的投资，导致真正的手机测评行业的口碑信誉在用户的印象也并不高，这个从老罗（罗永浩）和王自如直播吵架就能看出来！
当然有媒体说今年是华为最艰难的一年，但是我觉得今年也是华为最成功的一年，为啥这样说？因为华为不仅仅是在线上以及媒体在建立影响力，甚至外交部发言人以及CCTV站台宣传！我觉得还有一个因素，华为在线下的开店和广告宣传加大了投入，甚至现在大街上看到的广告华为都要比vivo和oppo的广告要多了！这也是为华为建立良好的销售业绩的根基！而小米在线下的市场说句实话好像没有那么的明显，特别是县城的一些城市，这是我从工作城市西安和老家安康旬阳看到的现状！你们那里是怎样的？所以对于这两个品牌，你是怎么看的，也欢迎关注我创业者李孟和我一起讨论！
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